|
Тема 5. Анализ маркетинговой стратегии
Задание 5.1. На основе данных о предприятии, на котором Вы проходили практику:
1) определить наиболее важные группы продукции, выпускаемой предприятием;
2) по предлагаемой ниже схеме (таблица 5.1) описать стратегическую позицию предприятия по каждой группе продукции;
3) дать оценку реализации стратегии.
Таблица 5.1
Стратегический контекст двух видов бизнеса
|
| Электрические
счетчики
| Электронные
измерительные приборы
| |
|
|
| | Суммарный рынок (количество изделий):
План
Факт
|
|
| Продолжение таблицы 5.1
|
|
|
| |
| Уменьшающийся рынок (29 % снижения)
| Растущий рынок (57 % прироста)
| | Доля United Instruments, Inc.:
План
Факт
|
10 %
16 %
|
15 %
9 %
| | Цены United
Instruments, Inc.:
План
Факт
|
$ 40
$ 30
Очевидное снижение цены для расширения доли рынка
|
$ 180
$ 206
Очевидное повышение цены, чтобы ограничить высокий спрос
| | Прибыль United
Instruments, Inc.:
План
Факт
|
$ 20
$ 9
|
$ 130
$ 152
| | Цены в отрасли
Факт
|
$ 50
Намного ниже рыночных
|
$ 110
Намного выше рыночных
| | Издержки в отрасли
Факт
|
$ 18
|
$ 46
| | Характеристика соотношения продукции и рынка
| Производство в стадии зрелости
Более низкий уровень технологии
Уменьшающийся рынок
Более низкий уровень прибыли
Более низкая цена за единицу продукции
Цены в отрасли поддерживаются на одном уровне
| Производство в стадии развития
Более высокий уровень технологии
Растущий рынок
Более высокий уровень прибыли
Более высокая цена за единицу продукции
Цены в отрасли стремительно падают
| | Очевидные стратегические ориентации United
Instruments, Inc.
| Расширение
| «Снятие сливок» и использование достижений
| | Очевидные конкурентная стратегия United
| Низкая цена означает попытку занять позиции
| Высокая цена означает попытку занять позицию
| Продолжение таблицы 5.1
|
|
|
| | Instruments, Inc.
| производителя с низкими издержками производства
| специализированного производителя
| | Более вероятная стратегия
| Пользоваться достижениями
| Расширять
| | Ключевые факторы успеха (вытекающие из вероятной стратегии)
| Поддерживать уровень продажных цен, соответствующих уровню конкуренции
Не ориентироваться на поддержание и увеличение SOM
Агрессивный контроль за издержками
Проводить исследования и разработки издержек в расчете на единицу продукции
| Устанавливать конкурентные цены, чтобы расширить SOM
Проводить исследования и разработки для создания более специализированных продуктов
Снижать затраты благодаря эффекту кривой опыта
|
Приложение А
(обязательное)
Исходные данные для расчета и распределения конкурсной массы предприятия
Таблица А1
Общие данные
| Показатель
| Варианты
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | 1. Дата инвентаризации
| 01.06
| 02.06
| 03.06
| 01.06
| 02.06
| 03.06
| 04.06
| 05.06
| 10.06
| 11.06
| | 2. Дата увольнения персонала
| 01.07
| 15.07
| 10.07
| 08.07
| 11.07
| 01.07
| 02.07
| 20.07
| 25.07
| 25.07
|
Продолжение таблицы А1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | 3. Дата погашения задолженности
| 01.08
| 20.07
| 10.08
| 05.08
| 25.07
| 13.07
| 02.08
| 05.08
| 11.08
| 12.08
| | 4. Расходы на ведение конкурсного производства, тыс. р.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица А2
Состав активов, установленный в процессе инвентаризации
| Наименование активов
| Кол-во
| Первоначальная стоимость единицы, тыс. р.
| Износ, %
| Рыночная стоимость единицы, тыс. р.
| Примечание
| |
|
|
|
|
|
| | 1. Нематериальные активы
1.1 Патент
1.2 Лицензия
1.3 Товарный знак
|
|
|
|
|
| | 2. Основные фонды
2.1 Земельный
участок
2.2 Здание администрации
2.3 Здание цеха 1
2.4 Здание цеха 2
2.5 Здание цеха 3
2.6 Склад-ангар
2.7 Жилой дом
2.8 Котельная
|
|
|
-
|
|
аренда
обсл. город
| Продолжение таблицы А2
|
|
|
|
|
|
| | 2.9 Очистные сооружения
2.10 Станки металлорежущие
2.11 Кузнечно-пресс. оборудов.
2.12 Автомобиль грузовой
2.13 Автомобиль легковой
|
|
4,2
56,25
|
|
-
2,6
12,5
| обсл. город
| | 3. Производственные запасы
3.1 Сырье А
3.2 Материал Б
3.3 Материал В
3.4 Материал Г
3.5 Готовая продукция
|
|
|
|
|
| | 4. Прочие
4.1 НДС по приобр. ценностям
4.2 Денежные средства
4.3 Ценные бумаги
|
|
|
|
-
|
|
Таблица А3
Дебиторская задолженность по продукции отгруженной
| Дебитор
| Себестоимость отгруженной продукции, млн. р.
| Выручка от реализации, млн. р.
| |
|
|
| | 1. Предприятие «Бета»
|
|
| | 2. Предприятие «Гамма»
|
|
| Продолжение таблицы А3
|
|
|
| | 3. Предприятие «Дельта»
|
| -
| | 4. Предприятие «Эпсилон»
|
| -
| | 5. Предприятие «Омега»
|
|
| | 6. Предприятие «Альфа»
|
| -
|
Таблица А4
Данные о численности и средней зарплате на дату увольнения персонала
| Показатель
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | 1. Численность персонала, чел.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | 2. Среднемесячная зарплата работника, р.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Задолженность по оплате труда на дату составления баланса отсутствует. С этой даты заработная плата персоналу не выплачивалась.
Таблица А5
Задолженность по банковскому кредиту
| Условия кредитных
договоров
| Вариант
| | 1, 4, 7, 10
| 2, 5, 8
| 3, 6, 9
| |
|
|
|
| | 1. Договор К1 с комбанком «Икс»
1.1 Сумма кредита, тыс. р.
1.2 Проценты за кредит, % годовых
· при своевременном погашении;
· за просроченный кредит
1.3 Дата предоставления кредита
|
02.01
|
02.01
|
02.01
| Продолжение таблицы А5
|
|
|
|
| | 1.4 Дата погашения по плану
1.5 Обеспечение кредита
| 01.03
нет
| 05.03
нет
| 08.03
нет
| | 2. Договор К2 с комбанком «Игрек»
2.1 Сумма кредита, тыс. р.
2.2 Проценты за кредит, % годовых
· при своевременном погашении;
· за просроченный кредит
2.3 Дата предоставления кредита
2.4 Дата погашения по плану
2.5 Обеспечение кредита
|
01.05
11.07
Здание цеха 1
|
03.05
10.07
Здание цеха 2
|
03.05
10.07
Здание цеха 3
| На дату инвентаризации предприятие имеет два кредитных договора. Никаких платежей в погашение кредита предприятие не производило.
Таблица А6
Задолженность перед прочими кредиторами на дату составления баланса
| Кредитор
| Величина задолженности, тыс. р.
| В т. ч. просроченная, тыс. р.
| Плановая дата платежа, тыс. р.
| Пеня, % за день просрочки
| | 1-3
| 4-6
| 7-10
| 1-3
| 4-6
| 7-10
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| | 1. ОАО
«Бирюза» (поставка сырья)
|
|
|
|
|
|
| -
| -
|
Продолжение таблицы А6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | 2. НИИ
«Алмаз» (выполнение НИР)
|
|
|
|
|
|
| -
| -
| | 3. Единый Фонд социального страхования
|
|
|
|
|
|
| 15.06
| 0,3
| | 4. Бюджет (налог на прибыль)
|
|
|
|
|
|
| 04.05
| 0,3
| | 5. Коммунальные платежи (электроэнергия)
|
|
|
| -
|
|
| 03.04
| 0,5
| | 6. Коммунальные платежи (вода)
|
|
|
|
| -
|
| 15.04
| 0,5
| | 7. Коммунальные платежи (канализация)
|
|
|
|
|
|
| 12.04
| 0,5
| | 8. Бюджет (НДС)
|
|
|
|
|
| -
| 20.04
| 0,3
|
Таблица А7
Сведения о количестве акций, принадлежащих акционерам
предприятия
| Акционеры
предприятия
| Вариант
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | Юридические лица
| | ОАО «Глобус»
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | ООО «Бизон»
|
|
|
|
|
|
|
| -
|
|
| | Физические лица
| | Иванов
|
|
|
| -
|
|
|
|
|
| -
| | Сидоров
|
| -
|
|
|
|
|
|
| -
|
| | Петров
| -
|
| -
|
| -
| -
|
|
|
|
|
Номинальная стоимость одной акции – 100 тыс. р. Весь уставной капитал оплачен.
Приложение Б
(обязательное)
Исходные данные для анализа финансового состояния
Таблица Б1
Баланс (актив) тыс. р.
| Наименования позиций
| Код
| Отчетные даты
| | 01.01.99
| 01.04.99
| 01.07.99
| 01.10.99
| 01.01.00
| |
|
|
|
|
|
|
| | I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы (04, 05)
|
|
|
|
|
|
| | в том числе:
организационные расходы
|
|
|
|
|
|
| | патенты, лицензии
|
|
|
|
|
|
| | Основные средства (01, 02, 03)
|
|
|
|
|
|
| | в том числе:
земельные участки и объекты природопользования
|
|
|
|
|
|
| | здания, сооружения, машины и оборудование
|
|
|
|
|
|
| | Незавершенное строительство (07, 08, 16)
|
|
|
|
|
|
| | Долгосрочные финансовые вложения (06, 82)
|
|
|
|
|
|
| | в том числе: инвестиции в дочерние общества
| 141
|
|
|
|
|
| | инвестиции в зависимые общества
|
|
|
|
|
|
| | инвестиции в другие организации
|
|
|
|
|
|
| | займы, предоставленные организациям на срок более 12 месяцев
|
|
|
|
|
|
| Продолжение таблицы Б1
|
|
|
|
|
|
|
| | прочие долгосрочные финансовые вложения
|
|
|
|
|
|
| | Прочие внеоборотные активы
|
|
|
|
|
|
| | ИТОГО по разделу I
|
|
|
|
|
|
| | II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы
| 210
|
|
|
|
|
| | в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности
| 211
|
|
|
|
|
| | животные на выращивании и откорме (11)
|
|
|
|
|
|
| | малоценные и бысторизнаш. предметы (12, 13, 16)
|
|
|
|
|
|
| | затраты в незавершенном производстве (20, 21, 23)
|
|
|
|
|
|
| | готовая продукция и товары для перепродажи (40, 41)
|
|
|
|
|
|
| | товары отгруженные (45)
|
|
|
|
|
|
| | расходы будущих периодов (97)
|
|
|
|
|
|
| | прочие запасы и затраты
|
|
|
|
|
|
| | Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19)
|
|
|
|
|
|
| | Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)
|
|
|
|
|
|
| | в том числе:
покупатели и заказчики
|
|
|
|
|
|
| | векселя к получению (62)
|
|
|
|
|
|
| | задолженность дочерних и зависимых обществ (78)
|
|
|
|
|
|
| | авансы выданные (61)
|
|
|
|
|
|
| | прочие дебиторы
|
|
|
|
|
|
| Продолжение таблицы Б1
|
|
|
|
|
|
|
| | Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)
|
|
|
|
|
|
| | в том числе:
покупатели и заказчики (62, 76, 82)
| 241
|
|
|
|
|
| | векселя к получению (62)
|
|
|
|
|
|
| | задолженность дочерних и зависимых обществ (78)
|
|
|
|
|
|
| | задолженность участников по взносам в уставный капитал (75)
|
|
|
|
|
|
| | авансы выданные (61)
|
|
|
|
|
|
| | прочие дебиторы
|
|
|
|
|
|
| | Краткосрочные финансовые вложения (56, 58, 82)
|
|
|
|
|
|
| | в том числе:
инвестиции в зависимые общества
| 251
|
|
|
|
|
| | собственные акции, выкупленные у акционеров
|
|
|
|
|
|
| | прочие краткосрочные финансовые вложения
|
|
|
|
|
|
| | Денежные средства
|
|
|
|
|
|
| | в том числе:
касса (50)
| 261
|
|
|
|
|
| | расчетные счета (51)
|
|
|
|
|
|
| | валютные счета (52)
|
|
|
|
|
|
| | прочие денежные средства (55, 56, 57)
|
|
|
|
|
|
| | Прочие оборотные активы
|
|
|
|
|
|
|
Продолжение таблицы Б1
|
|
|
|
|
|
|
| | ИТОГО по разделу II
|
|
|
|
|
|
| | III. Убытки
|
|
|
|
|
|
| | Непокрытые убытки прошлых лет (88)
|
|
|
|
|
|
| | Непокрытый убыток отчетного года
|
|
|
|
|
|
| | Итого по разделу III
|
|
|
|
|
|
| | БАЛАНС
|
|
|
|
|
|
|
Баланс (пассив) тыс. р.
| Наименования позиций
| Код
| Отчетные даты
| | 01.01.99
| 01.04.99
| 01.07.99
| 01.10.99
| 01.01.00
| |
|
|
|
|
|
|
| | IV. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (85)
| 410
|
|
|
|
|
| | Добавочный капитал (87)
|
|
|
|
|
|
| | Резервный капитал (86)
|
|
|
|
|
|
| | в том числе:
резервы, образованные в соответствии
с законодательством
|
|
|
|
|
|
| | резервы, образованные в соответствии с учредительными документами
|
|
|
|
|
|
| | Фонд накопления (88)
|
|
|
|
|
|
| | Фонд социальной сферы (88)
|
|
|
|
|
|
| Продолжение таблицы Б1
|
|
|
|
|
|
|
| | Целевые финансирование и поступления (96)
|
|
|
|
|
|
| | Нераспределенная прибыль прошлых лет (88)
|
|
|
|
|
|
| | Нераспределенная прибыль отчетного года
|
|
|
|
|
|
| | ИТОГО по разделу IV
|
|
|
|
|
|
| | V. ДОЛГОСРОЧНЫЕ пассивы
Заемные средства (92, 95)
| 510
|
|
|
|
|
| | в том числе:
|
|
|
|
|
|
| | кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты
|
|
|
|
|
|
| | прочие займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты
|
|
|
|
|
|
| | Прочие долгосрочные обязательства
|
|
|
|
|
|
| | ИТОГО по разделу V
|
|
|
|
|
|
| | VI. КРАТКОСРОЧНЫЕ пассивы
Заемные средства (90, 94)
| 610
|
|
|
|
|
| | в том числе:
кредиты банков
| 611
|
|
|
|
|
| | прочие займы
|
|
|
|
|
|
| | Кредиторская задолженность
|
|
|
|
|
|
| | в том числе:
поставщики и подрядчики (60, 76)
| 621
|
|
|
|
|
| | векселя к уплате (60)
|
|
|
|
|
|
| Продолжение таблицы Б1
|
|
|
|
|
|
|
| | задолженность перед дочерними и зависимыми обществами (78)
|
|
|
|
|
|
| | по оплате труда (70)
|
|
|
|
|
|
| | по социальному страхованию и обеспечению (69)
|
|
|
|
|
|
| | задолженность перед бюджетом
|
|
|
|
|
|
| | авансы полученные (64)
|
|
|
|
|
|
| | прочие кредиторы
|
|
|
|
|
|
| | Расчеты по дивидендам (75)
|
|
|
|
|
|
| | Доходы будущих периодов (83)
|
|
|
|
|
|
| | Фонды потребления (88)
|
|
|
|
|
|
| | Резервы предстоящих расходов и платежей (89)
|
|
|
|
|
|
| | Прочие краткосрочные пассивы
|
|
|
|
|
|
| | ИТОГО по разделу VI
|
|
|
|
|
|
| | БАЛАНС
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б2
Отчет о финансовых результатах, тыс. р.
| Наименования позиций
| Код
| Отчетные даты
| | 01.01.99
| 01.04.99
| 01.07.99
| 01.10.99
| 01.01.00
| |
|
|
|
|
|
|
| | Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС и акцизов)
|
|
|
|
|
|
| | Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг
|
|
|
|
|
|
| | Коммерческие расходы
|
|
|
|
|
|
| | Управленческие расходы
|
|
|
|
|
|
| | Прибыль (убыток) от реализации
|
|
|
|
|
|
| | Проценты к получению
|
|
|
|
|
|
| | Проценты к уплате
|
|
|
|
|
|
| | Доходы от участия в других организациях
|
|
|
|
|
|
| | Прочие операционные доходы
|
|
|
|
|
|
| | Прочие операционные расходы
|
|
|
|
|
|
| | Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности
|
|
|
|
|
|
| | Прочие внереализационные доходы
|
|
|
|
|
|
| | Прочие внереализационные расходы
|
|
|
|
|
|
| | Прибыль (убыток) отчетного периода
|
|
|
|
|
|
|
Продолжение таблицы Б2
|
|
|
|
|
|
|
| | Налог на прибыль
|
|
|
|
|
|
| | Отвлеченные средства
|
|
|
|
|
|
| | Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б3
Дополнительные данные
| Наименования позиций
| Отчетные даты
| | 01.01.99
| 01.04.99
| 01.07.99
| 01.10.99
| 01.01.00
| | Ставка налога на прибыль, проц.
| 35%
| 35%
| 35%
| 35%
| 35%
| | Среднесписочная численность, чел.
|
|
|
|
|
| | Заработная плата, тыс. р.
|
|
|
|
|
| | Доля постоянных затрат в себестоимости, проц.
| 0%
| 55%
| 60%
| 45%
| 55%
| | Проценты за кредиты, включаемые в себестоимость, тыс. р.
|
|
|
|
|
| | Проценты за кредиты, не включаемые в себестоимость, тыс. р.
|
|
|
|
|
| | Износ нематериальных активов, тыс. р.
|
|
|
|
|
| | Износ основных средств, тыс. р.
|
|
|
|
|
|
Таблица Б4
Агрегированный баланс, тыс. р.
| Наименования позиций
| Отчетные даты
| | 01.01.99
| 01.04.99
| 01.07.99
| 01.10.99
| 01.01.00
| |
|
|
|
|
|
| | АКТИВ
|
|
|
|
|
| | Постоянные активы
|
|
|
|
|
| | - нематериальные активы
|
|
|
|
|
| | - основные средства
|
|
|
|
|
| | - незавершенные кап. вложения
|
|
|
|
|
| | - долгосрочные финансовые вложения
|
|
|
|
|
| | - прочие внеоборотные активы
|
|
|
|
|
| | Итого постоянных активов
|
|
|
|
|
| | Текущие активы
|
|
|
|
|
| | - незавершенное производство
|
|
|
|
|
| | - авансы поставщикам
|
|
|
|
|
| | - производственные запасы и МБП
|
|
|
|
|
| | - готовая продукция и товары
|
|
|
|
|
| | - дебиторская задолженность (счета к получению)
|
|
|
|
|
| Продолжение таблицы Б4
|
|
|
|
|
|
| | - денежные средства
|
|
|
|
|
| | - прочие текущие активы
|
|
|
|
|
| | Итого текущих активов
|
|
|
|
|
| | Итого активов
|
|
|
|
|
| | ПАССИВ
|
|
|
|
|
| | Собственные средства
|
|
|
|
|
| | - уставный капитал
|
|
|
|
|
| | - накопленный капитал
|
|
|
|
|
| | Итого собственных средств
|
|
|
|
|
| | Заемные средства
|
|
|
|
|
| | - долгосрочные обязательства
|
|
|
|
|
| | - краткосрочные обязательства
· краткосрочные кредиты
|
|
|
|
|
| | · кредиторская задолженность (счета к оплате)
|
|
|
|
|
| | · авансы покупателей
|
|
|
|
|
| | · расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами
|
|
|
|
|
| | · расчеты по заработной плате
|
|
|
|
|
| Продолжение таблиц Б4
|
|
|
|
|
|
| | · прочие текущие активы
|
|
|
|
|
| | Итого текущих активов
|
|
|
|
|
| | Итого заемных средств
|
|
|
|
|
| | итого пассивов
|
|
|
|
|
| | Чистый оборотный капитал (ЧОК)
|
|
|
|
| - 2352
| | Износ основных средств
|
|
|
|
|
| | Износ нематериальных активов
|
|
|
|
|
|
Таблица Б5
Перечень предприятий-дебиторов на 01.01.00 г.
| Наименование
| Дебиторская задолженность
| | всего
| в т.ч. просроченная
| | ОАО «Апрельское»
|
| -
| | ООО «Майский жук»
|
|
| | ЗАО «Июнь»
|
| -
| | ИП «Рога и копыта»
|
|
| | Прочие
|
| -
| | Всего
|
|
|
Таблица Б6
Перечень предприятий-кредиторов на 01.01.00 г.
| Наименование
| Кредиторская задолженность
| | всего
| в т.ч. просроченная
| | ОАО «Единый энергоблок»
|
|
| | ООО «Росопрос»
|
| -
| | ООО «Прибой»
|
| -
| | ЗАО «Прорека»
|
|
| | Прочие
|
| -
| | Всего
|
|
|
Список литературы
1. Антикризисное управление / Под ред. Э.С. Минакова, В.П. Порогушина. – М.: Приор, 1998. 432 с.
2. Васина А.А. Анализ финансового состояния предприятия: основные положения методики. – СПб: ИКФ «Альт». – 2000. 189 с.
3. Шанк Дж., Говинцараджан В. Стратегическое управление затратами. – СПб: ЗАО «Бизнес-Микро», 1999. 288 с.
Методические указания
к выполнению практических и индивидуальных заданий по курсу «Антикризисное управление» для студентов специальностей
060800 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)» дневной формы обучения
Составители Букреев Анатолий Митрофанович
Белых Лариса Михайловна
В авторской редакции
ЛР № 066815 от 25.08.99. Подписано в печать 7.06.2001.
Формат 60х84/16. Бумага для множительных аппаратов.
Усл. печ. л. 1,5. Уч.-изд.л. 1,3. «С»
Тираж 50 экз. Заказ №
Воронежский государственный технический университет
394026 Воронеж, Московский просп., 14
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:
|
