ТЕМА 6. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

Поняття економічної категорії „ціна". Ціна як індикатор цінності товару. Фактори, які впливають на встановлення ціни. Залежність політики цін від типу ринку, які виділяються за видом конкуренції на них. Класифікація цін.

Сутність маркетингової цінової політики. Алгоритм маркетингового розрахунку цін і характеристика його основних етапів:

- постановка мети та визначення завдань (вимірювання й урахування існуючих обмежень) ціноутворення;

- визначення величини попиту й пропозиції, їх співвідношення та значення цінової еластичності;

- розрахунок витрат на виробництво й реалізацію продукції;

- вибір приблизного рівня цін, виходячи із умов конкурентного середовища;

ТЕМА 7. МЕТОДИ МАРКЕТИНГОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ

Сутнісна характеристика методів прямого ціноутворення виходячи з: витрат на виробництво та реалізацію продукції; суб'єктивної оцінки покупцем цінності товару; умов конкуренції; товарної номенклатури; географічної ознаки; узаконених типових умов.

Характеристика методів непрямого ціноутворення: кредитна політика; політика кондицій; політика знижок.

Сутність, зміст та умови використання маркетингових політик управління цінами: «зняття вершків», поступового зниження цін, проникнення на ринок, диференціювання цін, престижних цін, традиційного ціноутворення, психологічного ціноутворення, послідовного проходження по сегментах ринку, збиткового лідера, еластичних і стабільних цін, переважних цін, виживання, встановлення цін на товари, знятих з виробництва.

Канали розподілу продукції: сутність, призначення, види. Основні характеристики потоків в маркетингових каналах (матеріальний, інформаційний, потік робочої сили, титулів власності, платежів тощо). Функції каналів розподілу й основні проблеми їх формування. Види розподілу: селективний, ексклюзивний, масовий.

Сутність, завдання, функції і елементи маркетингової політики розподілу.

Алгоритм формування маркетингових каналів розподілу (характеристика етапів): і визначення потреби у формуванні каналів розподілу;

- постановка та координація цілей розподілу;

- розробка можливих альтернатив каналів розподілу;

Посередницька діяльність у каналах розподілу: сутність, принципи. Оптова та роздрібна торгівля: сутність, функції і тенденції розвитку. Класифікація посередницьких підприємств і організацій, їх основні типи.

Вертикальні та горизонтальні маркетингові системи.

Основні аспекти управління каналами розподілу: визначення цілей та стратегій діяльності; встановлення системи оплати праці посередників; навчання й підготовка посередників, оцінка результатів їх роботи.

Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації. Оцінка каналів розподілу.

Маркетингова логістика. Організація товаропросування (логістики): склад його елементів, визначення мети товаропросування, формування системи товаропросування (прийняття рішень щодо обробки замовлень, складування товарно-матеріальних запасів, транспортування), розробка структури управління товаропросуванням.

Змістовий модуль 4 Методичні основи просування товарів та послуг в маркетингу, комунікаційна політика. Контроль та планування маркетингової діяльності

ТЕМА 10. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА КОМУНІКАЦІЙ

Просування як елемент комплексу маркетингу. Функції просування. Поняття про комунікації.

Сутність маркетингової політики комунікацій. Основні елементи комплексу маркетингових комунікацій: відправник, кодування, звернення, засоби розповсюдження інформації, розшифровка, одержувач, перепони, відповідна реакція, зворотний зв'язок.

Алгоритм планування комплексу маркетингових комунікацій і характеристика його основних етапів:

- визначення мети комплексу маркетингових комунікацій;

- виявлення цільової аудиторії та бажаної зворотної реакції;

- вибір засобів поширення маркетингової інформації (канали, носії, джерела звертання);

Розробка комплексного бюджету просування та вибір елементів комплексу стимулювання. Методи розрахунку загального бюджету просування: "від наявних коштів", "в відсотках до зміни продажу", "виходячи з цілей та задач", метод конкурентного паритету. Фактори, які визначають структуру комплексу маркетингових комунікацій: тип товару або ринку, стратегія проштовхування товару, стратегія залучення споживача до товару, ступінь готовності покупця, етап життєвого циклу товару. Зміни комплексу комунікаційної політики за етапами життєвого циклу товару.

ТЕМА 11. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ

Структура комплексу маркетингових комунікацій: реклама, стимулювання збуту, персональний продаж, паблік рилейшнз, участь у виставках та ярмарках.

Реклама та її роль у маркетинговій діяльності підприємства: сутність реклами, історичні віхи розвитку, функції. Класифікація видів реклами.

Алгоритм прийняття рішень щодо рекламування: визначення мети, ідентифікація цільового ринку, розробка бюджету, розробка текстової частини реклами, вибір носіїв реклами, складання графіка рекламування, тестування реклами, безпосереднє рекламування, контроль і аналіз програми рекламування. Оцінка ефективності реклами.

Стимулювання збуту товарів: сутність, мета і завдання. Процес стимулювання збуту товарів (вибір засобів, розробка програм, випробування програми, перетворення її вжиття, оцінка підсумків). Заходи стимулювання продажу товарів: стимулювання споживачів, стимулювання торгових посередників, стимулювання власного торгового персоналу.

Паблік рилейшнз в організації маркетингової діяльності: сутність, мета, завдання та функції. Методи паблік рилейшнз: встановлення та підтримка зв'язку з засобами масової інформації, товарна пропаганда, загальнофірмова комунікація, лобізм, консультування тощо.

Процес персонального продажу товару: сутність і завдання. Основні етапи процесу ефективного персонального продажу товарів: відшукання та оцінка потенційних покупців, попередня підготовка до візиту, підхід до клієнта, презентація та демонстрація товару, подолання заперечень, закінчення угоди, доведення до кінця роботи по угоді та перевірка підсумків. Організація роботи торгових агентів.

ТЕМА 12. ОРГАНІЗАЦІЯ І КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Організація маркетингу на підприємстві. Види організаційних структур служби маркетингу на підприємствах: функціональна, організація за географічним принципом, організація за товарним принципом, організація за ринковим принципом. Комбінація принципів організації маркетингової служби підприємства. Вимоги до побудови відділів служби маркетингу. Функції структурних підрозділів служби маркетингу.

Види планування маркетингової діяльності. Поняття стратегії маркетингу.

Стратегічне планування в маркетингу: сутність поняття, роль стратегічного планування, його задачі. Переваги управління, які здійснюються на основі стратегічного планування. Маркетингові цілі підприємства. Вибір стратегічних і тактичних задач підприємств.

Процес стратегічного планування: виділення місії підприємства, постановка цілей його діяльності, аналіз зовнішнього середовища, аналіз внутрішнього середовища, формулювання стратегії, вибір стратегії, реалізація стратегічного плану.

Стратегічне планування в підприємствах, які працюють за концепцією маркетингу: розробка програмної заяви підприємства, формулювання його цілей і задач, вироблення плану розвитку господарчого портфеля, вибір стратегії зростання підприємства інтенсивного, інтеграційного, диверсифікаційного).

Планування маркетингу: сутність плану маркетингу, основні його розділи (зведення контрольних показників, виклад поточного переліку задач і проблем, стратегії маркетингу, програми дій, бюджети, порядок контролю), види планів маркетингу (перспективні, поточні, оперативні плани та графіки), засоби розробки планів маркетингу (власними силами, за допомогою інжинірингових маркетингових фірм), варіанти організації маркетингового планування (централізоване, децентралізоване та змішане).

Контроль в маркетингу: сутність контролю; типи контролю (контроль за виконанням річних планів, контроль прибутковості, стратегічний контроль); вимоги, яких дотримуються при організації та здійсненні маркетингового контролю (періодичність, всебічність, послідовність, об'єктивність).

Контроль за виконанням річних планів (поточний контроль маркетингу): сутність, мета, задачі, відповідальні за проведення, напрямки контрольних досліджень, застосовувані засоби та прийоми. Заходи, які розробляються за підсумками поточного контролю маркетингової діяльності підприємства.

Контроль прибутковості окремих сфер маркетингової діяльності підприємства: сутність, мета, задачі, відповідальні за проведення та виконавці, напрямки проведення контрольних досліджень (перевірка рентабельності в розрізі товарів, територій, сегментів ринку, торгових каналів, замовлень різного обсягу та ін.), застосовувані засоби та прийоми.

Стратегічний контроль маркетингу: сутність, мета, задачі, періодичність проведення. Залучення спеціалізованих організацій (маркетингових аудиторських фірм) для проведення стратегічного контролю маркетингової діяльності підприємства. "Внутрішня ревізія" (ситуаційний аналіз) як зручна сукупність засобів і прийомів проведення стратегічного контролю маркетингової діяльності. Послідовність (етапи здійснення) стратегічного контролю маркетингу.

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор...

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры...

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: