|
|
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ЗАТРАТАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3 Возможности применения системы «директ-костинг» в управлении предприятием
Основные пути повышения продаж для ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» - это проведение рекламной кампании и совершенствование сбытовой логистики посредством изменения ассортиментной политики предприятия представлены на 3.1.
Рис.3.1. Пути повышения объемов продаж для ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» на 2016 год
1. Проведение рекламной кампании. В целях проведения рекламной кампании предлагается разработка рекламных буклетов и печатного каталога ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство». В 2015 был проведен пробный выпуск рекламного каталога тиражом 200 экземпляров в течение 1 месяца (июня), в результате чего было привлечено покупателей на 9% больше, чем в мае месяце, следовательно, и выручка от реализации увеличилась на 9%. Предлагается разработать печатный каталог в который включить цены на продукцию с полным описание каждого вида выпускаемой продукции и розничной ценой, чтобы менеджеры по продажам могли смело показывать каталог клиенту. Печатный каталог ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» должен быть рекламно-информативным. Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть каталога рекламными листовками. Также необходимо в начале каталога давать информацию о том, чем новая продукция отличается от старой. Способы распространения каталога: 1. Участие в выставках. 2. Рабочие семинары. 3. Приглашение в офис за новым каталогом. 4. Рассылка по почте постоянным клиентам. 6. Рассылка вместе с журналом новым клиентам завода. Для привлечения клиентов в 2016 году ежемесячно будет использоваться реклама – выпуск рекламных каталогов в количестве 2400 экземпляров. Тираж каталогов – 2400 экземпляров в год Цена выпуска 1 каталога – 480 руб. Цена распространения 1 каталога – 20 руб. за каждый. На выпуск и распространение печатного каталога планируется израсходовать: 2400 х 480 + 2400 х 20 = 1200000 руб. В 2016 году ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» планирует увеличивать продажу продукции за счет выпуска рекламного каталога. На основании пробного выпуска каталога в 2015 г.. компания на 2016 год запланировала получить выручку за счет выпуска рекламного каталога в размере 103423 тыс.руб., т.е. выручка увеличится на: 8539 тыс.руб. Себестоимость реализованной продукции увеличится на 1200 тыс.руб. 2. Помимо выпуска рекламного каталога, службе сбытовой логистики предлагается проводить анализ номенклатуры выпускаемой и реализуемой продукции с целью выявления продукции, которая пользуется меньшим спросом и покупается в небольших количествах. Для этого необходимо пересмотреть условия продаж (снижение цены, предоставление скидок и т.д.). В таблице 3.1 проведем анализ номенклатуры выпускаемой и реализуемой продукции ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» в 2015 году. Таблица 3.1. Анализ номенклатуры выпускаемой и реализуемой продукции ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» в 2015 году
Продолжение таблицы 3.1.
Из данных таблицы 3.1 видно, что по трем позициям номенклатуры выпускаемой и реализуемой продукции ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» объем производства продукции намного превышает объем реализации. Проведя исследование производителей-конкурентов данных видов продукции, а именно: стаканы, вилки и скатерти, установлено, что цены реализации у конкурентов по эти видам продукции значительно ниже. Так в ООО «ПолимерПласт» г. Москва цены представлены в таблице 3.2. Таблица 3.2. Сравнительная характеристика цен на продукцию ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» и ООО «ПолимерПласт»
Таким образом, цены на 3 вида продукции в ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» значительно выше цен конкурентов. При снижении цен на 3 вида продукции на уровне конкурента ООО «ПолимерПласт» г. Сахалин, в 2016 году предполагается продать 95% продукции по трем видам. Проведем расчет планируемой выручки от реализации ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» при снижении уровня цен и повышения уровня продаж. Таблица 3.3. Планируемый уровень продаж продукции ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» в 2016 году
Из данных таблицы 3.3 видно, что выручка от реализации продукции за счет снижения уровня цен увеличится на 8671 тыс.руб. (103555 – 94884). Таким образом, отделу логистики необходимо подробно изучать цены своих конкурентов, а также проводить постоянный анализ номенклатуры выпускаемой и реализуемой продукции, который в настоящее время на предприятии не проводится. Сведем полученные данные в таблицу 3.4. По результатам расчетов видно, что ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» в 2015 году нужно было реализовать продукции на 81985 тыс. руб., чтобы покрыть все постоянные затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю. В 2016 году нужно будет продать на 2033 тыс.руб. больше, чем в 2015 году. Точка безубыточности составит в 2016 году 84018 тыс.руб. Таблица 3.4. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» в 2016 году
Запас финансовой прочности увеличится на 15177 тыс.руб. Чтобы работать без убытков, предприятие могло продать продукции на 13,6% меньше в 2015 году, а в 2016 году – на 25% меньше чем в 2015 году. Таким образом, повышение продаж продукции ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» возможно за счет снижения себестоимости реализованной продукции, проведения рекламной кампании и совершенствования сбытовой логистики посредством изменения ассортиментной политики предприятия.
  ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между...  ЧТО И КАК ПИСАЛИ О МОДЕ В ЖУРНАЛАХ НАЧАЛА XX ВЕКА Первый номер журнала «Аполлон» за 1909 г. начинался, по сути, с программного заявления редакции журнала...  Что делает отдел по эксплуатации и сопровождению ИС? Отвечает за сохранность данных (расписания копирования, копирование и пр.)...  Что будет с Землей, если ось ее сместится на 6666 км? Что будет с Землей? - задался я вопросом... Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:
|