|
Рынок промежуточных продавцовВторой разновидностью рынка предприятий является рынок промежуточных продавцов, который мы определяем следующим образом Рынок промежуточных продавцов - совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя Какие решения о закупках принимают промежуточные продавцы? Подобно прочим организациям, промежуточный продавец должен сделать выбор, у каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупить товар Помимо этого, ему предстоит принять решение о том, каким именно товарным ассортиментом он будет заниматься Это - самое важное решение, ибо оно определяет положение промежуточного продавца на рынке Промежуточный продавец может иметь дело с замкнутым ассортиментом, т е. с товарами только одного производителя Он может торговать насыщенным ассортиментом, т е. множеством аналогичных товаров многих производителей, или широким ассортиментом, т е. несколькими видами связанных между собой товаров И наконец, он может заниматься смешанным ассортиментом, т е. торговать разнообразными, не связанными между собой товарами Как именно промежуточные продавцы принимают решения о закупках? На промежуточных продавцов оказывают влияние факторы: окружающая обстановка, особенности организации, межличностные отношения и индивидуальные особенности личности В отношении новых товаров промежуточные продавцы придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения Что касается стандартных товаров, то по мере истощения запаса на них просто выдают очередной повторный заказ Заказы выдаются одним и тем же поставщикам, до тех пор пока промежуточного продавца удовлетворяют их условия, товары и услуги Рынок государственных учреждений
Третьей разновидностью рынка предприятий является рынок государственных учреждений, который мы определяем следующим образом Рынок государственных учреждений составляет организации федерального правительства, правительств штатов и местные органы, закупающие или арендующие товары. необходимые им для выполнения своих основных функций по отправлению власти. Закупки от имени государственных учреждений включают в себя самые разнообразные товары и услуги, которые, по мнению избирателей, необходимы для достижения стоящих перед страной целей Закупают бомбардировщики, произведения скульптуры, классные доски, мебель, туалетные принадлежности, одежду, погрузо-разгрузочное оборудование, пожарные автомобили, передвижное оборудование, горючее. На закупщиках государственных учреждений сказывается влияние факторов окружающей обстановки, особенностей организации меж личностных отношений и индивидуальных особенностей личности Отличительной особенностью закупок от имени государственных учреждений является то, что за ними внимательно следят различные группы общественности. Поскольку решения о затратах подвергаются контролю со стороны общественности, правительственным органам приходится много времени уделять канцелярской бумажной работе Перед одобрением закупок необходимо заполнить и подписать множество громоздких документов Уровень бюрократии высок, и деятелям рынка приходится изыскивать пути наиболее быстрого преодоления административной волокиты Все более возрастающее значение приобретают в сфере правительственных закупок факторы неэкономического характера В ряде случаев государственным закупщикам приходится учитывать просьбы поддержать предприятия представителей национальных меньшинств или мелкие фирмы и фирмы не допускающие дискриминации по признакам расы, пола и возраста При решении вопроса о целесообразности попыток борьбы за правительственные. контракты поставщик должен учесть и эти факторы Процедуры правительственных закупок часто кажутся поставщикам сложными и обескураживающими В ходе одного из недавно проведенных опросов поставщики высказали целый ряд жалоб по этому вопросу Они жаловались на чрезмерные объемы бумажной paбoты бюрократию неоправданное реагирование, стремление к получению предложений с низкими ценами, волокиту с принятием решений, частую смену чиновников, ответственных за закупки, и бесконечную смену политических установок И тем не менее особенности продажи правительственным органам можно освоить за короткое время Государственные учреждения обычно помогают поставщикам тем, что распространяют информацию о своих нуждах и особенностях процедуры закупок Правительственные органы столь же часто заинтересованы в привлечении новых поставщиков, как и поставщики в подыскании клиентов ' Государственные закупки осуществляются двумя основными путями методом открытых торгов или методом контрактов, заключаемых по результатам переговоров При использовании метода открытых торгов государственная закупочная организация запрашивает от квалифицированных поставщиков предложения на поставку тщательно описанных товаров и обычно присуждает контракт тому из них, кто предлагает самую низкую цену Поставщик должен продумать, сможет ли он удовлетворить выдвигаемые технические требования и приемлемы ли для него остальные условия поставок Применительно к товарам широкого потребления и стандартным изделиям типа горючего или школьного оборудования технические требования не являются каким-то сложным препятствием Однако для изделий нестандартного характера технические условия могут представить собой серьезное препятствие Государственная закупочная организация обычно обязана предоставить контракт участнику торгов, запросившему самую низкую цену, по принципу «победителю достается все» В ряде случаев, правда, берут в расчет высокое качество товара поставщика или его репутацию. При использовании метода контрактов по результатам переговоров государственная организация работает с одной или несколькими фирмами и ведет прямые переговоры по заключению с одной из них контракта на взаимно согласуемых условиях Этот метод используют в первую очередь при работе над сложными проектами, часто предполагающими значительные расходы на НИОКР и значительную долю риска, и или в случаях отсутствия достаточно действенной конкуренции За исполнением такого контракта осуществляется постоянный контроль, а в случае получения поставщиком чрезмерных прибылей контракт может быть пересмотрен
Рынок некоммерческих учреждений. Учреждения некоммерческого, неэкономического назначения: религиозные, политические, культурные и т.д. Закупка осуществляется также религиозными ведомствами и учреждениями. Особенность – бюрократизм совершения сделок, большое количество документов. Влияние оказывают различные социальные, неэкономические факторы. Отрицательные моменты – бюрократия, волокита, частая смена чиновников, взятки.
Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор... ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования... Конфликты в семейной жизни. Как это изменить? Редкий брак и взаимоотношения существуют без конфликтов и напряженности. Через это проходят все... Что делает отдел по эксплуатации и сопровождению ИС? Отвечает за сохранность данных (расписания копирования, копирование и пр.)... Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:
|