Описание продукции (работ, услуг)

Описание предприятия

Раздел рекомендуется начать с характеристики действующего предприятия. Ознакомившись с которой, потенциальный инвестор должен убедиться в сегодняшнем положении предприятия в рыночном пространстве отрасли.

Для этого надо указать:

► когда предприятие создано,

► для какой цели - миссия, т.е. для выпуска какой продукции;

В бизнес-плане желательно сформулировать миссию пред­приятия. Определение миссии позволяет убедить партне­ров, сотрудников, клиентов, инвесторов в необходимости и социальной значимости предприятия и его бизнеса, а также возможности его успешного развития.

Миссия — это руководящая философия бизнеса, при­дающая фирме смысл ее существования, т. е. это идеальная картина будущего, то состояние, которое может быть дос­тигнуто при самых благоприятных условиях.

Миссия фирмы должна включать:

► целевые ориентиры;

► сферу деятельности фирмы;

► моральный кодекс фирмы (имидж, ценности органи­зации и другое);

► способы осуществления деятельности.

Миссия выражается в достаточно простых определениях и в удобной для восприятия форме.

Для вновь создающихся фирм миссия в обязательном порядке включается в бизнес-план.

Пример. Миссия банка «Менатеп»: банк должен стать на­дежным международным банком, предлагающим высоко­качественные услуги организациям и частным лицам в Рос­сии и в Европе.

Миссия фирмы «Эппл» — производителя персональных компьютеров: «Осуществлять вклад в мировое развитие ин­теллектуальных средств, совершенствующих человечество».

Цели — это параметры деятельности фирмы, достиже­ние которых обусловлено ее миссией и на реализацию ко­торых направлена ее хозяйственная деятельность.

Деятельность экономической организации очень разно­образна. Выделяют восемь ключевых пространств, в рамках которых организация определяет свои цели:

► положение на рынке;

► инновации;

► производительность;

► ресурсы;

► доходность (прибыльность);

► управленческие аспекты;

► персонал: выполнение трудовых функций и отноше­ние к работе;

► социальная ответственность.

Основные цели предприятия делятся на цели второго, третьего и более низкого уровней. Выполнение всех целей возможно лишь при согласовании как их функциональной взаимосвязи, так и времени протекания действий. Для это­го строится дерево целей, которое целесообразно предста­вить в приложении к бизнес-плану.

Цели различных уровней увязываются через количествен­ные показатели как в пределах подразделений, так и по всей организации в целом. Одновременно с формированием и увязкой целей происходит ихранжирование (выявление приоритетности) и согласование ресурсов.

Когда цели бизнес-плана определены, их нужно иссле­довать на предмет качества. При этом можно воспользо­ваться системой правил «SMART», в соответствии с кото­рой выдвигаемые цели должны быть:

► Specific — конкретные;

► Measurable — поддающиеся оценке, т. е. возможность количественной и качественной оценки целей как в процессе их постановки, так и в про­цессе реализации;

► Agreed upon — актуальные;

► Realistic — реалистичные;

► Trackable — отслеживаемые (контролируе­мые).

Чем четче сформулированы цели бизнес-плана в рамках количества, места и времени, тем конкретнее может быть разработана стратегия их достижения.

► организационно-правовая форма;

► где предприятие расположено: в крупном городе или районе, какой регион обслуживает;

► форма собственности на землю и здание,

► в каком здании размещается производство: приспособленном, ветхом, новом; площадь помещений и участка;

► тип производства, характер выпускаемой продукции;

► производственная мощность, уровень ее использования;

► численность работников, их квалификация;

► основные заказчики; имеет ли предприятие стабильных клиен­тов, соотношение крупных и мелких заказчиков по числу и объему заказов;

► основные поставщики материалов.

Описав состояние предприятия на текущий момент, следует перейти к содержанию инвестиционного проекта, чаще всего это будет описание какой-либо технологиче­ской операции или технологического процесса, внедрение которого позво­лит предприятию выпускать конкурентоспособную продукцию.

Здесь рекомендуется отметить:

► отечественное или импортное оборудование намерено приоб­рести предприятие;

► страна, фирма-изготовитель;

► основные преимущества выбранной модели машины, жела­тельно привести сравнительные характеристики различных марок;

► необходимое количество машин;

► возможности приобретения, имеются ли предварительные до­говоренности;

► сроки и условия поставки оборудования, установки, обучения кадров;

► ориентировочная стоимость оборудования (в том числе пере­возка, таможенные платежи, налоги и т.д.);

► возможность установки на имеющихся площадях, необходи­мость расширения площадей;

► возможность использования имеющегося на предприятии обо­рудования в проектируемом технологическом процессе: при­вести перечень оборудования, срок службы, остаточную стои­мость.

Описание отрасли

Описание отрасли должно включать в себя следующую информацию:

► определение экономического сектора отрасли (производство, услуги и т.п.);

► перечень основной продукции и услуг, предлагаемых пред­приятиями данной отрасли промышленности;

► влияние сезонности на объем реализации;

► географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);

► описание сегмента рынка, на котором работает или предпола­гает работать предприятие;

► характеристика имеющихся основных клиентов;

► характеристика потенциальных клиентов;

► наиболее перспективные клиенты (указать в порядке убыва­ния спроса на продукцию и услуги);

► общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;

► перечень основных конкурентов;

► доля рынка, принадлежащая конкурентам;

► слабые и сильные стороны конкурентов;

► возможности конкурентов: их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями.

Комплексный анализ отрасли и ее привлекательность целесообразно оценить по методике, представленной в ре­комендациях для сбора, анализа и обобщения информа­ции, необходимой при инвестиционном проектировании, разработанных для стран СНГ Всемирным банком реконст­рукции и развития (таблица 1).

Таблица 1

Оценка отраслевой среды

Графы 3—7 показыва­ют степень привлекательности отрасли с точки зрения максимизации прибыли.

В основе рекомендаций лежат теоретические положения М. Портера о существовании пяти конкурентных сил:

► внут­риотраслевой конкуренции,

► угрозы со стороны новых кон­курентов,

► наличия продуктов-заменителей,

► сильных пози­ций поставщиков

► и покупателей.

Одним из концептуальных выводов теории является вы­вод о том, что, прежде всего предприятия с большой долей рынка, с одной стороны, и небольшие специализирован­ные предприятия, с другой, имеют шанс достичь требуе­мого уровня прибыльности.

Эффективным инструментом для проведения анализа предприятия по отношению к внешней среде служит SWOT-анализ (SWOT— сокращенное название, образован­ное из начальных букв английских слов: Strength — сила, Weakness — слабость, Opportunity — возможность, Threat — угрозы).

SWOT-анализ предусматривает анализ сильных и слабых сторон предприятия, изучение среды и прогнозирование потенциальных угроз, разработку компенсационных мер (предотвращение убытков), анализ стратегических и такти­ческих возможностей предприятия, разработку мероприя­тий по «нейтрализации» угроз, минимизации слабых сто­рон, укрепление сильных сторон предприятия и расшире­ние возможностей.

Заканчиваются разделы «Описание предприятия» и «Описание отрас­ли» переформулированием миссии и целей деятельности предприя­тия и определением стратегии бизнеса.

Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычис­лить, когда этот...

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования...

Что делает отдел по эксплуатации и сопровождению ИС? Отвечает за сохранность данных (расписания копирования, копирование и пр.)...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: