Рынок промежуточных продавцов

Второй разновидностью рынка предприятий является рынок промежуточных продавцов, который мы определяем следующим образом

Рынок промежуточных продавцов - совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя

Какие решения о закупках принимают промежуточные продавцы?

Подобно прочим организациям, промежуточный продавец дол­жен сделать выбор, у каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупить товар Помимо этого, ему предстоит принять решение о том, каким именно товарным ассортиментом он будет заниматься Это - самое важное решение, ибо оно определяет положение промежуточного продавца на рынке

Промежуточный продавец может иметь дело с замкнутым ассор­тиментом, т е. с товарами только одного производителя Он может торговать насыщенным ассортиментом, т е. множеством аналогич­ных товаров многих производителей, или широким ассортиментом, т е. несколькими видами связанных между собой товаров И на­конец, он может заниматься смешанным ассортиментом, т е. торго­вать разнообразными, не связанными между собой товарами

Как именно промежуточные продавцы принимают решения о закупках?

На промежуточных продавцов оказывают влияние факторы: окружающая обстановка, особен­ности организации, межличностные отношения и индивидуальные особенности личности В отношении новых товаров промежуточные продавцы придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения Что касается стандартных товаров, то по мере истощения запаса на них просто выдают очередной повторный заказ Заказы выдаются одним и тем же поставщикам, до тех пор пока промежуточного продавца удов­летворяют их условия, товары и услуги

Рынок государственных учреждений

Третьей разновидностью рынка предприятий является рынок государственных учреждений, который мы определяем следующим образом

Рынок государственных учреждений составляет организации федерального правительства, правительств штатов и местные органы, закупающие или арендующие товары. необходимые им для выполнения своих основных функций по отправлению власти.

Закупки от имени государственных учреждений включают в себя самые разнообразные товары и услуги, которые, по мнению избирателей, необходимы для достижения стоящих перед страной целей Закупают бомбардировщики, произведения скульптуры, классные доски, мебель, туалетные принадлежности, одежду, погрузо-разгрузочное оборудование, пожарные автомобили, передвижное обору­дование, горючее.

На закупщиках государственных учреждений сказывается влия­ние факторов окружающей обстановки, особенностей организации меж личностных отношений и индивидуальных особенностей личности Отличительной особенностью закупок от имени государствен­ных учреждений является то, что за ними внимательно следят различные группы общественности.

Поскольку решения о затратах подвергаются контролю со стороны общественности, правительственным органам приходится много времени уделять канцелярской бумажной работе Перед одобрением закупок необходимо заполнить и подписать множество громоздких документов Уровень бюрократии высок, и деятелям рынка приходится изыскивать пути наиболее быстрого преодоления административной волокиты

Все более возрастающее значение приобретают в сфере правительственных закупок факторы неэкономического характера В ряде случаев государственным закупщикам приходится учитывать просьбы поддержать предприятия представителей национальных меньшинств или мелкие фирмы и фирмы не допускающие дискриминации по признакам расы, пола и возраста При решении вопроса о целесообразности попыток борьбы за правительственные. контракты поставщик должен учесть и эти факторы

Процедуры правительственных закупок часто кажутся поставщикам сложными и обескураживающими В ходе одного из недавно проведенных опросов поставщики высказали целый ряд жалоб по этому вопросу Они жаловались на чрезмерные объемы бумажной paбoты бюрократию неоправданное реагирование, стремление к получению предложений с низкими ценами, волокиту с принятием решений, частую смену чиновников, ответственных за закупки, и бесконечную смену политических установок И тем не менее особенности продажи правительственным органам можно освоить за короткое время Государственные учреждения обычно помогают поставщикам тем, что распространяют информацию о своих нуж­дах и особенностях процедуры закупок Правительственные органы столь же часто заинтересованы в привлечении новых поставщиков, как и поставщики в подыскании клиентов

' Государственные закупки осуществляются двумя основными путями методом открытых торгов или методом контрактов, за­ключаемых по результатам переговоров При использовании мето­да открытых торгов государственная закупочная организация за­прашивает от квалифицированных поставщиков предложения на поставку тщательно описанных товаров и обычно присуждает контракт тому из них, кто предлагает самую низкую цену Постав­щик должен продумать, сможет ли он удовлетворить выдвигаемые технические требования и приемлемы ли для него остальные усло­вия поставок Применительно к товарам широкого потребления и стандартным изделиям типа горючего или школьного оборудова­ния технические требования не являются каким-то сложным пре­пятствием Однако для изделий нестандартного характера техничес­кие условия могут представить собой серьезное препятствие Госу­дарственная закупочная организация обычно обязана предоставить контракт участнику торгов, запросившему самую низкую цену, по принципу «победителю достается все» В ряде случаев, правда, берут в расчет высокое качество товара поставщика или его репутацию.

При использовании метода контрактов по результатам пере­говоров государственная организация работает с одной или не­сколькими фирмами и ведет прямые переговоры по заключению с одной из них контракта на взаимно согласуемых условиях Этот метод используют в первую очередь при работе над сложными проектами, часто предполагающими значительные расходы на НИОКР и значительную долю риска, и или в случаях отсутствия достаточно действенной конкуренции За исполнением такого кон­тракта осуществляется постоянный контроль, а в случае получения поставщиком чрезмерных прибылей контракт может быть пересмотрен

Рынок некоммерческих учреждений.

Учреждения некоммерческого, неэкономического назначения: религиозные, политические, культурные и т.д.

Закупка осуществляется также религиозными ведомствами и учреждениями. Особенность – бюрократизм совершения сделок, большое количество документов. Влияние оказывают различные социальные, неэкономические факторы. Отрицательные моменты – бюрократия, волокита, частая смена чиновников, взятки.

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

Живите по правилу: МАЛО ЛИ ЧТО НА СВЕТЕ СУЩЕСТВУЕТ? Я неслучайно подчеркиваю, что место в голове ограничено, а информации вокруг много, и что ваше право...

Конфликты в семейной жизни. Как это изменить? Редкий брак и взаимоотношения существуют без конфликтов и напряженности. Через это проходят все...

Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: