Задача маркетинга на различных этапах инновационной деятельности.

1) На начальном этапе (поиск инновационных идей) проводится формирование портфеля инновационных идей. Маркетинговые исследования проводятся для анализа предложений на рынке и выявления свободной рыночной ниши, т.е. неудовлетворенного рыночного спроса. На данном этапе результаты проводимых исследований становятся источником инновационных замыслов.

2) На этапе разработки осуществляется отбор перспективных идей и создание на их основе новшеств или опытных образцов. Цель изучения рынка – анализ тенденций развития для:

-выявления наиболее прогрессивного направления;

-определение альтернатив существующему направлению.

При получении пробного образца проводится зондаж рынка.

4) На этапе внедрения главная задача маркетинга – распространение информации о новшестве. Ценообразование на данном этапе зависит от множества факторов, в том числе от маркетинговой стратегии, которой придерживается фирма и определяется либо ценой предложения, либо ценой спроса. В первом случае основой формирования цены являются затраты предприятия, связанные с созданием и внедрением новшества. Цена рассчитывается путем анализа безубыточности фирмы (затратный метод). Во втором случае учитываются потребительские оценки ценности продукта. Цена спроса зависит от емкости спроса на новизну и цен конкурента на аналогичную продукцию.

При ценообразовании на новый продукт могут быть использованы различные ценовые стратегии:

2) «зонтичное ценообразование» применяется, если полезность новшества для потребителя не очевидна, при этом цена продукта варьируется по стадиям жизненного цикла. На стадии внедрения новшества спрос не велик, т.к. покупатель не знаком со свойствами нового продукта, поэтому устанавливается минимальная цена, которая не покрывает издержки предприятия. По мере роста объемов продаж цена на новизну увеличивается до значения, обеспечивающего фирме требуемую рентабельность. На стадии насыщения спроса цена удерживается на постоянном уровне за счет совершенствования продукта и активных маркетинговых приемов. При сокращении спроса цена на товар уменьшается до минимального значения рентабельности.

На новый продукт устанавливается цена, обеспечивающая минимальную рентабельность предприятия. Стратегия обеспечивается фирмами, не обладающими достаточным опытом и средствами для продвижения своего товара на рынок.

Если предприятие осваивает новшества в своем производстве, то могут быть реализованы различные системы сбыта.

1) Использование собственной сеты сбыта для реализации новой продукции в розницу, либо прямые поставки по контракту. Данная схема целесообразна в отношении специальной продукции, ориентированный под узкий сегмент рынка продукции и часто, создаваемые под конкретного заказчика. В этом случае фирма инноватор может взаимодействовать с клиентами для выяснения их потребностей и не расходовать значительные финансовые средства на организацию рекламной компании.

2) Сбыт в оптово-торговую сеть – подобная схема применяется к продукции массового спроса. Из-за высокого спроса реализация нового продукта конечным потребителем осуществляется инноватором не рационально, так как издержки растут. Для выяснения потребительских предпочтений небольшая партия продукции может быть реализована через собственную систему сбыта.

3) Продажа в независимую рознично торговую сеть. Для реализации продукции массового спроса, но не настолько широкой, чтобы задействовать оптовую сеть.

4) Франчайзинг. Осуществляется путем приобретения франшизой лицензии, по которой известная компания на коммерческой основе предоставляет свой ТЗ, опыт и маркетинговые каналы в заинтересованной стране.

На этой стадии инновационного процесса маркетинговые мероприятия направлены на увеличение отдачи от временной монополии нововведения на рынке.

5) Этап роста характеризуется расширением доли рынка и кругом потребителей. Наблюдается ускорения развития рынка, за счет реактивных инноваций, вводимых конкурентами.

На этом этапе зрелости наблюдается стабилизация объема сбыта, которая зависит от потребительских предпочтений к торговой марке. Происходит превращение новшества в старый продукт.

Задача маркетинга состоит в разработке и реализации действий, по удержанию принадлежащей фирме доли рынка.

6) Стадия спада. На этой стадии для сокращения затрат на поддержание требуемых объемов сбыта необходимо своевременно выводить устаревший неконкурентный продукт.

Необходимо осуществлять поиск и подготовку новых идей для инновационных проектов.

32. Использование патентной информации при проведении маркетинговых исследований.

Для анализа тенденций развития рынка определяют объект исследования, отрасль экономики, назначение изделия и проводят поиск за период не более 10 лет, по фондам ведущих стран с отбором всех изобретений.

Полученные данные группируют по различным техническим направлениям.

Формируют динамические ряды патентования по каждому выявленному техническому направлению и осуществляют построение кумулятивных кривых.

Вид кумулятивной кривой характеризует тенденцию рыночного развития.

Анализ кривых изобретательной активности позволяют оценить перспективы развития каждого направления в будущем. Прогноз строится на 3-5 лет.

Для выявления фирм конкурентов, производимых продукцию аналитического назначения проводят поиск стран, в которых производится исследование рынка.

Глубина поиска – не менее 5 лет. Маркетинговые исследования проводят для оценки доли рынка, принадлежащей фирме конкуренту. Существует прямая связь между изобретательской активностью, затраты на НИиОКР и объемом продаж.

Долю рынка можно рассчитать на основе определения изобретательской активности по следующей формуле:

Где ДР(А) – доля рынка, принадлежащей фирме А,

Доля рынка оценивается для активно патентованных фирм конкурентов с целью выявления ведущих компаний по степени активности.

Результат анализа является вывод о наиболее ведущих конкурентах.

1) Традиционная (национальная) – осуществляется в соответствии с национальным законодательством. Охранный документ действителен только на территории страны патентования.

2) Процедура патентования по договору о международной патентной кооперации (РСТ). Данный договор не устанавливает общего охранного документа, поэтому после получения положенного заключения международной патентной экспертизы, необходим переход на национальную фазу.

3) Процедура патентования в соответствии с европейской патентной конвенцией (ЕПК). ЕПК предусматривает создание европейского патентного ведомства, которое принимает и рассматривает заявки, и выдает европатент от имени стран участниц, которые имеют силу национальных патентов на территории все указанных стран.

· Подготовка и подача заявки на одном языке (английский, немецкий, французский) в одно патентное ведомство через одного патентного поверенного, это лицо при посредничестве которого осуществляется процедура патентования. Для иностранцев – обязательно!

· Получение одного охранного документа на территории нескольких стран.

· Экономическая выгода, при указании в заявки на получение европатента более 6 стран патентования (стоимость процедуры патентования по ЕПК – сопоставимо со стоимостью традиционной процедуры патентования в 4-5 странах).

34. Лицензионная деятельность при коммерциализации нововведений.

Технологический обмен вне коммерческой форме происходит путем организации выставок, конференций.

Коммерческий технологический обмен подразумевает торговлю научно-технической продукции на основе договоров купли продажи, либо предоставления временного права на использование защищенного объекта путем заключения лицензионного договора.

Лицензионная торговля является главной коммерческой формой научно-технического обмена и составляет около 80% всех передач технологий.

Лицензия – это основной инструмент выхода на рынок. Лицензия на объект промышленной собственности – средство передачи прав на разработку.

Лицензионный договор – соглашение, в соответствии с которым одна сторона – владелец исключительных прав на объект промышленной собственности, называется лицензиаром, предоставляет другой стороне – лицензиату – права на использование объекта промышленной собственности на условиях, которые стороны согласовали в тексте договора.

ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между...

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

ЧТО И КАК ПИСАЛИ О МОДЕ В ЖУРНАЛАХ НАЧАЛА XX ВЕКА Первый номер журнала «Аполлон» за 1909 г. начинался, по сути, с программного заявления редакции журнала...

Что делает отдел по эксплуатации и сопровождению ИС? Отвечает за сохранность данных (расписания копирования, копирование и пр.)...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: