ATL-РЕКЛАМА: общая характеристика

РЕКЛАМА: СУЩНОСТЬ, ЗАДАЧИ, ФУНКЦИИ

Реклама – информация об объекте рекламирования, распространяемая в любой форме с помощью любых средств, предназначенная для неопределенного круга лиц (потребителей рекламы), направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и (или) его продвижение на рынке

Рекламная деятельность – деятельность организации или гражданина по выполнению работ по проектированию, производству рекламы и (или) оказанию услуг по ее размещению (распространению).

Объект рекламирования – продукция, товар, работа или услуга, организация или гражданин, права, охраняемые законом интересы или обязанности организаций или граждан, средства индивидуализации организаций или граждан, товаров, результаты интеллектуальной деятельности, конкурсы, лотереи, игровые, рекламные и иные мероприятия, пари, явления (мероприятия) социального характера.

Субъекты рекламного рынка

• рекламодатель - организация или гражданин, деятельность или товары которых рекламируются либо которые определили объект рекламирования и (или) содержание рекламы;

• рекламопроизводитель - организация или гражданин, осуществляющие производство рекламы путем полного или частичного доведения ее до готовой для размещения (распространения) формы;

• рекламораспространитель - организация или гражданин, осуществляющие размещение (распространение) рекламы путем предоставления и (или) использования необходимого имущества (в том числе технических средств радиовещания и телевидения), а также различных каналов связи, эфирного времени и иными способами;

Концепции 4 Р (массовый маркетинг: Product, Place, Price, Promotion) и 4C (клиент-ориентированный, интерактивный маркетинг: Consumer, Convenience, Cost, Communication).

Концепция IMC (Integrated Marketing Communications)

• прямой маркетинг (direct marketing);

• реклама (advertising),

• связи с общественностью (public relations),

• стимулирование сбыта (sales promotion)

Задачи рекламы:

• Привлечь внимание клиента.

• Удержать внимание покупателя путем убеждения в выгодности Вашего предложения.

• Вызвать у человека желания или ассоциации, которые потребитель мог бы отождествить со своей выгодой.

• Назвать конкретные мероприятия для облегчения осуществления покупки. Как минимум: нужно сообщить клиенту информацию о местах продажи данного товара.

• Дать сигнал к действию. Вызвать у потребителя чувство важности и срочности предстоящей сделки для того, чтобы внимание не переключилось на текущие проблемы.

Особенности рекламы:

• Краткость. В противном случае клиент может неправильно ее воспринять.

• Легкость усвоения. Чем быстрее усваивается информация, тем она дольше сохраняется в памяти.

• Последовательность изложения материала. Вся важная информация должна быть представлена в начале и в конце рекламного сообщения.

• Намного лучше запоминается разнообразный и оригинальный материал.

• Если информация противоречит привычным для человека понятиям и убеждениям – она может быть неправильно воспринята.

• Рекламу нужно создавать с учетом последних тенденций общественной жизни, выявить которые помогают различные методы социальных опросов

Функции рекламы:

• Экономическая (маркетинговая) — стимулирование сбыта товара или услуг, а так же вложения инвестиций;

• Информационная функция —распространение в массовом масштабе информации о товаре или услуге, их характере, месте продажи, выделение той или иной фирменной или торговой марки и т.п.;

• Коммуникационная функция - реклама являет собой одну из специфических форм коммуникации: связывает воедино посредством информационных каналов рекламодателей и потребительскую аудиторию.

• Просветительская — пропаганда различного рода нововведений во всех сферах производства и потребления, здорового образа жизни и т.п.;

• Социальная — направлена на формирование общественного сознания, усиления коммуникативных связей в обществе и улучшение условий существования через:

- приобщение к национальным ценностям;

- пропаганду образа и уровня жизни «выше среднего»;

- воспитание культуры потребления.;

• Эстетическая — нацелена на формирование вкуса потребителей.

АУДИТОРИЯ – число людей, которые побывали в контакте:

• с одним выпуском СМИ,

• с несколькими выпусками СМИ,

• с одним выпуском рекламного сообщения,

• с несколькими выпусками рекламного сообщения.

ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА – количество людей, выделенных по одному или нескольким признакам (сегмент) и на которых ориентирована рекламная кампания или часть рекламной кампании.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ – число представителей выбранной целевой группы среди аудитории.

ВИДЫ РЕКЛАМЫ

По воздействию на органы чувств:

Lаудиальная,

Lвизуальная,

Lаудиовизуальная,

Lтактильная,

Lвкусовая,

Lобонятельная.

По видам и средствам исполнения

Lпечатная,

Lсветовая,

Lакустическая,

Lтелевизионная,

Lкинореклама

По месту и времени воздействия (классификация Международной торговой палаты):

lпресса (национальная, местная, общие журналы, торгово-технические журналы);

lреклама наружная и реклама на транспорте;

lкино;

lрадио;

lтелевидение;

lпрямая реклама (по почте и лично);

lвыставки;

lвитрины и выкладки товаров внутри магазинов;

lобразцы, подарки, премии и др.;

По виду контакта с потребителем

LATL (Above the Line — «над чертой») — рекламные мероприятия, опосредованно воздействующие на мотивацию потребителя при принятии решения о покупке, то есть это любая прямая реклама: телевизионная, наружная, радио, пресса, Интернет, где нет живого контакта товара и покупателя

LBTL (Below the Line — «под чертой») — мероприятия, воздействующие на мотивацию потребителя непосредственно (косвенно), например: дегустации, использование POS-материалов, презентации, рекламные игры, конкурсы, лотереи, дисконтные программы, спонсорские и благотворительные проекты, бесплатное распространение образцов (сэмплинг) и т. д.

В аналитической литературе последних лет все чаще встречается термин "TTL":

LThrough-The-Line (TTL) в переводе — «сквозь черту», объединяющий комплекс маркетинговых коммуникаций из обоймы ATL- и BTL-инструментов.

LПомимо большего маркетингового эффекта, одно из несомненных преимуществ такой интеграции — возможность объединить и, следовательно, оптимизировать бюджетные средства, направляемые на продвижение продукта.

В наглядном виде соотношение ATL и BTL-средств рекламы можно представить в виде схемы:

ATL-РЕКЛАМА: общая характеристика

•телевизионная,

•наружная,

•радио,

•печатная,

•в прессе,

•в интернете,

•product placement

Телевизионная реклама

• сочетает изображения, звуки и движение,

• воздействует на эмоции,

• имеет высокую степень привлечения внимания и широту охвата,

• оперативность выхода в эфир,

• существует возможный выбор программ и времени для размещения рекламы

• возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;

• личностный характер обращения,

• имеет ни с чем не сравнимые возможности для создания незабываемых образов.

Недостатки

• телереклама кратковременна и эпизодична. Краткость телевизионной рекламы не дает возможности детально описывать положительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров;

• если телевизионная реклама не совпадает с режимом дня потенциального покупателя, то рекламные обращения до него не дойдут;

• главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.

• ни один другой тип рекламы не требует столько мастерства, знаний и творческих способностей;

• развитие кабельного телевидения затрудняет выбор телекомпании.

Виды телерекламы

• телевизионные рекламные ролики

1.Описательные (информационные);

2.Благополучно-сентиментальные;

3.Парадоксальные и шоковые;

Юмористические.

• рекламные объявления в виде коротких сообщений продолжительностью до 10 секунд, читаемых диктором;

• финансируемые передачи и партнерство;

• рекламные репортажи;

• «телемагазин»;

• product placement на телевидении.

Наружная реклама

•просто и эффективно передает информацию,

•очень заметна и благодаря своим размерам оказывает сильное воздействие на потребителей;

•воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течении долгого времени;

Недостатки

– высокая стоимость;

– вложенные средства возвращаются не ранее, чем через несколько месяцев, а то и лет;

– рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.

Виды наружной рекламы

• неоновая реклама

• вывески

• световое оформление витрин

• реклама на транспорте (рекламные плакаты, размещенные на наружных сторонах транспортных средств).

• световые короба (лайтбоксы)

• рекламные щиты (билборды)

• крышные конструкции (крышные установки)

• видеоэкраны

• призматрон

• скроллер

• растяжки

• указатели

• шеврон

• штендер

Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор...

Конфликты в семейной жизни. Как это изменить? Редкий брак и взаимоотношения существуют без конфликтов и напряженности. Через это проходят все...

ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между...

Что будет с Землей, если ось ее сместится на 6666 км? Что будет с Землей? - задался я вопросом...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: