Формирование цены на конкурентном рынке

Цены подвергаются изменениям на рынке под воздействием спроса и предложения.

Спрос можно определить как желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте.

Цена спроса есть цена, которую готов уплатить покупатель при некотором значении спроса на данный товар.

Законом изменения спроса в зависимости от цены на рынке свободной конкуренции признается, что при неизменности всех прочих условий снижение цены ведет к возрастанию спроса. И наоборот, повышение цены уменьшает спрос.

Эту зависимость принято отображать в виде графика (рис.5) и обозначать через D (от англ. dimension – измерение, размеры, величина).

Рисунок 5. Кривая спроса

На практике часто бывает достаточно использовать линейные зависимости типа:

или ,

где - спрос в натуральных единицах;

- цена спроса;

- постоянные коэффициенты, которые находятся эмпирическим путем.

В этом случае график спроса изображается отрезком прямой (рис. 6).

Рисунок 6. Линейный график спроса

Предложение - это то количество товаров (услуг), которое продавцы готовы предложить покупателю в определенное время и в конкретном месте.

Цена предложения есть цена, по которой продавец готов продать товар при соответствующем объеме предложения данного товара, или продавцы при данной цене товара готовы его поставить на рынок в некотором количестве (объеме).

Законом изменения рыночного предложения в зависимости от цены считается возрастание рыночного предложения при повышении цены и его уменьшении при снижении цены на данный товар, если прочие условия остаются без изменений.

Типичный график зависимости предложения от цены представлен на рисунке 7. Принято обозначать его через S (от англ. supply - предложение, поставка).

График предложения на практике бывает удобно и достаточно для принятия решения представить в виде линейной зависимости:

или ,

где - предложение товара на рынке в натуральном выражении;

- цена предложения этого товара;

- постоянные коэффициенты, которые находятся по эмпирическим данным.

Тогда график предложения будет представлен в виде отрезка прямой (рис. 8).

Рисунок 7. Кривая предложения

Рисунок 8. Линейный график предложения

Рыночная ценав условиях свободной конкуренции устанавливается вследствие равновесия спроса и предложения.

Графически это отображается путем совмещения обоих графиков спроса и предложения (рис.9).

Рисунок 9. График равновесия цены спроса и цены предложения

Единственной уравновешивающей ценой, т.е. единственной ценой, которая может сохраняться, потому что она удовлетворяет интересам покупателей и продавцов, является такая цена, при которой сумма предложения и сумма спроса равны друг другу. Конкурентное равновесие всегда находится в точке пересечения графиков спроса и предложения (точка Е), которая поэтому называется точкой равновесия.

График равновесия цены спроса и предложения в линейных функциях дает более удобную интерпретацию цены равновесия в практическом применении (рис.10).

В таком случае практическое нахождение рыночной цены равновесия становится достаточно простым делом, если известны линейная функция спроса и линейная функция предложения. Рыночная цена равновесия находится путем приравнивания уравнений:

или

где Р0 – рыночная цена равновесия цене спроса и цене предложения одновременно.

Рисунок 10. График равновесия цены спроса и цены предложения в линейных функциях

В условиях рынка динамика спроса и предложения обусловлена воздействием большого количества факторов. Для того чтобы количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению этих факторов, используется понятие эластичности.

Эластичность спроса от цены показывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спроса.

Степень ценовой эластичности измеряют при помощи коэффициента эластичности по формуле:

где через обозначается положительное или отрицательное изменение соответственно Q (величины спроса или предложения) и Р (цены товара).

Если небольшие изменения цены приводят к значительным изменениям количества приобретаемой продукции, то спрос эластичен. В этом случае коэффициент эластичности спроса от цены больше единицы ( > 1). Если изменения цены сопровождаются незначительным изменением объема продаж, то спрос неэластичен. При неэластичном спросе коэффициент эластичности меньше единицы ( < 1).

Наряду с эластичным и неэластичным спросом может быть специфический случай (так называемая единичная эластичность), когда процентное изменение цены сопровождается точно таким же (процентным) изменением количества проданных товаров. В результате общая выручка остается неизменной ( = 1).

Эластичность спроса в зависимости от изменения цены обычно является отрицательной величиной.

Эластичность предложения в зависимости от изменения цены, как правило, представляет собой положительную величину.

Пример определения равновесной цены, эластичности спроса и предложения. Определить эластичность спроса и эластичность предложения по цене, а также общую выручку и расходы покупателя, если известны следующие данные:

Таблица 16. Исходные данные

На основе данных таблицы 16 построить графики спроса и предложения. Определить равновесную цену.

Решение:

1. Эластичность спроса от цены определяется по формуле , где - спрос; - цена; - обозначает приращение, положительное или отрицательное изменение соответственно или .

; ;

; .

2. Эластичность предложения от цены определяется по формуле , где - предложение; - цена; - обозначает приращение, положительное или отрицательное изменение соответственно или .

; ;

; .

Таблица 17. Определение эластичности

3. Общая выручка и расходы покупателя (цена умножается на минимальное из значений спроса и предложения):

2000*10+1800*20+1500*30+1200*20+800*10 = 133000 руб.

4. Равновесная цена:

Если зафиксированы два соответствующих значения цены и величины спроса (предложения) товара, т.е. две точки графика спроса (предложения), то линейное уравнение спроса (предложения) можно определить методом нахождения уравнения прямой по двум точкам.

Т.о., равновесная цена составит 1494,24 руб.

Линейные графики спроса и предложения представлены на рисунке 11. В соответствии с графиками равновесная цена составит 1490 руб.

 

 

Рис

Рисунок 11. Линейные графики спроса и предложения

На основе табличного метода можно построить более точные графики спроса и предложения и определить равновесную цену (рис.12).

 

 

Рисунок 12. Фактические графики спроса и предложения

Таким образом, равновесная цена составит 1500 руб.

Контрактные цены

При поставках товаров необходимо заключить контракт (договор) купли-продажи. В нем устанавливаются объемы купли и продажи товаров, цены и способы оплаты, сроки и условия поставки, штрафные санкции за нарушение условий договора, транспортные условия. Таким образом, цена может быть сразу зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускаются лишь при наличии в контракте условий о возможности колебания цен. Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

Оговорки о возможности повышения или снижения расходов принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек (например, сырье или заработная плата) и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя. В этом случае важно определить долю данного фактора в определении цены и базу для расчета происшедших изменений. Таким показателем может стать уровень издержек на день заключения сделки или какой-то другой день. Зависимость окончательной цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы может устанавливаться в виде так называемой «формулы скользящей цены», которая может иметь следующий вид:

где Р₁ - окончательная цена;

Р₀ - базисная цена;

А - доля в цене расходов на материалы;

В - доля в цене расходов на заработную плату;

С - неизменяемая часть цены (А+В+С = 100%);

а₀ - базисная цена материалов;

b₀ - базисные ставки заработной платы;

а₁ - цена материалов за период скольжения, т.е. во время выполнения заказа;

b₁ - ставки заработной платы за период скольжения.

Пример определения цены по «формуле скользящей цены». При определении цены станка наиболее существенными факторами, влияющими на величину затрат, являются заработная плата (почти 40 % цены станка) и определенный сорт стали (до 20 % цены). Соответствующая оговорка об изменении цены приобретает вид:

.

Базисная продажная цена станка на день подписания контракта составляла 100 тыс. руб. При условии, что за время, прошедшее с момента подписания контракта до поставки станка, зарплата повышается со 120 тыс. руб. до 150 тыс.руб., а стоимость этого сорта стали - с 500 до 600 руб., цена изменится следующим образом:

руб.

Таким образом, цена станка повысится до 114 тыс.руб. (на 14 %).

4. Рекомендуемая литература

4.1 Основная литература

1. Горина Г.А. Ценообразование [Электронный ресурс]: учебное пособие/Горина Г.А. – Электрон. текстовые данные. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 127 с. – Режим доступа: http://www/iprbookshop.ru/15497/ - ЭБС «IPRbooks», по паролю

2. Лев М.Ю. Ценообразование [Электронный ресурс]: учебник/Лев М.Ю. – Электрон. текстовые данные. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 719 с. – Режим доступа: http://www/iprbookshop.ru/8593/ - ЭБС «IPRbooks», по паролю

3. Магомедов М.Д. Ценообразование [Электронный ресурс]: учебник/Магомедов М.Д., Куломзина Е.Ю., Чайкина И.И. – Электрон. текстовые данные. – М.: Дашков и К, 2012. – 254 с. – Режим доступа: http://www/iprbookshop.ru/4556/ - ЭБС «IPRbooks», по паролю

4. Организация производства на предприятии (фирме): учеб.пособие для вузов/О.И.Волков[и др.]; под ред. О.И.Волкова, О.В.Девяткина; РЭА им. Г.В.Плеханова. – М.ИНФРА-М, 2011. – 448 с.: ил. (6 экз.)

5. Шуляк П.Н. Ценообразование [Электронный ресурс]: учебное пособие/Шуляк П.Н.– Электрон. текстовые данные. – М.: Дашков и К, 2012. – 196 с. – Режим доступа: http://www/iprbookshop.ru/11006/ - ЭБС «IPRbooks», по паролю

4.2 Дополнительная литература

1.Вологдин А.А. Правовое регулировании внешнеэкономической деятельности: учебное пособие для вузов/ А.А.Вологдин;ВАВТ.-20е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2011. – 426 с. (1 экз.)

2.Гречуха В.Н. Транспортное право России: учебник для магистров, В.Н.Гречуха. – Москва: Юрайт, 2013. – 584 с. – (Магистр.) (6 экз.)

3. Жилкина, А. А. Маркетинг и ценообразование: Учебно-методическое пособие для студентов заочной формы обучения по специальности 1-25 01 07 "Экономика и управление на предприятии" / А. А. Жилкина, Н. Г. Аснович.— Минск: БНТУ, 2011.— 199 с. (1 экз.)

3.Курганов В.М. Международные перевозки: учебник для вузов/В.М.Курганов, Л.Б.Миротин; под ред. Л.Б.Миротина. – Москва: Академия, 2011. – 302 с.: ил. – (Высшее профессиональное образование: Транспорт) (15 экз.)

4. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник для экон. вузов/Е.Ф.Прокушев. – 7-е изд., испр. и доп.-М.:Дашков и К, 2010.-500 с.: ил. (15 экз.)

Приложение А

Варианты задач

Задача 1. Определите оптовую отпускную цену, цену оптовой закупки и розничную цену продукции, исходя из следующих данных:

§ себестоимость изделия, руб. – А

§ рентабельность изделия, % - Б

§ оптовая надбавка, % – В

§ налог на добавленную стоимость (НДС), % – Г

§ акциз, руб. – Д

§ торговая надбавка, % - Е

Значения А, Б, В, Г, Д, Е по вариантам представлены в табл. А.1.

Таблица А.1 – Исходные данные

Задача 3. Используя исходные данные задачи 2 (за исключением надбавки к сумме затрат на производство), определите отпускную цену изделия ме­тодом стоимости изготовления. Рентабельность изделия к себестоимости за вычетом прямых материальных затрат – 30 %.

Задача 4. Используя исходные данные задачи 2 (за исключением надбавки к сумме затрат на производство), определите отпускную цену изделия ме­тодом переменных издержек, если предприятие предполагает применять надбавку к сумме переменных затрат – 80 %. Составить финансовый отчет.

Задача 5. Предприятие устанавливает цену на один из своих видов продукции. Прогнозируемый годовой объем производства - А единиц; предполагаемые переменные затраты на единицу продукции – Б руб.; общая сумма постоянных затрат - В тыс. руб. Изменения, вносимые в продукцию, потребуют дополнительного финансирования (кредита) в размере Г млн. руб. Процентная ставка коммер­ческого банка - Д% годовых. Определите отпускную цену методом рентабельности инвестиций. Значения А, Б, В, Г и Д для задачи 5 представлены в табл. А.3.

Таблица А.З – Исходные данные

Задача 6. Предприятие предполагает, что для производства 100000 ед. продукции в год необходимы инвестиции (для закупки оборудования, приобретения производ­ственных запасов) в сумме А - млн. руб. В целом бухгалтерия предприятия предполагает, что производство и реализация продукции будет характеризоваться следующими показателями: затраты на производство единицы продукции составят Б руб.; реализационные и административные расходы - В тыс. руб. Предприятие предполагает получить Г % прибыли на инвестированный капитал. Определить размер надбавки и значение цены. Сделать отчет о финансовых результатах. Значения А, Б, В, Г для задачи 6 по вариантам представлены в табл. А.4.

Таблица А.4 – Исходные данные

Вариант №	А	Б	В	Г
	5,06	76,2
	2,72	40,8
	3,80	57,0
	4,48	67,2
	9,08	136,2
	3,12	46,8
	1,72	25,8
	7,76	116,4
	6,84	93,6
	1,92	28,8
	1,44	216,0
	7,04	106,6
	8,28	124,2
	12,64	189,6
	10,16	152,4
	3,24	48,6
	6,84	102,6
	9,64	144,6
	3,52	52,8
	4,68	70,2
	10,68	160,2
	5,32	79,8
	2,64	39,6
	8,56	128,4
	12,32	184,8
	11,68	175,2
	7,36	110,4
Продолжение таблицы А.4 28	5,48	82,2
	4,96	74,4
	11,48	172,2
	8,84	132,6
	12,88	193,2
	2,96	44,4
	13,44	201,6
	14,24	213,6
	9,28	139,2
	2,20	33,0
Вариант №	А	Б	В	Г
	4,26	56,6
	8,12	96,54
	12,22	144,32
	10,66	122,12
	11,32	132,54
	9,88	110,56
	16,64	188,56
	15,56	164,66
	8,84	92,54
	11,36	136,52
&nbs ⇐ Предыдущая123 Что делает отдел по эксплуатации и сопровождению ИС? Отвечает за сохранность данных (расписания копирования, копирование и пр.)... ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между... ЧТО И КАК ПИСАЛИ О МОДЕ В ЖУРНАЛАХ НАЧАЛА XX ВЕКА Первый номер журнала «Аполлон» за 1909 г. начинался, по сути, с программного заявления редакции журнала... Что будет с Землей, если ось ее сместится на 6666 км? Что будет с Землей? - задался я вопросом... Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: