Функции и виды с предыдущих вопросов, а ЖЦ сами придумаем.

. Прежде всего, необходимо установить тот конечный результат, который предполагается достигнуть благодаря созданию соответствующей упаковки. С учетом этого необходимо определить, будет фирма использовать единые элементы на каждой упаковке товара из номенклатуры изготовляемой продукции или нет, т.е. будет использовать групповую или индивидуальную упаковку.

Следует так же выявить целесообразность использования множественной упаковки, в которую помещаются две или более единиц товара. Это могут быть одинаковые товары (например, лезвия для бритья) и разные продукты (например, парфюмерные или косметические наборы).

Целесообразно так же выявить возможности стандартизации упаковки. Наконец, что особенно важно, следует проанализировать стоимость упаковки. Считается, что в среднем около 10 % розничной цены товара приходится на упаковку, а в отдельных случаях стоимость упаковки составляет до 40 % розничной цены товара.

Особо важное значение для упаковки имеет дизайн. Размер, форма, материал, цвет, текст и расположение товарного знака оказывают непосредственное влияние на покупателей, создавая у них определенное отношение к товару и производителю.

Учитывая сказанное выше, фирма принимает решение о создании опытных образцов упаковки. Данные образцы следует подвергнуть соответствующим испытаниям:

· техническим, позволяющим проверить соответствие упаковки различным стандартам, условиям безопасности и др.;

· визуальным, призванным удостовериться, что правильно выбран цвет, разборчив шрифт, правильно размещен товарный знак и др.;

· дилерским, необходимым для установления соответствия упаковки требованиям посредников с точки зрения, как товародвижения, так и продвижения товаров на рынок;

· потребительским, призванным удостовериться, на сколько упаковка соответствует реальным запросам и потребностям потенциальных покупателей.

Все описанное выше определяет так называемую концепцию создания упаковки. Разрабатывая такую концепцию, каждая фирма должна особое внимание уделять дизайну упаковки. Поэтому, необходимо определить как долго один и тот же дизайн можно будет использовать. При этом, особенно актуальным является исследование целесообразности дальнейшего использования данного дизайна, если:

· дизайн достаточно дорогой для данного товара;

Маркировка – это текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку и (или) товар, а также другие вспомогательные средства, предназначенные для идентификации товара или отдельных его свойств, доведения до потребителя информации об изготовителях (исполнителях), количественных и качественных характеристиках товара. Она обычно проводится с использованием этикеток и ярлыков, прикрепленных к товару или его упаковке. Одновременно с этим в последние годы составной частью маркировки каждого товара становятся его штрих-код.

Этикетка – самостоятельный носитель информации, который приклеивается или прикладывается к товару либо наносится типографским или иным способом на товар или упаковку. Этикетка используется для того, чтобы покупатель мог:

· убедиться в том, что это тот товар, который может удовлетворить его нужды и потребности;

· убедиться в целесообразности совершения повторных покупок.

Чтобы этикетка могла выполнять перечисленные функции, она должна быть соответствующим образом оформлена, и содержать определенный объем информации о товаре.

Ярлыки – носители маркировки, которые приклеиваются, прикладываются или подвешиваются к товару. Для них характерны: меньшая информационная емкость; ограниченный перечень сведений. Ярлыки содержат наименование товара, фирмы-изготовителя, адрес, цену, дату выпуска, сорт, размер и пр.

штриховой код, содержащий информацию о стране места нахождения производителя, о предприятии и его товаре.

Совершая покупки, каждый из нас обращает внимание на маркировку товаров, которая в большинстве своем содержит черно-белые или цветные изображения, состоящие из штрихов и пробелов разной ширины, а также соответствующих им букв и цифр. Это и есть штриховой код, содержащий информацию о стране места нахождения производителя, о предприятии и его товаре.

Благодаря штриховому кодированию каждому товару, присваивается индивидуальный, не повторяющийся нигде в мире, код, уникальность которого позволяет использовать его не только для получения информации о производителе, но и как основу для учета внутризаводских, внутрискладских, внутримагазинных перемещений. Это является исходной базой для учета, анализа и планирования производства и реализации товаров и услуг, как на внутреннем, так и на внешних рынках.

Штриховой код, в соответствии с установленными правилами, могут использовать только фирмы, вступившие в члены международной организации товарной нумерации EAN International через свои национальные ассоциации товарной нумерации. Лишь в таком случае присвоенный изделиям код является международно-признанным.

В 1998 году Республика Беларусь также получила свой штрих-код – 481.

Цена товара – это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных устраивающих обе стороны условиях.

Из данного определения цены следует, что она является эквивалентом обмена товара на деньги. В реальной жизни товар может меняться не только на деньги, но и на некоторый другой товар или определенную услугу. В таком случае говорят о бартере. При осуществлении бартерной сделки оплата данного товара или услуги проводится не деньгами, а определенными товарами или услугами. В дальнейшем ограничимся рассмотрением лишь денежного выражения цены.

Прежде чем назначить цену на тот или иной товар, руководству фирмы следует решить, какой конечный результат фирма должна достичь благодаря реализации ценовой политики. Эти конечные результаты могут быть самыми различными, однако, основными считаются:

· повышение эффективности использования инвестиций;

· завоевание определенных позиций на рынке по показателям доли рынка;

· создание определенного противостояния конкурентам.

Основной целью в долгосрочной деятельности фирмы должно быть обеспечение максимальной прибыли от реализации всех изготовляемых фирмой товаров.

Процесс установления цены принято называть ценообразованием. Ценообразование является составной частью ценовой политики (рис. 7.1.). В свою очередь ценовая политика является составной частью комплекса маркетинга. Она не сопряжена со столь значительными затратами, которые необходимы для реализации товарной политики, политики распределения и продвижения товара. Вместе с тем она должна быть достаточно обоснованной, и ее реализация должна обеспечить на высоком уровне решение таких задач, как:

· своевременная реакция на изменение цен конкурентами;

· обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен;

· своевременный учет в цене изменений внутренней и внешней среды маркетинга;

· своевременный учет в цене изменений в реализации политики распределения, товарной политики и политики продвижения;

· своевременный учет временного фактора при формировании цены с учетом жизненного цикла товара.

Осуществляя ценовую политику, фирма должна тесным образом ее увязать с товарной политикой, политикой продвижения и распределения.

Уровень цены непосредственно зависит от этапа жизненного цикла товара. Он может быть высоким для товаров входящих на рынок и низким по истечении определенного промежутка времени, когда производство товара становится массовым.

С точки зрения распределения устанавливаемые цены должны покрывать затраты участников каналов товаропродвижения, в то же время они должны быть приемлемы для покупателей, и при их определении следует учитывать существующий уровень конкуренции в розничной торговле.

Уровень цены непосредственно связан и с политикой продвижения товара на рынок. Устанавливая ту или иную цену на товар следует увязать ее уровень с затратами, выделяемыми фирмой на коммуникационную политику.

И так же цена зависит от уровня обслуживания потребителей. При высокой цене обеспечивается значительный сервис для покупателя. При низкой цене он может вовсе отсутствовать.

На уровень цены влияет целый ряд различных факторов. Среди всех факторов первостепенное значение имеют:

· сложившееся соотношение между спросом и предложением;

Каждая фирма стремится установить цену, превышающую ее издержки, обусловленные производством (покупкой) и продажей данного товара. Такие издержки обычно подразделяются на постоянные и переменные.

Переменные издержки – зависят от объемов производства (продажи) данного товара. Они включают в себя, в частности, стоимость сырья, рабочей силы, занятой при изготовлении товара, а также содержат стоимость потребляемых материалов. В расчете на единицу продукции такие издержки остаются обычно неизменными.

Постоянные издержки – это расходы фирмы, не зависящие от объемов производимого товара. Они включают, в частности, арендную плату за помещение, оплату коммунальных услуг, страховые взносы, административные расходы. Такие издержки иногда называют накладными расходами.

Сумма постоянных и переменных издержек при данном объеме производства товара образуют так называемые валовые издержки.

Изготавливая и продавая определенное количество товара, фирма несет издержки и получает доход. По своему экономическому содержанию доход представляет собой сумму денег, которую получила фирма от продажи соответствующих товаров и услуг. Разность между доходами фирмы и издержками производства называют прибылью или балансовой прибылью.

Прибыль является одним из основных обобщающих показателей, характеризующих деятельность фирмы. Прибыль выполняет следующие основные функции:

· определяет размер основных денежных накоплений, характеризуя конечные финансовые результаты деятельности фирмы;

· служит основным источником финансирования затрат на производственное и социальное развитие фирмы.

В условиях рыночной экономики для удовлетворения конкретных потребностей человека на рынке предлагается множество самых разнообразных товаров. Совокупность всех товаров продавцов (производителей), которые представлены для продажи в данное время в определенном месте, определяет предложение товаров.

Каждый продавец согласен продать свой товар по устраивающей его цене. Чем выше цена, которую согласны заплатить покупатели, тем большее количество товара предлагается на продажу. И, наоборот, при низкой цене товара его предложение будет не высоким. Это обусловлено тем, что каждая фирма стремится получить по возможности наибольшую прибыль.

Указанную выше зависимость между ценой товара и его предложением за некоторый промежуток времени называют кривой предложения. Такая гипотетическая кривая показана на рисунке 7.2.

Цена, которую готов заплатить покупатель, определяется его покупательской способностью, т.е. наличием у покупателя определенной суммы денег, которая определяет платежеспособный спрос населения. Такой спрос выражается в денежной форме и определяет объем товаров и услуг, который согласны купить потребители по соответствующим ценам.

Учитывая факторы, оказывающие непосредственное влияние на уровень цен и зная задачи ценообразования, менеджер по ценам может приступить к установлению так называемой базовой цены.

Под базовой ценой понимается цена единицы товара на месте ее производства или перепродажи.

Существую два подхода к установлению базовой цены:

В первом случае цена устанавливается в результате проводимых переговоров между продавцом и покупателем. Такой подход имеет обычно место при определении цены на товары, изготовляемые по заказу или отдельными небольшими партиями.

Для товаров массового производства базовая цена указывается в прейскурантах, каталогах и проспектах, предлагаемых потенциальным покупателям или публикуемых в соответствующих изданиях.

Указанная в прейскурантах цена может уточняться для некоторых покупателей благодаря использованию различных надбавок и скидок, устанавливаемых к базовой цене.

Величина затрат, поведение потребителей и поведение конкурентов, являются определяющими при обосновании цены на товары, что и находит свое отражение в существующих методах ценообразования.

С учетом этого обычно выделяют три группы методов ценообразования (рис. 7.6.):

· методы установления цены на основе затрат (позволяет фирме, в общем случае, установить такие цены на товары, при которых возмещаются ее издержки и фирма получает некоторую прибыль от реализации имеющихся товаров. Цена товара устанавливается как сумма некоторых затрат фирмы и соответствующей добавочной величины, характеризующей прибыль от продажи данного товара);

· методы установления цены, ориентированные на спрос (Основным фактором является чувствительность покупателей к цене. Такую чувствительность к цене непосредственно характеризует эластичность, знание которой позволяет в принципе рассчитать уровень спроса для различных уровней цен и на этой основе определить наилучшую цену продаж. Однако более практичной альтернативой указанного подхода является установление цены с учетом воспринимаемой ценности товара покупателей);

· методы установления цены с ориентацией на конкурентов (, фирма может установить цену на свой товар равную, чуть ниже или чуть выше уровня цены аналогичных товаров имеющихся на рынке. Устанавливая соответствующую цену на товар фирма не ставит ее в непосредственную зависимость от величины затрат и уровня спроса. Поэтому, если даже затраты фирмы на производство единицы товара изменились или изменился спрос на данный товар, а уровень цен на аналогичные товары конкурентов остался прежним, то и фирма не меняет цену на свой товар. И, наоборот, фирма изменит цену на товар, если конкуренты изменили цену на аналогичные товары).

С использованием метода анализа безубыточности цена устанавливается на основе анализа так называемого графика безубыточности, представляющего собой графическое отображение возможных изменений общих издержек, валового дохода и прибыли при разных объемах продаж.

Уровень устанавливаемой цены зависит от жизненного цикла товара. Этот уровень довольно сложно обосновать на этапе выведения товара на рынок. При чем, есть различия в методах обоснования цены для подлинных новинок, защищенных патентом, и в методах установления цены на новый товар-имитатор.

Что касается подлинных новинок, то наиболее часто для установления цены на такие товары используются:

Используя метод «Снятия сливок» фирма устанавливает на каждую свою новинку, защищенную патентом, максимально допустимую цену, которую способны заплатить потенциальные покупатели.

По мере насыщения рынка и уменьшения спроса на товар его цена уменьшается. Снижение уровня цены на товар позволяет привлечь новых покупателей, а также побуждает прежних покупателей к совершению повторных покупок. Использование данного метода предполагает наличие ряда исходных предпосылок, основными из которых являются:

· конкуренты не могут представить рынку свои аналогичные товары;

· потенциальные покупатели согласны платить высокую цену за товар;

· высокая первоначальная цена создает у покупателей имидж качественного товара.

Основным достоинством метода «Снятия сливок» является его гибкость по отношению к уровню цены с учетом изменяющегося спроса и имеющейся конкуренции. При чем, происходит снижение цены, а не ее повышение.

Метод проникновения на рынок по сравнению с методом «Снятия сливок» наоборот предусматривает установление первоначальной низкой цены на товар. Устанавливая такую цену, фирма стремится занять определенные позиции на рынке, обеспечивая себе максимально возможную долю рынка. Чтобы удовлетворить постоянно увеличивающуюся долю рынка, фирма наращивает объемы производства, уменьшая затраты, приходящиеся на единицу товара, и по мере их сокращения снижает цену. Для успешной работы на рынке фирме следует использовать интенсивное распределение товара и иметь значительные средства на осуществление политики продвижения.

Основными условиями использования метода проникновения на рынок являются:

· спрос является эластичным, а низкая цена способствует расширению рынка;

· за счет увеличения объемов производства могут быть уменьшены затраты на производство и реализацию единицы товара;

· низкая цена непривлекательна для конкурентов;

· целевой рынок насыщен дорогими товарами и единственно верным решением является установление низкой цены на товар.

Фирма, выводящая на рынок новый товар-имитатор, должна, прежде всего, принять решение о позиционировании товара. Такое позиционирование она может провести, основываясь на показателях качества и цены товара. Рассматривая различные варианты качества товара и его цены, фирма анализирует для каждой конкретной позиции размеры и темпы роста рынка и устанавливает уровень существующей, при этом, конкуренции. На основе таких исследований и определяется наиболее приемлемый уровень цены.

Товары производственного назначения используются в процессе производства других товаров и услуг, а также в хозяйственной деятельности предприятий. При установлении цен на такие товары, следует учитывать существующие особенности ценообразования на рынке товаров производственного назначения. Остановимся на некоторых из них.

Продаваемое на рынке производственное оборудование во многих случаях требует его сборки и наладки. Например, линии по производству кирпича, мини-заводы по производству пива и др. Цены на такие товары, как правило, договорные. Договорными, в большинстве случаев, являются и цены на оборудование, изготовляемое по заказу.

Широкое распространение в практике установления цены на товары производственного назначения получило и тендерное ценообразование. Оно широко используется при продаже отдельных сооружений, при закупках различных партий машин, станков, топлива и др. товаров.

Что касается различных канцелярских товаров, таких как конверты, скрепки, бумага и др., то они обычно продаются расфасованными по несколько единиц в одной упаковке. Цены на них, как правило, невысокие, и при этом, предоставляются скидки за количество приобретаемых товаров.

Что касается материалов, полуфабрикатов и сырья, то на их поставку, обычно заключаются соответствующие контракты, в которых оговариваются сроки, качество, время поставки, цена, а также указываются всевозможные скидки и условия их предоставления. При согласовании цены на такие товары учитываются цены и условия продажи аналогичных товаров конкурентами.

Многие из товаров производственного назначения продаются в кредит.

Все фирмы одновременно производят и продают несколько товаров, которые занимают отдельные ассортиментные позиции, а также составляют ассортиментные группы и определяют товарную номенклатуру в целом. Учитывая это, фирме следует установить такие цены на товары, при которых обеспечивается ее эффективная предпринимательская деятельность. Для установления указанных цен обычно используются методы:

· установления цены в разрезе ассортиментной группы (метод ценовых линий);

· установления цены на обязательные принадлежности;

· установления цены на побочные продукты производства;

· установления цены на отдельные наборы товаров (пакетное ценообразование).

Метод ценовых линий используется для установления цены на товары в разрезе ассортиментных групп. Для каждой из таких групп устанавливается верхняя и нижняя границы цены и определяется цена товара для каждой ассортиментной позиции в рамках данного диапазона цен. При этом интервалы между ценами на товары двух смежных ассортиментных позиций должны быть обоснованными и воспринимаемы покупателями.

Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и дополняющие или вспомогательные товары. Например, фирмы, торгующие автомобилями, предлагают по низким ценам массово изготовляемую модель автомобиля без какого-либо дополнительного оборудования. И отдельно советуют приобрести оборудование, которое желательно в современном автомобиле, например, магнитола. Здесь важно определить, какое оборудование следует включить в серийный вариант автомобиля и соответственно включить стоимость последнего в базовую цену автомобиля. Следует также определить какое оборудование и по какой цене целесообразно продавать отдельно.

Некоторые приобретаемые товары можно потреблять лишь в том случае, если имеются дополняющие их обязательные принадлежности. Например, фотоаппараты можно использовать, если имеется фотопленка. Использование очистителей воды предполагает наличие соответствующих фильтров и т.д. Для многих таких основных товаров, их производители устанавливают низкие цены, а на дополняющие товары устанавливается высокая цена.

Наряду с производством основных товаров, фирмы изготавливают и побочную продукцию, которую они заинтересованы продавать по самым низким ценам, покрывающим издержки по хранению и доставке потребителям. В противном случае им нужно нести дополнительные затраты по избавлению от данного продукта. Продавая побочную продукцию по низким ценам, они могут снизить цену на основной товар, повысив, таким образом, его конкурентоспособность.

Пакетное ценообразование применяется тогда, когда потребителям предлагается не один товар, а некоторая их совокупность. При этом цена, входящих в комплект товаров, устанавливается на уровне меньшем суммы цен входящих в комплект товаров.

При определении цен на товары, необходимо учитывать влияние на их уровень психологических факторов. Это достигают путем:

Если продавец определяет цены на товары или услуги и стремится сохранить их уровень на длительный промежуток времени, то говорят, что он устанавливает стандартные цены. Используя такие цены, продавец стремится их оставить без изменения, даже если увеличиваются его издержки. Иными словами, продавец отдает предпочтение уменьшению своей прибыли, нежели возможному увеличению уровня цены.

Устанавливаемые фирмами престижные цены всегда являются высокими. Они отражают психологическую потребность определенной категории покупателей в соответствующих товарах. Потребители таких товаров имеют высокие доходы или занимают привилегированное положение в обществе. Как правило, спрос на престижные товары характеризуется низкой эластичностью.

Каждая фирма, используя свой опыт рыночной деятельности, старается установить цену на данный товар исходя из психологической привлекательности этой цены. Обычно такая цена устанавливается несколько ниже цены аналогичных товаров конкурирующих на рынке фирм, причем она устанавливается чуть-чуть ниже некоторой определенной круглой суммы (неокругленная цена). Благодаря такому подходу к определению цены у покупателя создается впечатление, что продавец устанавливая цену, учитывает интересы покупателя. Здесь учитывается также и такой психологический фактор как желание покупателя получить сдачу. К тому же получение сдачи покупателем заставляет продавца регистрировать совершаемые сделки, используя для этого кассовые аппараты.

Чтобы стимулировать продажу товаров, продавец может установить уровень цены на свои товары ниже цен аналогичных товаров конкурирующих фирм и даже ниже уровня себестоимости единицы товара. Устанавливая такую цену, он хочет этим самым стимулировать потенциальных покупателей к совершению покупок. Такой подход, зачастую, используют предприятия розничной торговли, которые практикуют установление цены-приманки. В этом случае на товар с известной торговой маркой устанавливается низкая цена. Цель такого подхода – привлечь как можно больше покупателей в данную торговую точку.

· конкуренты не могут представить рынку свои аналогичные товары;

· потенциальные покупатели согласны платить высокую цену за товар;

· высокая первоначальная цена создает у покупателей имидж качественного товара.

Основными условиями использования метода проникновения на рынок являются:

· спрос является эластичным, а низкая цена способствует расширению рынка;

· низкая цена непривлекательна для конкурентов;

В условиях рыночной экономики цены на товары устанавливаются их собственниками. Как правило, государство регулирует цены лишь на ограниченный круг вопросов. При этом говорят о:

Прямое регулирование цен, обеспечивается путем:

· фиксации цен на определенном уровне. Обычно такой подход используется на короткий промежуток времени и является крайней мерой обусловленной значительным различием в ценах устанавливаемых государством и складывающихся на рынке;

· контроля государственных учреждений за ценами, которые устанавливаются отдельными предпринимательскими структурами;

· заключения соглашений о ценовой политике между правительственными учреждениями, на которые возложено регулирование цен и монополиями;

· установление границ и диапазона изменения цен. Чаще всего, устанавливается верхняя граница цены товара. Иногда, регламентируется и нижняя граница цены.

Косвенное государственное регулирование цен, обеспечивается путем:

· реализации различных форм субсидирования, кредитования, налогообложения. Во всех этих случаях создаются необходимые предпосылки для снижения цен;

· изменения цен на сырье, топливо, материалы, машины, потребляемые при производстве товаров, цены на которые регулируются;

· установления льготных тарифов на транспортные и другие виды услуг для производителей определенных товаров;

· воздействия на спрос и предложение в целях обеспечения их сбалансированности. Это, прежде всего, относится к сельскохозяйственным и сырьевым товарам;

· осуществления государственных закупок соответствующих товаров и услуг.

Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом, он выбирает нужное ему среди имеющихся предложений, по особым, известным только данному человеку, причинам и лишь около 10 % покупок совершает необдуманно, спонтанно. Выбирая товар, покупатель отдает предпочтение тому, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению, несравненно лучше других аналогичных товаров. У такого покупателя заранее сложились определенный образ данной фирмы и ее товаров, мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда оно, безусловно, не всегда будет благоприятным для фирмы. Фирма поступит благоразумнее, если побеспокоится о своем имидже, создаст мнение о престижности ее товаров. Все это обеспечивается путем разработки и правильной реализации политики продвижения товара или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации, как:

Под рекламой обычно понимается всякая платная форма неличного представления и продвижения товаров, услуг и идей до целевых аудиторий.

Личная продажа предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими покупателями с целью совершения покупок.

Кратковременными побудительными мерами поощрения покупки или продажи товара определяется содержание стимулирования продаж.

Под общественными связями чаще всего понимают установление и поддержание коммуникаций между фирмой и общественностью в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и (или) его изготовителе.

Реклама, личная продажа, стимулирование продаж и общественные связи образуют комплекс коммуникаций, или комплекс стимулирования (рис. 8.1). Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырех составляющих этого комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара.

Для обеспечения эффективного использования комплекса коммуникаций каждой из его составных частей необходимо придавать определенную значимость на всех этапах жизненного цикла товара (рис. 8.2).

На стадии выведения товара на рынок наибольшую значимость имеют реклама, в основном информативная, и пропаганда. Они сохраняют свою значимость и на этапе роста, особое значение здесь имеет увещевательная реклама.

На этапе зрелости первостепенное значение имеет стимулирование продаж, а реклама используется лишь для напоминания о существовании данного товара.

И, наконец, на этапе спада наибольшее значение имеет стимулирование продаж, практически не используется пропаганда, минимум внимания уделяется личной продаже и для напоминания о существовании данного товара используется реклама.

Фирмы изготовляющие потребительские товары, как правило, для продвижения товаров более интенсивно используют рекламу и стимулирование продаж, а дополнением является личная продажа и общественные связи. В то же время фирмы, производящие товары производственного назначения, в большинстве своем приоритет отдают личной продаже и стимулированию продаж, а затем по значимости следуют реклама и общественные связи.

Одновременно с разработкой рекламного обращения следует выбрать наиболее приемлемые средства распространения информации и конкретных ее носителей, с помощью которых данное рекламное обращение планируется довести до потенциальных покупателей. При решении такой задачи необходимо учитывать:

· какая целевая аудитория будет ознакомлена с рекламным обращением за выбранный промежуток времени;

· сколько раз за данный интервал времени целесообразно преподнести рекламное обращение среднему представителю целевой аудитории;

· как сильно следует оказывать воздействие на целевую аудиторию;

· какие ассигнования могут быть использованы на разработку и распространение рекламного обращения.

Зная указанные факторы и используя соответствующие справочные материалы о средствах распространения рекламы, можно в каждом конкретном случае подобрать наиболее приемлемые из них.

Основными средствами распространения рекламы с учетом степени их значимости для практического использования яв

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры...

Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор...

Что делает отдел по эксплуатации и сопровождению ИС? Отвечает за сохранность данных (расписания копирования, копирование и пр.)...

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: