ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

Цель практического занятия - изучение методов оценки конкурентоспособности товара.

Содержание занятия - выявление параметров конкурентоспособности товаров, характеристика методов оценки и определение конкурентоспособности товара.

Задача 2.1 Необходимо оценить конкурентоспособность цветного телевизора АО "Электросигнал" марки ВЭЛС 51ТЦ492 в сравнении с телевизорами аналогичного класса марки Рубин 51ТЦ405Д и Горизонт 51ТЦ404Д (таблица 4).

Таблица 4 - Исходные данные для оценки конкурентоспособности

Продолжение табл. 4

Возможными методами оценки конкурентоспособности являются:

1) метод экспертной оценки (балльный метод);

2) расчет интегрального показателя.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности данного изделия (1) по сравнению с другим конкурирующим изделием (5) определяется по формуле:

(5)

где: - соответствующее групповые (обобщающее) показатели по техническим, экономическим и организационно - коммерческим параметрам.

(6)

где - единичный параметрический показатель;

a_i - "вес" параметра, n - число исследуемых параметров;

p_i - величина параметра конкретного изделия;

P₁₀₀- величина параметра «идеального» изделия, удовлетворяющего потребности на 100 %.

Задача 2.2 Используя способ оценки ожидаемой значимости, определить, какую модель автомобиля выберет потенциальный покупатель (таблица 5).

Таблица 5 – Характеристики автомобилей, балл

Задача 2.3 В «портфеле» Вашей ФИРМЫ ПЯТЬ ИЗДЕЛИЙ (A,B,C,D,E). Постройте для фирмы матрицу Бостонской консультационной группы (рисунок 1), проанализируйте «портфель» фирмы и дайте рекомендации. Исходные данные приведены в таблице 6.

Таблица 6 – Исходные данные для задачи 2.3

Рисунок 1 – Матрица Бостонской консультационной группы.

На вертикальной оси матрицы отражаются темпы роста рынка товаров в процентах. При этом высокими считаются темпы роста рынка свыше 10%.

Относительная доля рынка (горизонтальная ось) показывает соотношение доли рынка Вашей фирмы и доли рынка ее наиболее крупного конкурента.

Объем продаж каждого изделия пропорционалаен площади круга.

Практическое занятие № 2.3

ЦЕНЫ И ЦЕЛЕВАЯ ПОЛИТИКА

Целью практического занятия является приобретение навыков в определении рыночной цены товаров и ценовой политики предприятия с учетом различных ценообразующих факторов.

Задача 3.1 Определить минимальное повышение цены на товар, при которой прибыль предприятия останется неизменной, несмотря на увеличение расходов на рекламу и увеличение объема продаж. Исходные данные приведены в таблице 7. Объем продаж в базовом году составил 3000 изделий.

Таблица 7 – Исходные данные для задачи 3.1

Задача 3.2 Предприятие в базовом году реализовало 1000 штук изделий по цене 7 тыс. р. за единицу. Спрос на изделия характеризуется высокой эластичностью. Если бы Вы были руководителями отдела маркетинга и Вам предложили продавать изделия дороже и дешевле, что бы Вы ответили. Исходные данные по вариантам приведены в таблице 8.

Таблица 8 – Исходные данные для задачи 3.2

Коэффициент эластичности спроса по цене (Эс) определяется по формуле:

, (7)

где К1, К2 – величина спроса на товар при прежней (Ц1) и новой цене (Ц2).

Задача 3.3 Предприятие намерено выпустит новое изделие на потребительский рынок. По результатам рыночных исследований была определена возможная цена изделий. Учитывая затраты на производство изделия (переменные и постоянные) и возможную цену продажи, определить каков должен быть минимальные объем сбыта изделий (в штуках) для достижения точки безубыточности и какую можно ожидать прибыль при сбыте определенного количества изделий (таблица 9). Проиллюстрируйте графически.

Таблица 9 – Исходные данные для задачи 3.3

Точка безубыточности или количество изделий (Кбу), при котором общие издержки и доходы совпадают, определяются по формуле:

, (8)

где Ц – цена изделия;

Цпост – постоянные издержки на весь объем выпуска;

Цпер – переменные издержки на изделие.

Задача 3.4 Определить цену изделия на момент подписания и на момент исполнения международного контракта с учетом изменений в стоимости сырья и материалов и роста заработной платы за период выполнения контракта (таблица 10).

Таблица 10 – Исходные данные для задачи 3.3

, (9)

где М1 (М0) – цены на сырье и материалы в момент исполнения и подписания контракта;

S1 (S0) – зарплата в момент подписания и исполнения контракта;

a – постоянная часть расходов, %;

b – доля расходов на материалы, %;

c – доля расходов на зарплату, %.

a + b +c = 100% (10)

Практической занятие 2.4

ФОССТИС И РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРА

Целью практического занятия является приобретение навыков в оценке эффективности мероприятия ФОССТИС и выборе каналов товародвижения продукции.

Задача 4.1 Оцените эффективность мероприятия ФОССТИС фирмы по исходным данным, приведенным в таблице 11.

Таблица 11 – Исходные данные для задачи 4.1

Эффективность мероприятий ФОССТИС можно оценить способами динамической и статистической оценки.

При динамическом способе оценке эффективным и мероприятия ФОССТИС считается, когда прирост доли рынка фирмы будет выше или равен прироста затрат на ФОССТИС (Кэ ³ 1).

, (11)

При статистическом способе оценки эффективным и мероприятия ФОССТИС считаются, когда увеличение объема реализованной продукции будет выше роста затрат на ФОССТИС на единицу продукции. При этом оценка делится по базовому (1) и данному (2) годам по формуле:

, (12)

ФОССТИС эффективны, если

Задача 4.2 Найдите ошибки, допущенные в слоганах

МЫ СЭКОНОМИМ 10000 РУБЛЕЙ

НИКОГДА ЕЩЕ НЕ БЫЛО ТАКОЙ ПРЕКРАСНОЙ МАШИНЫ

Конфликты в семейной жизни. Как это изменить? Редкий брак и взаимоотношения существуют без конфликтов и напряженности. Через это проходят все...

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования...

Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычис­лить, когда этот...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: