Види маркетингових стратегій

Можна виділити кілька різновидів стратегій: залежно від терміну реалізації, конкурентних переваг, конкурентного становища фірми та її конкурентів, конкурентоспроможності фірми та привабливості ринку, ступеня сегментування ринку, за елементами маркетингового комплексу та ін. Розрізняють глобальні маркетингові стратегії, базові стратегії та стратегії росту бізнесу.

Стратегіїросту бізнесу. Можна виділити три стратегії розвитку фірми залежно від загальноекономічного стану фірми: стратегії виживання, стабілізації і росту. Останні становлять найбільший інтерес, оскільки саме зростання (розширення масштабів діяльності) фірми, дозволяє збільшити прибуток, обсяг продажу, частку ринку.

Можна виділити три напрями росту — інтенсифікація наявних можливостей, об'єднання зусиль з іншими фірмами і вихід фірми в інші сфери діяльності (рис. 6).Вибір напряму росту обумовлює і вибір маркетингової стратегії:

1. Стратегії інтенсивного росту передбачає досягнення маркетингових цілей завдяки інтенсифікації наявних ресурсів. Актуальна для фірми, яка не вичерпала можливостей, пов'язаних з наявними товарами і ринками. В матриці І. Ансоффа "товар – ринок" серед представлених стратегій три є стратегіями інтенсивного росту:

Стратегія глибокого проникнення на ринок передбачає:

ü зниження витрат виробництва та збуту;

ü активізацію рекламної діяльності та засобів стимулювання збуту;

ü переконування споживачів збільшити обсяг споживання товару;

ü залучення до споживання товару нових споживачів;

ü визначення нових можливостей використання товару;

ü підвищення рівня сервісного обслуговування;

ü розвиток збутової мережі;

ü зміну позиціювання торгової марки;

ü створення професійних об'єднань (для збирання інформації про ринок).

Більшість стратегій безпосередньо сприяють проникненню товару на ринок, всі вони пов'язані з наявними товарами і реалізуються в межах наявних ринків.

Стратегія розвитку ринку також є формою збільшення обсягів продажу частки ринку і прибутку, але передбачає проникнення фірми на нові ринки завдяки:

ü виявленню нових сфер використання товару;

ü виходу на нові сегменти ринку через репозиціювання товару;

ü виходу на нові територіальні ринки збуту;

ü пропонуванню товару через нові канали збуту.

Стратегія розвитку товару, спрямована на вдосконалення або розробку нових товарів для наявного кола споживачів і передбачає:

ü підвищення якості товару;

ü розробку нових моделей товару;

ü розробку нових товарів;

ü розширення асортименту.

2. Стратегії інтегративного росту передбачають об'єднання зусиль фірми з іншими підприємствами з метою збільшення обсягу продажу, частки ринку та прибутку. Воновиправдане в тих випадках, коли фірма може одержати додаткові вигоди за рахунок переміщення в межах галузі, об'єднавши зусилля з посередником – стратегія прямої інтеграції; з постачальником матеріально-технічних ресурсів – стратегія зворотної інтеграції. У разі якщо об'єднуються зусилля постачальників, виробника і посередника, йдеться про стратегію вертикальної інтеграції.

Кондитерська корпорація ROSHEN – лідер національного ринку кондитерських виробів. Біля 25% всіх вітчизняних солодощів випускається на фабриках корпорації – Київській, Вінницькії, Маріупільській та Кременчуцькій. З 2001 року корпорація ROSHEN набула міжнародного статусу: до її складу увійшла Ліпецька кондитерська фабрика «Ліконф» (Росія), а в 2006 році – Клайпедська кондитерська фабрика (Литва). Також до складу корпорації входить масломолочний комбінат «Бершадьмолоко»,Логістичний центр корпорації «Roshen».

Стратегія горизонтальної інтеграції передбачає об'єднання компаній одного рівня для посилення позицій фірм. Об’єднуватися можуть і фірми-конкуренти, і фірми, які між собою не конкурують.

Две украинские компании Группа предприятий BBH Украина и Группа «Сармат» в 2008г успешно реализовали беспрецедентный в истории украинского пивоварения проект – совместного производства пива. Из-за нехватки собственных мощностей, группа ВВН заключила договор с группой «Сармат», по условиям которого «Сармат» разливает продукцию ВВН на Донецком пивоваренном заводе – на ЗАО «Сармат» (по баночному пиву имеет определенные резервные мощности), это сотрудничество является взаимовыгодным для обеих сторон. Данный проект предполагает разлив пива «Славутич» на баночной линии «Сармата». По условиям договора завод «Сармат» разливает для ВВН в месяц до 100 000 дал пива «Славутич», произведенного на Киевском и Запорожском заводах ВВН. На донецкий завод пиво «Славутич» доставляется специальными пивовозом.

 

 

 

3. Стратегії диверсифікації передбачають вихід фірми в нові сфери бізнесу, за межі галузі. Воновиправдане, коли галузь не дає фірмі можливостей для подальшого зростання або коли можливості зростання за межами цієї галузі значно привабливіші. Варіанти стратегій диверсифікації:

Концентрична (вертикальна) диверсифікація – фірма починає виготовляти нові товари, які технологічно пов'язані з наявними товарами (виготовлення клеїв взуттєвим підприємством).

Горизонтальна диверсифікація передбачає випуск підприємством нових товарів, які призначені для наявних клієнтів фірми, але не пов'язані з наявними товарами технологічно, (ВУЗ видає навчальну літературу; підприємство, яке надає ремонтні послуги ресторанам швидкого харчування, виробляє меблі для цих ресторанів).

Основание компании AVON: В 1886 году Американский коммерсант Девид Макконнелл основал Калифорнийскую Парфюмерную Компанию. Первой продукцией компании стали духи — пять простых ароматов: Фиалка, Гиацинт, Гелиотроп, Ландыш и Белая Роза. Идея заняться парфюмерным бизнесом пришла в голову Дэвиду МакКоннеллу, когда он занимался продажей книг и, чтобы заинтересовать потенциальных покупательниц, начал вкладывать в заказы духи. Вскоре он понял, что маленькие флакончики интересуют его клиенток не меньше, чем модные романы.

 

Конгломеративна диверсифікація передбачає освоєння нових видів діяльності, які не пов'язані з наявними ані технологічно, ані комерційно. "PROCTER & GАМВLЕ виходить на ринок продуктів харчування в альянсі з компанією COCA-COLA, П'єр Карден виходить в готельний, ресторанний бізнес. Мотивами, які обумовлюють вибір стратегії диверсифікації як стратегії росту, є можливість збалансувати грошові потоки.

ЗАО "Систем Кэпитал Менеджмент" (СКМ, г.Донецк) - крупнейшая частная компания в Украине. Бизнес СКМ диверсифицирован и включает деятельность в горно-металлургической (добыча железной руды, коксующегося угля, производство кокса, стали и труб), энергетической, финансовой отраслях, а также в сфере телекоммуникаций, недвижимости и др.

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычис­лить, когда этот...

ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между...

Что делает отдел по эксплуатации и сопровождению ИС? Отвечает за сохранность данных (расписания копирования, копирование и пр.)...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: