Анализ производственного и хозяйственного профиля конкурентов и их рыночной стратегии.

Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и их рыночной стратегии (таблица 11).

Полезной для предпринимателей может быть концепция конкурентной стратегии, предложенная американским ученым М. Портером. Напоминаем, что он выделял пять движущих сил конкуренции на рынке:

1. Существующие конкуренты внутри отрасли (внутриотраслевая конкуренция).

3. Угроза со стороны продуктов-заменителей.

Для получения прибыли выше средней фиpмa должна иметь более сильную позицию по отношению к этим конкурирующим силам. Основные элементы фирмы для построения сильной позиции - это

Таким образом, при написании данного раздела следует акцентировать внимание на следующих моментах:

1. Является ли область деятельности фирмы новой, динамичной илиже давно существующей, консервативной?

3. Число фирм-конкурентов, их название. Рекомендуется составить такую таблицу:

4. Какую часть рынка контролируют крупные фирмы-конкуренты? Какова динамика овладения рынка этими фирмами?

5. Факторы, определяющие конкуренцию в настоящем и будущем.

6. Тенденции, которые могут изменить расстановку сил в конкурентной борьбе.

7. Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, внедрением новых моделей, послепродажным обслуживанием?

8. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?

9. Какие планы существуют у конкурентов в отношении их долирынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?

10. Какой рыночной стратегии придерживаются конкурирующие фирмы в настоящее время? С помощью каких средств обеспечивают они ее реализацию?

13. Какие действия можно ожидать в будущем от существующих и возможных конкурентов?

14. Много ли внимания и средств фирмы-конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами каких рекламных фирм они пользуются?

15. Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т.д.?

16. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?

18. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью успеха в данной сфере бизнеса?

19. На какой стадии жизненного цикла товара или услуги Ваша фирма собирается выйти на рынок?

20. Какова конкурентоспособность данного товара на каждом рынке и сегменте?

21. Насколько эффективно конкуренты откликаются на запросы и желания потребителей?

22. Каковы новые виды сервиса, необходимые на рынке?

23. Как и почему, в зависимости от конкуренции, следует расширять или сокращать ассортимент товаров?

24. На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему?

25. Какие товары следует снять с производства и почему?

Расчет потребности в оборотных средствах

Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая собирается заниматься производством.

Главная задача - доказать своим потенциальным партнерам, что фирма будет в состоянии реально производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Данные этого раздела желательно приводить в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных фирм - на 4-5 лет.

При написании данного раздела необходимо ответить прежде всего на слeдующие вопросы:

1. Где будут изготавливаться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2. Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?

Для вновь создаваемых фирм в бизнес-плане целесообразно дать информацию о их местоположении. Это особенно важно как для фирм, создающих большую нагрузку на окружающую среду, так и для мелких фирм торговли, сервиса и общественного питания.

3. Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года?

4. Какие основные средства необходимы для организации производства?

5. Какова потребность в материальных ресурсах и производственных запасах?

6. Какие возможны затруднения при организации производства?

8. Предполагается ли производственная кооперация, с кем и в какой области? Какова репутация этих фирм и есть ли опыт работы с ними?

9. Как будет осуществляться планирование производства и какова процедура составления производственных планов и расписаний?

11. На каких стадиях, какими методами и в соответствии с какими стандартами будет проводится контроль качества?

12. Каковы будут издержки производства? Какова динамика их изменения? И др.

Указывается тип производства (единичное, серийное, массовое), методы его организации, структура производственного цикла, направление его деятельности. Приводится схема технологического процесса, может быть представлена схема грузопотока.

Производится оценка существующей технологии по следующим направлениям:

• соответствие технологии современным требованиям;

• уровень автоматизации производственного процесса;

• обеспечение гибкости процесса, сокращение времени на переналадку;

• возможность быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции.

Отмечают основные направления совершенствования и развития технологии, предусмотренные бизнес-планом.

В бизнес-плане необходимо отметить, как предложенные изменения технологии отразятся на качестве продукции, уровне производственных затрат, цене изделия.

На схеме производственных потоков должно быть показано, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, в каких фирмах (в каких цехах) и как они будут перерабатываться в продукцию и куда эта продукция будет поставляться с фирмы.

Внешние эксперты, как правило, рассматривают данный раздел с точки зрения того, насколько рациональна существующая технологическая схема, обеспечивает ли она всемерное сокращение затрат труда, времени и материалов, а также легкость изменения ассортимента продукции с учетом требований рынка.

Конфликты в семейной жизни. Как это изменить? Редкий брак и взаимоотношения существуют без конфликтов и напряженности. Через это проходят все...

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры...

Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычислить, когда этот...

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: