Прогноз продаж (реалистический сценарий)

ПОЛЕЗНОЕ

Как развить коммуникабельность Почему могут возникнуть ссоры между супругами, в то время как их отношения кажутся прочными Почему появляется страх? Как стать богатым и отойти от дел молодым Советы от доктора Айболита «Как быть здоровым» Как сделать приглашение правильно Точка зрения. Как сделать сотрудника вовлеченным? Лень и как с ней бороться. Психологические аспекты Способов заработать с помощью internet Лекции по Основам предпринимательства Последнее добавление

КАТЕГОРИИ

Период (месяц)

Кол-во в шт.

Цена в руб.

Объем продаж в руб.

Резюме

Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие? _______________________________________________________________________________

Кто будет Вашим покупателем? _______________________________________________________________________________

Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы? _______________________________________________________________________________

Какова общая сумма всех затрат на реализацию проекта? _______________________________________________________________________________

Какова организационно - правовая форма предприятия? _______________________________________________________________________________

Сколько будет привлечено наемных работников? _______________________________________________________________________________

Требуемый объем финансирования проекта – не более _______ руб.

Каковы источники финансирования проекта (в т.ч. вложения собственных средств)? _______________________________________________________________________________

Основные показатели проекта за первый год работы: - Сумма чистой прибыли –_______ руб. - Рентабельность продукции –_______ % - Рентабельность общих вложений –_______ % - Срок окупаемости общих вложений –_______ мес. - Рентабельность вложений собственных средств –_______ % - Срок окупаемости собственных вложений –_______ мес. - Остаток денежных средств в конце 1-го года работы – _______ руб.

В комплект материалов по бизнес-плану вошли:

- Пояснительная записка на ___ страницах;

- Приложение, содержащее дополнительные материалы.

Основная идея проекта

В чем состоит цель проекта и какие задачи надо решить для достижения этой цели? ______________________________________________________________________________
Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач? ______________________________________________________________________________
Какие действия и когда Вы предпримите для преодоления этих проблем и достижения цели проекта? ______________________________________________________________________________
Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта? ______________________________________________________________________________
SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон:
	ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ	ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
+	СИЛЫ ·	ВОЗМОЖНОСТИ ·
_	СЛАБОСТИ ·	УГРОЗЫ ·

План маркетинга

Виды товаров (услуг)

Какой именно товар (или какуюуслугу) Вы предлагаете покупателям? ______________________________________________________________________________
Какие потребности удовлетворяет товар (услуга)? В каких сферах его можно использовать? ______________________________________________________________________________
В чем преимущества товара (услуги) и недостатки для покупателя:
Товар (услуга)	ПРЕИМУЩЕСТВА	НЕДОСТАТКИ
Товар (услуга) 1	-	-
Товар (услуга) 2	-	-
…	-	-

Есть ли патент (лицензия) на этот товар (услугу), какие еще вопросы нужно решить (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.) для начала такого бизнеса? ______________________________________________________________________________

Имеется ли опыт производства и реализации такого товара (услуги)? ______________________________________________________________________________

Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными? ______________________________________________________________________________

Спрос

Возможности сбыта предлагаемого товара (услугу) подтверждаются следующими выводами, вытекающими из анализа текущего рыночного спросаи прогноза его развития на период реализации проекта: · __________________________________ · Выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей товара (услуги)) диктуется следующими соображениями: · __________________________________ ·

Целевыми группами покупателей (сегментами) для предприятия будут (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.): · __________________________________ ·

Где (в каком районе) живут будущие покупатели? ______________________________________________________________________________

По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (услугу)? ______________________________________________________________________________

Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? ______________________________________________________________________________

Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)? ______________________________________________________________________________

Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых групп покупателей? ______________________________________________________________________________

Конкуренция

Какие из фирм-конкурентов, выпускающих аналогичные товары (услуги) работают в целевых рыночных сегментах? Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке? ______________________________________________________________________________

Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.? ______________________________________________________________________________

Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов? ______________________________________________________________________________

Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения? ______________________________________________________________________________

Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала? ______________________________________________________________________________

В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:

	Сильные стороны	Слабые стороны	Выводы
(Конкурент 1)	-	-
(Конкурент 2)	-	-
…	-	-
Наше предприятие	-	-

Таким образом, прямыми конкурентами предприятия являются:

· __________________________________

Сравнение с прямыми конкурентами позволяет сделать вывод, что основными конкурентными преимуществами создаваемого предприятия будут:

· __________________________________

Прогноз продаж

Прогноз объема продаж на первый год (с помесячной разбивкой) работы предприятия составлен для реалистического сценария реализации проекта:

Прогноз продаж (реалистический сценарий)

Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений: · ____________________________________________________________________________ ·

Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом: · ____________________________________________________________________________ ·

Программа маркетинга

Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:

Требуемые качества товара (услуг)	(конкретные потребительские характеристики товара (услуги),важные с точки зрения покупателей)
Цены	(обоснование оптимальных цен на товар (услуг) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.)
Каналы сбыта	(методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.)
Продвижение и реклама	(методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах))

Бюджет маркетинга

Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями: · ____________________________________________________________________________ ·

Обоснование ресурсов

Производственные мощности

Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.): · _____________________________________________________________________________ ·

Для нормальной работы предприятия потребуются следующие производственные мощности:

Информация по производственным мощностям

Производственные мощности	Состояниемощностей, меры по увеличению	У кого, по каким ценам будут приобретаться	Месяц и год приобретения
Помещения: · _________________
Оборудование: · _________________
Иные активы: · _________________

Предполагается ли производственная кооперация, с кем, в какой сфере деятельности? ______________________________________________________________________________

Каким будет режим работы Вашего предприятия? ______________________________________________________________________________

Единовременные затраты

Перечень единовременных затрат на приобретение активов приведен в таблице:

Информация по единовременным затратам

Основные средства и нематериальные активы	Способ приобретения	Цена за единицу ^*)	Кол-во	Период оплаты
…
…
ВСЕГО:

^*) – включая цену приобретения, затраты на доставку и пуско-наладочные работы

Для собственных основных средств представлена информация для расчета их амортизации:

Данные по амортизации основных средств

Период (месяц)
Стоимость собственных основных средств
Амортизация

Период (месяц)
Стоимость собственных основных средств
Амортизация
	Выбор технологии и метода её приобретения продиктован следующими соображениями: · _____________________________________________________________________________

Затраты на сырье и материалы

В таблице приведена характеристика необходимого сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей:

Информация по сырью и материалам

Вид сырья и материалов	Цена за ед.^*)	Комплект поставки и периодичность закупки	Коммерческие условия поставки	Меры по хранению и складированию
…
…
ВСЕГО:

^*) – включая цену приобретения, затраты на доставку и хранение

Выбор поставщиков сырья и материалов исходит из следующих соображений: · _____________________________________________________________________________ ·

Персонал и расходы на оплату труда

Штатное расписание

Должность	Оклад (сдельная расценка), руб.	Метод премирования	Месяц, год приема на работу	Затраты на набор и обучение, руб.
…

Комментарии к штатному расписанию:

· _____________________________________________________________________________

Текущие затраты

Анализ рисков

Наиболее существенными факторами риска для проекта являются: · ___________________________________________________________________________ ·

Меры по минимизации рисков:

· ____________________________________________________________________________

Анализ рисков выполнен по сценарному методу. В качестве переменных параметров по различным сценариям реализации проекта выбраны следующие

Резюме

Кто будет Вашим покупателем? _______________________________________________________________________________

Какова общая сумма всех затрат на реализацию проекта? _______________________________________________________________________________

Какова организационно - правовая форма предприятия? _______________________________________________________________________________

Сколько будет привлечено наемных работников? _______________________________________________________________________________

Требуемый объем финансирования проекта – не более _______ руб.

В комплект материалов по бизнес-плану вошли:

- Пояснительная записка на ___ страницах;

- Приложение, содержащее дополнительные материалы.

Основная идея проекта

В чем состоит цель проекта и какие задачи надо решить для достижения этой цели? ______________________________________________________________________________
Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач? ______________________________________________________________________________
Какие действия и когда Вы предпримите для преодоления этих проблем и достижения цели проекта? ______________________________________________________________________________
Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта? ______________________________________________________________________________
SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон:
	ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ	ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
+	СИЛЫ ·	ВОЗМОЖНОСТИ ·
_	СЛАБОСТИ ·	УГРОЗЫ ·

План маркетинга

Виды товаров (услуг)

Какой именно товар (или какуюуслугу) Вы предлагаете покупателям? ______________________________________________________________________________
Какие потребности удовлетворяет товар (услуга)? В каких сферах его можно использовать? ______________________________________________________________________________
В чем преимущества товара (услуги) и недостатки для покупателя:
Товар (услуга)	ПРЕИМУЩЕСТВА	НЕДОСТАТКИ
Товар (услуга) 1	-	-
Товар (услуга) 2	-	-
…	-	-

Имеется ли опыт производства и реализации такого товара (услуги)? ______________________________________________________________________________

Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными? ______________________________________________________________________________

Спрос

Где (в каком районе) живут будущие покупатели? ______________________________________________________________________________

По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (услугу)? ______________________________________________________________________________

Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? ______________________________________________________________________________

Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)? ______________________________________________________________________________

Конкуренция

Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов? ______________________________________________________________________________

В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:

	Сильные стороны	Слабые стороны	Выводы
(Конкурент 1)	-	-
(Конкурент 2)	-	-
…	-	-
Наше предприятие	-	-

Таким образом, прямыми конкурентами предприятия являются:

· __________________________________

Прогноз продаж

Прогноз продаж (реалистический сценарий)

Программа маркетинга

Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:

Требуемые качества товара (услуг)	(конкретные потребительские характеристики товара (услуги),важные с точки зрения покупателей)
Цены	(обоснование оптимальных цен на товар (услуг) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.)
Каналы сбыта	(методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.)
Продвижение и реклама	(методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах))

Бюджет маркетинга

Обоснование ресурсов

Производственные мощности

Для нормальной работы предприятия потребуются следующие производственные мощности:

ЧТО И КАК ПИСАЛИ О МОДЕ В ЖУРНАЛАХ НАЧАЛА XX ВЕКА Первый номер журнала «Аполлон» за 1909 г. начинался, по сути, с программного заявления редакции журнала...

Живите по правилу: МАЛО ЛИ ЧТО НА СВЕТЕ СУЩЕСТВУЕТ? Я неслучайно подчеркиваю, что место в голове ограничено, а информации вокруг много, и что ваше право...

ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между...

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: