Организация услуг оптовым покупателям.

Оптовые базы могут оказывать розничным предприятиям следующие услуги:

*предложение широкого ассортимента товаров (постоянно);

*завоз товаров силами и средствами поставщика;

*поставки товаров по согласованному графику, точно в срок;

*скидки по ценам в зависимости от размеров партий закупок и периода;

*предоставление подробной информации о товаре, помощь в организации его рекламы;

*демонстрация новых товаров, предоставление информации о них;

*предложение товаров в специальной упаковке с учетом требований покупателей;

*фасовка товаров в соответствии с пожеланиями покупателя;

*предоставление кредитов на короткий срок, отпуск товаров с оплатой по мере реализации либо после реализации.

2. Перечислите операции, которые составляют коммерческую деятельность по оптовой продаже товаров?

3. В каких формах осуществляется оптовая продажа товаров?

4. В чем заключается нахождение оптовых покупателей товаров?

5. Что подразумевается под критической точкой количественного объема продаж?

6. Строя отношения с оптовыми покупателями коммерческие работники должны обеспечить своевременное и правильное заключение договоров. Какие знания и умения требует у них эта работа?

7. В чем особенность рекламно-информационной деятельности в оптовой торговле?

8. Что подразумевается под транзитной формой оптовой продажи товаров?

9. В чем различие транзитного оборота с участием и без участия в расчетах?

10. Понятие складской формы оптовой продажи товаров.

11. При складской форме оптовая продажа может осуществляться 5 методами. Перечислите их.

12. В чем состоит суть метода продажи товаров с личной отборкой покупателями?

13. Метод оптовой продажи по требованиям-заявкам включает следующие заявки покупателей…

14. Для каких товаров применяется посылочная продажа товаров?

15. Что такое зал товарных образцов? Для чего используется?

16. Какие виды торговых услуг используют оптовые торговые организации?

17. Что относят к оптовым фирмам с ограниченным набором услуг?

18. В чём отличие авто-складов от передвижных комнат?

Как называется посредник в коммерческой деятельности, который имеет широкий ассортимент продукции производителей товаров народного потребления, а также оказывающий потребителям различные услуги – транспортировка и доставка, хранение, комплектация, упаковка?

а. суммой розничного товарооборота организации

б. суммой оптового товарооборота организации

3. Для осуществления продажи товаров как одной из коммерческих функций оптовые организации должны осуществить следующие мероприятия:

а. определить свой целевой рынок (а не пытаться обслужить всех покупателей), а потом выбрать целевую группу магазинов по определенным признакам;

б. должны пытаться обслужить как можно больше торговых организаций, а позже определить более прибыльные организации и работать с ними.

4. В условиях свободной купли-продажи непременным условием оптовой реализации должны быть:

а. установленные руководством нормы объема продаж на определенный период;

б. маркетинговые исследования рынка сбыта конкретных товаров.

5. Метод оптовой продажи по требованиям-заявкам включает следующие заявки покупателей:

6. Продажа товаров в ……….. производится юридическим лицам, их обособленными подразделениями и индивидуальными предпринимателями

7. Оптовые фирмы с полным набором услуг делятся на:

а.многотоварные, универсальные, действующие на небольшой территории;

б. специализирующиеся на крупных товарных группах на больших территориях;

8. Магазин-склад в своей деятельности руководствуется следующими видами нормативно-правовых актов:

9. Оптовая продажа представляет собой продажу товаров поставщиками оптовым покупателям с целью дальнейшего(шей):

в. использования в производственной деятельности.

10. При снижении цены увеличивается количество продаваемых товаров и наоборот. Чтобы максимизировать прибыль, нужно:

а. рассчитать количественный объем продаж товаров, при котором достигается максимальная прибыль, установив среднюю прибыль от продаж по каждому уровню;

б. разделить рынок на сегменты, и одному сегменту продавать по высокой цене, другому по низкой;

в. продавать по высокой цене, иногда делая скидки и акции.

а. оборот с использованием своего склада и арендованного склада;

б. оборот с несением и не несением ответственности за груз;

в. оборот с использованием своих транспортных средств или транспортных компаний;

г. оборот с участием и без участия в расчетах

12. Транзитную форму продажи целесообразнее применять для товаров:

в. товаров, производство которых осуществляется в районах потребления;

г. товаров, производство которых осуществляется на больших расстояния от района потребления.

13. Отличие транзитной форме продажи от складской состоит в следующем:

а. трудоемкость продажи товаров меньше, сокращаются транспортные расходы, снижаются товарные потери;

б. трудоемкость продажи товаров больше, но сокращаются транспортные расходы, снижаются товарные потери;

в. трудоемкость продажи товаров меньше, но увеличиваются расходы на транспорт, увеличиваются товарные потери;

г. трудоемкость продажи меньше, уменьшаются расходы на транспорт, но увеличиваются товарные потери;

д. трудоемкость продажи выше, увеличиваются расходы на транспорт, увеличиваются товарные потери, но время доставки сокращается.

14. Складскую форму продажи целесообразнее всего применять для:

а. товаров сложного ассортимента, требующих предварительной подсортировки

14. К технологическим торговым услугам оптовых организаций относят:

15. К коммерческим торговым услугам оптовых организаций относят:

На рисунке 7.1 приведена схема организации документооборота при оптовом транзитном обороте (с участием оптовой организации в расчетах).

Рисунок 7.1 - Схема организации документооборота при оптовом транзитном обороте (с участием оптовой организации в расчетах)

Опишите этапы организации документооборота при оптовом транзитном обороте с участием оптовой организации в расчетах).

Схема организации документооборота при оптовом транзитном обороте (без участия оптовой организации в расчетах) приведена на рисунке 7.2..

Рисунок 7.2 - Схема организации документооборота при оптовом транзитном обороте (без участия базы в расчетах)

Опишите этапы организации документооборота при оптовом транзитном обороте без участия оптовой организации в расчетах.

Основанием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовой организацией и адресуется конкретному поставщику (изготовителю), а копия отсылается покупателю — клиенту фирмы. Наряд на несколько грузополучателей – это уже разнарядка. Разнарядки на I квартал, как правило, прилагаются к договору, а на последующие — представляются покупателем в определенный срок до начала соответствующего квартала. Копии разнарядок высылаются всем грузополучателям. Наряды и разнарядки выписываются по единообразным формам, содержащим корреспондентскую (реквизиты поставщика и покупателя, основание наряда, наименование плательщика) и фактурную (наименование товара, количество, цена, сумма и др.) части.

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между...

Что будет с Землей, если ось ее сместится на 6666 км? Что будет с Землей? - задался я вопросом...

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: