Ориентация маркетинговых действий

⇐ ПредыдущаяСтр 42 из 43Следующая ⇒

Действия	Производственная	Ориентация на продажи	Тотальная ориентация
Исследование	Совершенствование методов прогнозирования и принятия решений	Политика ценообразования, виды продукта	Систематическая комплексная разработка стратегии и целей
Определение потребностей	Научно-технический прогресс с инновациями	Высокое качество продукта и эффективные способы продвижения	Постоянно под наблюдением вся совокупность ориентации
Установление цены	Контроль и снижение издержек	Цены зависят от спроса и предложения	Под наблюдением достижение равновесия спроса и предложения (фактор важный, но не основной)
Информирование потребителей	Стимулирование обеспечения качества продукта	Стимулирование продаж	Комплексная информация с обратной связью. Особое внимание уделяется рекламе (фактор важный, но не основной)
Распространение продукта	Использование дешевого способа производства	Щадящее транспортирование и надежная сохранность	Приспособление к запросам потребителей
Обслуживание потребителей	Реклама	Выявление вкуса и финансовой емкости потребителей	Улучшение качества продукта и увеличение количества продаж с послепродажным обслуживанием (очень важный фактор)

Основные цели маркетингового подхода к управлению компанией (предприятием)

1. Предотвращение расходов, связанных с производством и представлением на рынок товаров и услуг, не пользующихся спросом

2. Минимизация расходов, связанная со стимулированием спроса для достижения целей компании (предприятия)

3. Целевое использование ресурсов при удовлетворении потребностей и запросов потенциальных потребителей

4. Формирование социально ориентированных условий, учитывающих нужды, потребности и запросы трудового коллектива, конкретных потребителей товаров и услуг

5. Формирование условий для расширенного воспроизводства товаров и услуг, повышения собственного имиджа

Схема циклического управления на принципах маркетинга

Характеристика этапов маркетингового управления

Ситуационный анализ	Изучение прошлой деятельности с учетом достижений и неудач: выявления причин, под влиянием которых менялись ситуации на производстве и рынке; оценка компетентности сотрудников и эффективности их работы, учет влияния внешней среды на колебания показателей работы; описание настоящего положения и прогноз на будущее
Маркетинговый синтез	Выдвижение целей стратегического развития на основе ситуационного анализа; оценка целей с учетом конъюнктуры рынка и условий выживаемости компании (предприятия); подготовка решений как основы стратегического планирования
Стратегическое планирование	Определение и обоснование стратегий маркетинга (конверсионного, стимулирующего, развивающего, ремаркетингового, синхронного); выбор предпочтений и установление областей тактических действий для достижения цели
Тактическое планирование	Определение конкретных действий по всем направлениям деятельности компании (предприятия); составление оперативного плана и разработка путей его реализации
Маркетинговый контроль	Подготовка корректирующих действий в зависимости от значений и причин отклонений фактических показателей от плановых. Различаются три вида контроля: за выполнением годовых планов; за динамикой прибыльности; за сбором информации, которая могла бы быть использована для стратегических целей

Товары в системе маркетинга

Товары должны иметь обозначение, сорт, родовой признак и торговую марку:

ü Обозначение – через дизайн, символ, название обеспечиваются комплекс идентификации и узнаваемость продукта. Повторяемость покупок всегда связана с позиционированием или по фирме-производителю, или по наименованию, сорту, торговой марке

ü Сорт – обозначение качества товара с помощью комбинации букв или цифр

ü Родовой признак – обозначение продукта через его род и тип

ü Торговая марка дома – используется для всех видов товаров, которые распространяются через его специализированные магазины

Классификация товаров

⇐ Предыдущая 34 35 36 37 38 39 40 414243 Следующая ⇒

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

Что будет с Землей, если ось ее сместится на 6666 км? Что будет с Землей? - задался я вопросом...

Живите по правилу: МАЛО ЛИ ЧТО НА СВЕТЕ СУЩЕСТВУЕТ? Я неслучайно подчеркиваю, что место в голове ограничено, а информации вокруг много, и что ваше право...

Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: