Сдам Сам
Главная | Контакты | FAQ

ПОЛЕЗНОЕ
Как развить коммуникабельность Почему могут возникнуть ссоры между супругами, в то время как их отношения кажутся прочными Почему появляется страх? Как стать богатым и отойти от дел молодым Советы от доктора Айболита «Как быть здоровым» Как сделать приглашение правильно Точка зрения. Как сделать сотрудника вовлеченным? Лень и как с ней бороться. Психологические аспекты Способов заработать с помощью internet Лекции по Основам предпринимательства Последнее добавление


КАТЕГОРИИ
АвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудит Биология Бухгалтерия Генетика География Геология Изобретательство Информатика Искусство История Компьютеры Литература Логика Маркетинг МатематикаМашиностроение Медицина Менеджмент Металлы и Сварка Механика Образование Педагогика Политика ПравоотношениеПроизводство Психология РазноеРелигия Социология Спорт Технологии Торговля Физика Философия Финансы Химия Экология Экономика







Функции и задачи стратегического маркетинга





 

Функции Задачи
   
1. Формирование рыночной стратегии фирмы 1.1. Анализ и прогнозирование потребностей и спроса 1.2. Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка 1.3. Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы 1.4. Анализ связей фирмы с внешней средой 1.5. Анализ и прогнозирование качества и ресурсоемкости аналогичных товаров конкурентов 1.6. Прогнозирование воспроизводственных циклов товаров фирмы 1.7. Анализ и прогнозирование организационно- технического уровня производства конкурентов и фирмы
  1.8. Прогнозирование объемов рынков по сегментам
  1.9. Прогнозирование лимитных цен на будущие товары
  1.10. Прогнозирование конкурентоспособности будущих
  товаров на конкретных рынках
  1.11. Разработка и экономическое обоснование мероприятий по повышению конкурентоспособности будущих товаров
  1.12. Окончательный выбор целевых рынков на…. год
  1.13. Разработка нормативов конкурентоспособности будущих товаров
  1.14. Оформление документа «Рыночная стратегия фирмы на... год"
2. Реализация концепции 2.1. Согласование структуры и содержания системы менеджмента фирмы
маркетинга 2.2. Участие в проектировании организационной и производственной структуры фирмы
  2.3. Участие в разработке положений и должностных инструкций фирмы
  2.4. Входной маркетинговый контроль (на предмет соблюдения концепции маркетинга) всей нормативно-методической и технической документации, разрабатываемой фирмой
  2.5. Разработка, согласование и утверждение руководством фирмы "Плана мероприятий по реализации концепции маркетинга в деятельности фирмы на период _______"
  2.6. Участие в анализе внешнеэкономической деятельности фирмы
  2.7. Согласование цен на выпускаемые товары
  2.8. Согласование долгосрочных контрактов и договоров
  2.9. Установление схемы обратной связи по стадиям жизненного цикла товаров
3. Стратегическая 3.1. Определение целей рекламы
реклама и 3.2. Определение методов, правил и средств рекламы
стимулирование сбыта товара 3.3. Формирование стратегии стимулирования сбыта товаров и роста прибыли
4. Обеспечение 4.1. Разработка структуры службы маркетинга фирмы
маркетинговых исследований 4.2. Информационное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований
  4.3. Кадровое обеспечение исследований
  4.4. Обеспечение техническими средствами
  4.5. Обеспечение внутренних и внешних связей службы
  маркетинга фирмы.

В литературе встречаются такие термины, как "стратегическое планирование", "долгосрочное планирование", "перспективное планирование", "стратегический маркетинг", "стратегическое управление", "стратегический менеджмент". Из перечисленных понятий без особого вреда для практики можно изъять понятия "долгосрочное планирование" и "перспективное планирование". Понятие "стратегическое планирование" приемлемо для планирования развития уникальных объектов, не имеющих аналогов и рынка. Понятие "стратегическое управление" приемлемо для управления развитием объектов государственной и муниципальной собственности. Для объектов корпоративной и предпринимательской форм собственности лучше применять понятие "стратегический менеджмент", первой общей функцией которого будет стратегический маркетинг.

КЛАССИФИКАЦИЯ ОБЪЕКТОВ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

 

Напомним, что стратегический маркетинг — это разработка нормативов конкурентоспособности организации и выпускаемых ею товаров на основе исследования стратегических потребностей, ценностей, товаров и рынков. Стратегический маркетинг является первой стадией жизненного цикла объектов и первой общей функцией управления (менеджмента).

Качество работ по стратегическому маркетингу является приоритетным фактором повышения (снижения) эффективности функционирования и развития объектов. Влияние стратегического маркетинга на эффективность объектов определяется примерно следующим соотношением:

1:10:100:1000, где 1 — валюта, "сэкономленная" на стратегическом маркетинге (проигнорированы такие тонкие инструменты, как прогнозирование, ФСА, исследование операций, стратегическая сегментация рынка и др.); 10 — убытки на стадии НИОКР; 100 — убытки на стадии производства; 1000 — убытки на стадии эксплуатации (потребления). Потери на последующих стадиях на порядок увеличиваются, так как, во-первых, было принято некачественное стратегическое управленческое решение и, во-вторых, на последующих стадиях это решение тиражируется многократно, иногда в миллионы раз, настолько же увеличивая потери.

Приведенные примеры убедительно свидетельствуют о необходимости для всех объектов независимо от формы собственности, уровня иерархии, стоимости перед планированием их развития проводить стратегический маркетинг. Стратегический маркетинг — это инструмент повышения конкурентоспособности объектов за счет повышения их качества и ресурсосбережения у изготовителя и потребителя.

Классификация объектов, для которых рекомендуется перед планированием и перед НИОКР проводить стратегический маркетинг, приведена в табл. 1.18.

 

Таблица 1.18

Классификация объектов стратегического маркетинга

Признак классификации Объекты
1. Форма собственности объекта 1.1. Государственные 1.2. Корпоративные 1.3. Предпринимательские  
2. Виды объектов 2.1. Сложные технические системы (машины, оборудование и т.п.)
  2.2. Сложные производственные системы (предприятия, фирмы, организации и т.п.)
  2.3. Сложные социально-экономические системы (сфера услуг, регионы, города, страна и т.п.)
3. Программа выпуска (повторяемость) 3.1. Массовые 3.2. Серийные  

 

Данные табл. 1.18 свидетельствуют о том, что в связи со значительной сложностью работ по стратегическому маркетингу им не обязательно заниматься в процессе деятельности по развитию простых, а также единичных (индивидуальных) объектов.

 

Краткие выводы

 

1. Стратегический маркетинг — это деятельность по разработке нормативов конкурентоспособности организации и выпускаемых ею товаров но основе исследований стратегических потребностей, ценностей, товаров и рынков. Стратегический маркетинг является первой стадией жизненного цикла объектов и первой общей функцией управления (менеджмента).

2. Влияние стратегического маркетинга на эффективность объектов определяется примерно следующим соотношением: 1:10:100:1000, где 1 — валюта, "сэкономленная" на стратегическом маркетинге (проигнорированы такие тонкие инструменты, как прогнозирование, ФСА, исследование операций, стратегическая сегментация рынка); 10 — убытки на стадии НИОКР; 100 — убытки на стадии производства; 1000 — убытки на стадии эксплуатации (потребления).

3. Из цепочки; потребности → ценности → товары → рынки → потребители с обратной связью на каждое звено к отдельным видам маркетинга и менеджмента следует отнести следующие звенья: к стратегическому маркетингу — потребности, ценности и товары в нормативах; к инновационному менеджменту — НИОКР; к производственному менеджменту — производство товаров; к тактическому маркетингу — рынки и потребителей.

4. Предлагается анализировать потребности по классификации С.Б. Каверина, а прогнозировать их — по нашей матрице.

5. Целесообразно исследовать закономерности и прогнозировать тенденции изменения ценностей на основе предложенной нами классификации, учитывающей 13 признаков и 40 видов ценностей.

6. Объекты стратегического маркетинга целесообразно классифицировать по трем признакам: форма собственности, виды, программа выпуска (повторяемость).

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

 

1. Чем отличается стратегический маркетинг от тактического?

2. Почему стратегический маркетинг является одновременно первой стадией жизненного цикла объектов и первой общей функцией управления системой изготовителем объекта?

3. В чем сущность концепции стратегического маркетинга?

4. В какой пропорции стратегический маркетинг влияет на эффективность работ на последующих стадиях жизненного цикла объектов?

5. Почему цепочка составлена в такой последовательности: потребности → ценности → товары → рынки → потребители?

6. Какова взаимосвязь стратегического маркетинга с инновационным и производственным менеджментом, тактическим маркетингом?

7. В чем сущность и отличия понятия "ценности" по Ф. Котлеру, Ж.-Ж. Ламбену, М. Портеру и позиции автора данной книги?

8. Каким образом к классификации ценностей можно применить системный и комплексный подходы?

9. В чем преимущества классификации ценностей по 13 признакам?

10. На какие аспекты ценностей следует обращать внимание покупателю (взгляд со стороны)?

11. Какими параметрами характеризуется товар?

12. Какова структура жизненного цикла товара?

13. Что такое рынок?

14. Какие виды рынков Вы знаете?

15. Какова роль исследования рынков в стратегическом маркетинге?

 







Конфликты в семейной жизни. Как это изменить? Редкий брак и взаимоотношения существуют без конфликтов и напряженности. Через это проходят все...

Живите по правилу: МАЛО ЛИ ЧТО НА СВЕТЕ СУЩЕСТВУЕТ? Я неслучайно подчеркиваю, что место в голове ограничено, а информации вокруг много, и что ваше право...

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования...

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры...




Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:

©2015- 2024 zdamsam.ru Размещенные материалы защищены законодательством РФ.