|
Прогноз продаж (реалистический сценарий)
Резюме
| Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие?
_______________________________________________________________________________
| | Кто будет Вашим покупателем?
_______________________________________________________________________________
| | Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?
_______________________________________________________________________________
| | Какова общая сумма всех затрат на реализацию проекта?
_______________________________________________________________________________
| | Какова организационно - правовая форма предприятия?
_______________________________________________________________________________
| | Сколько будет привлечено наемных работников?
_______________________________________________________________________________
| | Требуемый объем финансирования проекта – не более _______ руб.
| | Каковы источники финансирования проекта (в т.ч. вложения собственных средств)?
_______________________________________________________________________________
| | Основные показатели проекта за первый год работы:
- Сумма чистой прибыли –_______ руб.
- Рентабельность продукции –_______ %
- Рентабельность общих вложений –_______ %
- Срок окупаемости общих вложений –_______ мес.
- Рентабельность вложений собственных средств –_______ %
- Срок окупаемости собственных вложений –_______ мес.
- Остаток денежных средств в конце 1-го года работы – _______ руб.
| В комплект материалов по бизнес-плану вошли:
- Пояснительная записка на ___ страницах;
- Приложение, содержащее дополнительные материалы.
Основная идея проекта
| В чем состоит цель проекта и какие задачи надо решить для достижения этой цели?
______________________________________________________________________________
| | Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач?
______________________________________________________________________________
| | Какие действия и когда Вы предпримите для преодоления этих проблем и достижения цели проекта?
______________________________________________________________________________
| | Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта?
______________________________________________________________________________
| | SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон:
| |
| ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
| ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
| | |
+
| СИЛЫ
·
| ВОЗМОЖНОСТИ
·
| | |
_
| СЛАБОСТИ
·
| УГРОЗЫ
·
| |
План маркетинга
Виды товаров (услуг)
| Какой именно товар (или какуюуслугу) Вы предлагаете покупателям?
______________________________________________________________________________
| | Какие потребности удовлетворяет товар (услуга)? В каких сферах его можно использовать?
______________________________________________________________________________
| | В чем преимущества товара (услуги) и недостатки для покупателя:
| | Товар (услуга)
| ПРЕИМУЩЕСТВА
| НЕДОСТАТКИ
| | | Товар (услуга) 1
| -
| -
| | | Товар (услуга) 2
| -
| -
| | | …
| -
| -
| |
| Есть ли патент (лицензия) на этот товар (услугу), какие еще вопросы нужно решить (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.) для начала такого бизнеса?
______________________________________________________________________________
| | Имеется ли опыт производства и реализации такого товара (услуги)?
______________________________________________________________________________
| | Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными?
______________________________________________________________________________
|
Спрос
| Возможности сбыта предлагаемого товара (услугу) подтверждаются следующими выводами, вытекающими из анализа текущего рыночного спросаи прогноза его развития на период реализации проекта:
· __________________________________
·
Выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей товара (услуги)) диктуется следующими соображениями:
· __________________________________
·
| | Целевыми группами покупателей (сегментами) для предприятия будут (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.):
· __________________________________
·
| | Где (в каком районе) живут будущие покупатели?
______________________________________________________________________________
| | По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (услугу)?
______________________________________________________________________________
| | Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
______________________________________________________________________________
| | Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)?
______________________________________________________________________________
| | Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых групп покупателей?
______________________________________________________________________________
| |
|
Конкуренция
| Какие из фирм-конкурентов, выпускающих аналогичные товары (услуги) работают в целевых рыночных сегментах? Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке?
______________________________________________________________________________
| | Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.?
______________________________________________________________________________
| | Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?
______________________________________________________________________________
| | Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?
______________________________________________________________________________
| | Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?
______________________________________________________________________________
| В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:
|
| Сильные стороны
| Слабые стороны
| Выводы
| | (Конкурент 1)
| -
| -
|
| | (Конкурент 2)
| -
| -
|
| | …
| -
| -
|
| | Наше предприятие
| -
| -
|
| Таким образом, прямыми конкурентами предприятия являются:
· __________________________________
·
Сравнение с прямыми конкурентами позволяет сделать вывод, что основными конкурентными преимуществами создаваемого предприятия будут:
· __________________________________
·
Прогноз продаж
| Прогноз объема продаж на первый год (с помесячной разбивкой) работы предприятия составлен для реалистического сценария реализации проекта:
|
Прогноз продаж (реалистический сценарий)
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Кол-во в шт.
|
|
|
|
|
|
| | Цена в руб.
|
|
|
|
|
|
| | Объем продаж в руб.
|
|
|
|
|
|
|
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Кол-во в шт.
|
|
|
|
|
|
| | Цена в руб.
|
|
|
|
|
|
| | Объем продаж в руб.
|
|
|
|
|
|
|
| Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений:
· ____________________________________________________________________________
·
| | Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом:
· ____________________________________________________________________________
·
|
Программа маркетинга
Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:
| Требуемые качества товара (услуг)
| (конкретные потребительские характеристики товара (услуги),важные с точки зрения покупателей)
| | Цены
| (обоснование оптимальных цен на товар (услуг) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.)
| | Каналы сбыта
| (методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.)
| | Продвижение и реклама
| (методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах))
|
Бюджет маркетинга
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Мероприятие 1
|
|
|
|
|
|
| | Мероприятие 2
|
|
|
|
|
|
| | …
|
|
|
|
|
|
| | Бюджет маркетинга, руб.
|
|
|
|
|
|
|
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Мероприятие 1
|
|
|
|
|
|
| | Мероприятие 2
|
|
|
|
|
|
| | …
|
|
|
|
|
|
| | Бюджет маркетинга, руб.
|
|
|
|
|
|
|
| Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями:
· ____________________________________________________________________________
·
|
Обоснование ресурсов
Производственные мощности
| Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.):
· _____________________________________________________________________________
·
| | Для нормальной работы предприятия потребуются следующие производственные мощности:
|
Информация по производственным мощностям
| Производственные мощности
| Состояниемощностей, меры по увеличению
| У кого, по каким ценам будут приобретаться
| Месяц и год приобретения
| | Помещения:
· _________________
|
|
|
| | Оборудование:
· _________________
|
|
|
| | Иные активы:
· _________________
|
|
|
|
| Предполагается ли производственная кооперация, с кем, в какой сфере деятельности?
______________________________________________________________________________
| | Каким будет режим работы Вашего предприятия?
______________________________________________________________________________
|
Единовременные затраты
| Перечень единовременных затрат на приобретение активов приведен в таблице:
|
Информация по единовременным затратам
| Основные средства и нематериальные активы
| Способ приобретения
| Цена за единицу *)
| Кол-во
| Период оплаты
| | …
|
|
|
|
| | …
|
|
|
|
| | ВСЕГО:
|
|
|
|
| *) – включая цену приобретения, затраты на доставку и пуско-наладочные работы
| Для собственных основных средств представлена информация для расчета их амортизации:
|
Данные по амортизации основных средств
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Стоимость собственных основных средств
|
|
|
|
|
|
| | Амортизация
|
|
|
|
|
|
|
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Стоимость собственных основных средств
|
|
|
|
|
|
| | Амортизация
|
|
|
|
|
|
| | | Выбор технологии и метода её приобретения продиктован следующими соображениями:
· _____________________________________________________________________________
| | | | | | | | | | | |
Затраты на сырье и материалы
В таблице приведена характеристика необходимого сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей:
Информация по сырью и материалам
| Вид сырья и материалов
| Цена за ед.*)
| Комплект поставки и периодичность закупки
| Коммерческие условия поставки
| Меры по хранению и складированию
| | …
|
|
|
|
| | …
|
|
|
|
| | ВСЕГО:
|
|
|
|
| *) – включая цену приобретения, затраты на доставку и хранение
| Выбор поставщиков сырья и материалов исходит из следующих соображений:
· _____________________________________________________________________________
·
|
Персонал и расходы на оплату труда
Штатное расписание
| Должность
| Оклад (сдельная расценка), руб.
| Метод премирования
| Месяц, год приема на работу
| Затраты на набор и обучение, руб.
| | …
|
|
|
|
| Комментарии к штатному расписанию:
· _____________________________________________________________________________
Текущие затраты
Анализ рисков
| Наиболее существенными факторами риска для проекта являются:
· ___________________________________________________________________________
·
| Меры по минимизации рисков:
· ____________________________________________________________________________
·
Анализ рисков выполнен по сценарному методу. В качестве переменных параметров по различным сценариям реализации проекта выбраны следующие
Резюме
| Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие?
_______________________________________________________________________________
| | Кто будет Вашим покупателем?
_______________________________________________________________________________
| | Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?
_______________________________________________________________________________
| | Какова общая сумма всех затрат на реализацию проекта?
_______________________________________________________________________________
| | Какова организационно - правовая форма предприятия?
_______________________________________________________________________________
| | Сколько будет привлечено наемных работников?
_______________________________________________________________________________
| | Требуемый объем финансирования проекта – не более _______ руб.
| | Каковы источники финансирования проекта (в т.ч. вложения собственных средств)?
_______________________________________________________________________________
| | Основные показатели проекта за первый год работы:
- Сумма чистой прибыли –_______ руб.
- Рентабельность продукции –_______ %
- Рентабельность общих вложений –_______ %
- Срок окупаемости общих вложений –_______ мес.
- Рентабельность вложений собственных средств –_______ %
- Срок окупаемости собственных вложений –_______ мес.
- Остаток денежных средств в конце 1-го года работы – _______ руб.
| В комплект материалов по бизнес-плану вошли:
- Пояснительная записка на ___ страницах;
- Приложение, содержащее дополнительные материалы.
Основная идея проекта
| В чем состоит цель проекта и какие задачи надо решить для достижения этой цели?
______________________________________________________________________________
| | Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач?
______________________________________________________________________________
| | Какие действия и когда Вы предпримите для преодоления этих проблем и достижения цели проекта?
______________________________________________________________________________
| | Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта?
______________________________________________________________________________
| | SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон:
| |
| ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
| ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
| | |
+
| СИЛЫ
·
| ВОЗМОЖНОСТИ
·
| | |
_
| СЛАБОСТИ
·
| УГРОЗЫ
·
| |
План маркетинга
Виды товаров (услуг)
| Какой именно товар (или какуюуслугу) Вы предлагаете покупателям?
______________________________________________________________________________
| | Какие потребности удовлетворяет товар (услуга)? В каких сферах его можно использовать?
______________________________________________________________________________
| | В чем преимущества товара (услуги) и недостатки для покупателя:
| | Товар (услуга)
| ПРЕИМУЩЕСТВА
| НЕДОСТАТКИ
| | | Товар (услуга) 1
| -
| -
| | | Товар (услуга) 2
| -
| -
| | | …
| -
| -
| |
| Есть ли патент (лицензия) на этот товар (услугу), какие еще вопросы нужно решить (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.) для начала такого бизнеса?
______________________________________________________________________________
| | Имеется ли опыт производства и реализации такого товара (услуги)?
______________________________________________________________________________
| | Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными?
______________________________________________________________________________
|
Спрос
| Возможности сбыта предлагаемого товара (услугу) подтверждаются следующими выводами, вытекающими из анализа текущего рыночного спросаи прогноза его развития на период реализации проекта:
· __________________________________
·
Выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей товара (услуги)) диктуется следующими соображениями:
· __________________________________
·
| | Целевыми группами покупателей (сегментами) для предприятия будут (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.):
· __________________________________
·
| | Где (в каком районе) живут будущие покупатели?
______________________________________________________________________________
| | По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (услугу)?
______________________________________________________________________________
| | Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
______________________________________________________________________________
| | Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)?
______________________________________________________________________________
| | Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых групп покупателей?
______________________________________________________________________________
| |
|
Конкуренция
| Какие из фирм-конкурентов, выпускающих аналогичные товары (услуги) работают в целевых рыночных сегментах? Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке?
______________________________________________________________________________
| | Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.?
______________________________________________________________________________
| | Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?
______________________________________________________________________________
| | Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?
______________________________________________________________________________
| | Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?
______________________________________________________________________________
| В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:
|
| Сильные стороны
| Слабые стороны
| Выводы
| | (Конкурент 1)
| -
| -
|
| | (Конкурент 2)
| -
| -
|
| | …
| -
| -
|
| | Наше предприятие
| -
| -
|
| Таким образом, прямыми конкурентами предприятия являются:
· __________________________________
·
Сравнение с прямыми конкурентами позволяет сделать вывод, что основными конкурентными преимуществами создаваемого предприятия будут:
· __________________________________
·
Прогноз продаж
| Прогноз объема продаж на первый год (с помесячной разбивкой) работы предприятия составлен для реалистического сценария реализации проекта:
|
Прогноз продаж (реалистический сценарий)
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Кол-во в шт.
|
|
|
|
|
|
| | Цена в руб.
|
|
|
|
|
|
| | Объем продаж в руб.
|
|
|
|
|
|
|
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Кол-во в шт.
|
|
|
|
|
|
| | Цена в руб.
|
|
|
|
|
|
| | Объем продаж в руб.
|
|
|
|
|
|
|
| Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений:
· ____________________________________________________________________________
·
| | Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом:
· ____________________________________________________________________________
·
|
Программа маркетинга
Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:
| Требуемые качества товара (услуг)
| (конкретные потребительские характеристики товара (услуги),важные с точки зрения покупателей)
| | Цены
| (обоснование оптимальных цен на товар (услуг) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.)
| | Каналы сбыта
| (методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.)
| | Продвижение и реклама
| (методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах))
|
Бюджет маркетинга
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Мероприятие 1
|
|
|
|
|
|
| | Мероприятие 2
|
|
|
|
|
|
| | …
|
|
|
|
|
|
| | Бюджет маркетинга, руб.
|
|
|
|
|
|
|
| Период (месяц)
|
|
|
|
|
|
| | Мероприятие 1
|
|
|
|
|
|
| | Мероприятие 2
|
|
|
|
|
|
| | …
|
|
|
|
|
|
| | Бюджет маркетинга, руб.
|
|
|
|
|
|
|
| Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями:
· ____________________________________________________________________________
·
|
Обоснование ресурсов
Производственные мощности
| Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.):
· _____________________________________________________________________________
·
| | Для нормальной работы предприятия потребуются следующие производственные мощности:
|
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:
|
