Стратегические решения оптовых торговцев

1. Определение целевого рынка с учетом масштаба закупок, типов оптовых покупателей, необходимости предоставления дополнительных услуг.

2. Формирование торгового ассортимента, соответствующего требованиям розничных торговцев и учитывающего возможности создания и хранения запасов.

4. Продвижение. Связано с персональными продажами и с установлением отношений с клиентом.

5. Организация функциональных потоков товара:

Адаптация стратегии фирмы оптовой торговли к уровню насыщения рынка осуществляется путем переориентации стратегических целей и задач. Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы относительно соотношения и тенденций изменения спроса и предложения в стратегической зоне хозяйствования (СЗХ) и секторе рынка.

Модель адаптации стратегии торговой фирмы в процессе стратегического планирования представлена матрицей, включающей четыре квадранта, каждый из которых характеризуется различным соотношением спроса и предложения (С и Р соответственно) (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 – Модель адаптации стратегий оптовой торговой фирмы к уровням насыщения рынка (Матрица «ADAPT»)

Стратегия фирмы включает следующий набор стратегических функций, обеспечивающих достижение общесистемного критерия фирмы:

AC – анализ спроса в сегменте рынка продукции и возможностей его удовлетворения;

W1 – выбор стимулирующих воздействий на предложение и формирование предложенного спроса (R3);

Z - формирование структуры и параметров заказа (спроса на рынке R3);

BCP – баланс параметров спроса и предложения на рынках;

OZ – оптимизация затрат на поддержание равновесия спроса и предложения на рынках R2 и R3;

SC – синхронизация спроса и предложения в рыночном сегменте;

SR – синхронизация спроса и предложения между сегментами рынка;

-корректировка предложения путем изменения заказа и спроса на рынке R3;

IС – интенсификация спроса за счет воздействия на рынке R1 и R2;

W2 – выбор стимулирующих воздействий на спрос (R2, R1).

Квадранты матрицы включают варианты стратегий относительно товара или группы товаров применительно к состояниям дефицита, равновесия, неустойчивого равновесия и насыщения определенного сектора рынка.

При изменении ситуации на рынке осуществляется смена стратегии фирмы и полное или частичное изменение набора стратегических функций. Связи между квадрантами матрицы показывают направления переходов при смене стратегий в процессе их адаптации к набору состояний (соотношение спроса и предложения, тенденция к изменению). Таким образом, стратегия фирмы адаптируется к изменениям условий на рынке, входящем в сферу ее деятельности.

Смена варианта стратегического плана и его целевой ориентации и последующий выход на новый уровень стабилизации деятельности связаны со значительными усилиями в точках перехода. Переход из квадранта IV в квадрант I соответствует смене ассортимента товаров или сегмента рынка.

Дискретный процесс смены стратегий требует изменения механизмов управления, функциональной и организационной структур фирмы.

В том случае, когда ассортиментная структура товара и стратегия в области товарной сегментации рынков обеспечивает наложение фаз изменения спроса, фирма постоянно осуществляет все четыре вида стратегий, меняя их направление относительно групп товаров. Средний уровень реализованного спроса в этом случае выше, а положение фирмы на рынке более устойчиво.

Оптимальный режим адаптации стратегии к изменениям спроса и предложения для оптовой фирмы связан с генерацией комплексного набора стратегий и их использования на различных товарных рынках при изменении набора состояний. Общая стратегия позволяет определить общесистемный критерий при достаточно продолжительном горизонте планирования и стабилизировать деятельность фирмы, адаптируя стратегические планы к товарным рынкам. С точки зрения внутрифирменного управления, применение комбинированного стратегического управления позволяет повысить эффективность работы фирмы за счет специализации и стабилизации набора стратегических функций, расширить возможности и эффективность планируемых воздействий на отдельные рынки. Одновременно следует обеспечить возможность своевременных переходов товарных сегментов рынка в соответствующие квадранты модели общую координацию изменения товарных сегментов, на которые проектируются стратегические планы.

В результате стратегического планирования для товаров/групп товаров, имеющих однородные параметры соотношения спроса и предложения, фаз жизненного цикла и общие сегменты рынка сбыта стратегическим планированием задаются:

2. Направления движения стратегических средств применительно к определенной СЗХ.

3. Оптимальный стратегический выбор и пути его достижения.

4. Стратегия поведения исходя из конкурентного статуса и привлекательности СЗХ.

5. Стратегия и процедура адаптации к изменениям соотношения спроса и предложения в СЗХ.

6. Стратегический выбор товаров, имеющих сбалансированные фазы жизненного цикла [17].

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования...

ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между...

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: