|
|
В декабре в Украине завершилась акция по стимулированию сбыта ТМ «Чумак» призванная поддержать выход на рынок томатной пасты в упаковке «пирамидка». ⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 5 Большинство решений о покупке потребители принимают непосредственно в точках продажи, где большую роль играет авторитетный совет продавца. Поэтому в первый этап акции был вовлечен только торговый персонал. Помимо буклетов с детальным описанием томатной пасты «Чумак» и преимуществ новой упаковки, продавцы безплатно получали три образца продукции в новой упаковке. В “ пирамидке” пасты столько, сколько необходимо для приготовления одного блюда. На втором этапе промоутеры в супермаркетах и на открытых рынках раздавали образцы потребителям. Акция проходила в семи городах Украины в течении месяца. За этот период было охвачено 3500 продавцов и 90000 потребителей. Всего в проекте участвовали 45 открытых рынков и 32 супермаркета.
Вторая жизнь товара длительного пользования. Идея подходит в первую очередь для крупных магазинов или сетей магазинов, продающих долговечные вещи. Например, мебель из массива дерева, или качественную бытовую технику европейских производителей, или фототехнику. Суть идеи в открытии "комиссионки" для товаров, проданных через свои магазины. Такое уже распространено среди продавцов машин под названием Trade-in - обмен старой машины на новую, с доплатой. В магазинах периодически выявляются "залежалые" товары с большим сроком годности, на которые невысок спрос. Конечно, такой "отстой" грамотным директором не пополняется, но как избавляться от уже накопленного? Например, речь идет о... водке. Ценник напротив товара ставиться с настоящей (или чуть завышенной) ценой. Например, водка "Олимп", розничная цена за 0,5 л 126 руб. А штрих код вводится с ценой, например, другой водки ("Олимпия", 0,5) с ценой 75 руб/0,5 л. Нужное и не очень Во время очередного посещения книжного магазина попался на маркетинговую уловку по продаже неходовых товаров в комплекте с ходовыми. В числе прочего мне нужна была одна книга. Я ее нашел на полке, а рядом - упаковку с четырьмя книгами, включая нужную и надписью под целлофаном: 4 книги по цене двух. Если бы у меня была хоть одна книга из трех добавочных - наверное я бы не купил такой комплект. Но все четыре книги в моей библиотеке отсутствовали. Как результат - я потратил вдвое больше денег за нужную мне книгу и три ненужных (как я определил в последствии). Подумайте, что бы вы могли добавить в комплект к ходовому товару? Чтобы увеличить продажи и избавится от залежей на складе. Компании Nike и Apple Computer объявили во вторник, что ими разработана новая беспроводная система, которая позволит некоторым кроссовкам Nike «общаться» с музыкальным плеером iPod Nano. Система, получившая название Nike+iPod Sport Kit, состоит из датчика, встраиваемого в подошву кроссовок, и устройства беспроводной связи, подключаемого к плееру, сообщает AP. Nike+iPod Sport Kit позволит хранить на iPod Nano сведения о продолжительности и длине забега, а также частоте шагов и сожженых за время занятий спортом калориях. Переданную от спортивной обуви информацию можно будет просмотреть на экране монитора проигрывателя или прослушать в наушниках. Копейка стоимостью в рубль ══ Существует определенная категория элементов товаров и услуг, которые не очень дороги для производителя и гораздо дороже для покупателя (и ведь платят). Это связано с потребительской ценностью подобной добавки, а не с ее реальной себестоимостью. ══ Если вы хотите максимизировать свои прибыли - ищите подобные элементы и реализуйте. Как и где - зависит от особенностей бизнеса. Подсказка - в основном подобные добавки связаны с областью комфорта и дополнительных возможностей, которые эксплуатируют убеждения и эмоции. Приведу лишь несколько примеров. ══ Бутилированная вода с Йодом стоит на 10-40% такой же, но без йода. Себестоимость йода менее 1%. Подумайте над тем, какие компоненты, ингредиенты или функции, добавленные в товар, стоят для клиента гораздо дороже, чем для вас. НО! Иногда могут быть…Промо во вред Необходимо осторожно относиться к мерам стимулирования сбыта. Во-первых, стимулирование сбыта, осуществляемо слишком часто может стать привычным для потребителя. Например, британская сеть ресторанов быстрого обслуживания Pizzaland настолько часто применяла стимулирующее предложение «второй пиццы всего за один пенс», что некоторые клиенты перестали посещать рестораны этой сети, не имея талончика пиццы за один пенс. В конце концов Pizzaland была поглощена компанией Pizzahut и п рекратила свое существование. Во-вторых, исследования показывают, что переключение потребителей на покупку товаров других марок под воздействием мер стимулирования сбыта обчно является временным, поэтому вряд ли можно создать долгосрочный бизнес на основе краткосрочного стимулирования сбыта. «Иногда случаются забавные ситуации и зря потраченные деньги. Например, одна из фирм, производящих контрацепцию, наняла девочек-промоутеров лет 15 и поставила их на улице раздавать свою продукцию. Ничего, кроме возмущения окружающих и потери лояльности к марке такая промо-акция не вызвала». И последнее…, помните! Многие инициативы брендинга никогда не были бы реализованы, если бы не решительность ключевых руководителей. Стратегию ирландских пабов “Guiness” придумал один из топ-менеджеров компании, а круглые пакетики «Tetley» -команда из трех человек. Дерзайте, придумывайте, пробуйте!
  Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор...  ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования...  Что делает отдел по эксплуатации и сопровождению ИС? Отвечает за сохранность данных (расписания копирования, копирование и пр.)...  ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между... Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:
|