Понятие и виды международных коммерческих операций.

Понятие "международная торговая сделка" согласно Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.Отличительные особенности международных торговых сделок и признаки международного характера договора.

Классификация международных коммерческих операций. Внешнеторговые операции купли-продажи товаров. Экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные сделки. Проведение внешнеторговых операций с товарами в свободных экономических зонах. Виды международных операций купли-продажи услуг по классификации Всемирной торговой организации. Роль услуг в развитии международной торговли. Факторы, способствующие развитию рынка услуг. Использование компьютерной техники и специализированного оборудования в сфере услуг. Взаимозависимость международных операций купли-продажи товаров, услуг и развития производства. Классификация внешнеторговых операций купли-продажи научно-технических знаний. Конкурентоспособность экспортных товаров и услуг. Факторы, сопутствующие победе в конкуренции. Влияние государственного регулирования в стране на успех фирмы в конкуренции. Качество и конкурентоспособность продукции предприятий Республики Беларусь.

Участники внешнеэкономической деятельности.

Понятие "коммерсант". Права и обязанности коммерсантов. Индивидуальные и коллективные коммерсанты. Цели выделения коммерсантов в особую категорию. Классификация участников внешнеэкономической деятельности. Определение понятия "фирма". Классификация фирм по видам хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций, по правовому положению, характеру собственности, принадлежности капитала и контролю, по сфере деятельности. Отличительные черты полного и коммандитного товариществ, обществ с ограниченной ответственностью, обществ с дополнительной ответственностью и акционерного общества. Понятие холдинга, треста, синдиката, концерна, финансово-промышленной группы. Факторы, учитываемые при выборе контрагентов на рынках зарубежных стран. Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм. Фирменное досье. Составление информационной карты фирмы. Техника ведения коммерческих переговоров. Сведения о переговорах и деловых отношениях. Участники внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь. Формы осуществления хозяйственной деятельности иностранных субъектов на территории Республики Беларусь. Критерии выбора формы регистрации. Создание и регистрация совместных предприятий. Организация работы иностранных представительств на территории Республики Беларусь. Иностранные предприятия. Организация работы белорусских предприятий за рубежом. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности.

Коммерческие предложения продавца. Заключение договора путем направления оферты (по Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров). Определенные и неопределенные оферты. Твердые и свободные оферты. Существенные условия оферты. Понятие первой оферты. Момент заключения сделки. Конклюдентные действия. Виды коммерческих предложений покупателя. Понятие заказа и запроса. Направление коммерческих писем о намерениях вступить в переговоры. Коммерческие предложения при участии в международных торгах. Документы по подготовке экспортных и импортных сделок. Способы заключения внешнеторговых сделок. Основные правила ведения деловой переписки. Требования к содержанию делового письма.

Сбор и обобщение ценовой информации. Виды публикуемых цен. Понятие мировых цен. Источники информации о ценах мирового рынка. Изучение цен конкурентов. Определение цен производства. Этапы анализа при выборе ценовой политики фирмы и определении уровня цены товара (экспортной/импортной). Исследование рынка и прогноз конъюнктуры рынка. Факторы, влияющие на формирование цен мирового рынка. Основные коммерческие поправки к ценам. Скидки с цены. Определение базовой цены экспортной сделки. Составление конкурентного листа. Прогнозирование динамики цены.

Договор международной купли-продажи товаров.

Регулирование внешнеторговых сделок Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980г. (Венской). Участники Конвенции. Действие Венской конвенции на территории Республики Беларусь. Структура Конвенции, области ее применения. Значение Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи.

Форма внешнеторгового договора купли-продажи товаров. Устная форма сделки. Форма договора и момент заключения сделки по законодательству Республики Беларусь. Структура договора международной купли-продажи товара и его содержание. Толкование условий поставки в "Инкотермс 2010". Отличия редакции «Инкотермс 2010» от редакции «Инкотермс 2000», Способ расположения терминов. Момент перехода рисков. Характеристика терминов Е, F, С, D. Содержание терминов DAT и DAP. Выбор условий поставки. Обязанности продавца и покупателя по таможенной очистке, заключению договора страхования и договора перевозки. Требования к содержанию внешнеторговых договоров купли-продажи товаров по законодательству Республики Беларусь. Виды договоров международной купли-продажи. Использование типовых договоров. Договоры разовые и с периодической поставкой, с оплатой в денежной, товарной и смешанной формах. Особенности содержания договоров на поставку оборудования, купли-продажи сырья.

Способы обеспечения исполнения внешнеторговых сделок.

Классификация способов обеспечения исполнения обязательств по сделкам. Понятие и виды неустоек. Фиксирование неустоек в контракте купли-продажи товаров.

Определение залога. Предмет залога. Договор залога. Виды залога. Особенности залога движимого и недвижимого имущества. Понятие поручительства. Виды гарантий. Банковская гарантия: понятие, оформление, цели использования. Фирменные и личные гарантии. Условия предоставления правительственных гарантий. Виды уступок права требования. Факторинг: понятие, основные признаки, механизм. Виды факторинга. Определение платы за факторинговое обслуживание. Преимущества использования факторинга. Понятие и механизм форфейтинга. Преимущества и недостатки использования форфейтинга для сторон сделки. Резервирование права собственности. Понятие задатка и аванса. Функции задатка. Выбор наиболее оптимальной формы расчета.

Защита от конъюнктурных колебаний цен и валютных рисков. Выбор валюты цены внешнеторгового контракта. Золотые и валютные оговорки, их виды и использование. Регулирование валютной позиции. Использование услуг банков по хеджированию.

Правовые средства защиты интересов кредиторов. Способы обеспечения исполнения обязательств, используемые в практике коммерческой работы белорусскими предприятиями. Оценка надежности способов, обеспечивающих исполнение обязательств во внешнеторговых сделках.

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

ЧТО И КАК ПИСАЛИ О МОДЕ В ЖУРНАЛАХ НАЧАЛА XX ВЕКА Первый номер журнала «Аполлон» за 1909 г. начинался, по сути, с программного заявления редакции журнала...

Что делает отдел по эксплуатации и сопровождению ИС? Отвечает за сохранность данных (расписания копирования, копирование и пр.)...

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: