Сдам Сам

ПОЛЕЗНОЕ


КАТЕГОРИИ







КРИТЕРИИ ВЫБОРА СБЫТОВОГО КАНАЛА





Характеристики Прямой Непрямой канал Условия выбора канала
короткий длинный
1. Характеристики покупателей
Многочисленные потребители в нескольких целевых сегментах   ** *** Рынок горизонтален и требует создания мощной сбытовой сети
Высокая концентрация рынка потребителей   *** ** Потребителей немного и они расположены на относительно небольшой территории
Крупные покупки ***     Количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать расходы на прямой сбыт
Нерегулярные покупки   ** *** Можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому числу оптовиков
Операционная поставка   ** *** Требуются достаточно срочные поставки небольших партий товара
Новый для фирмы рынок   ***   Осуществляется выход на рынок, который плохо изучен
2. Характеристика товаров
Расходные продукты ***     Необходимость быстрой доставки
Большие объемы продаж *** **   Минимизация транспортных операций
Технически несложные *** ** *** Послепродажный сервис товара незначителен по объему и сложности
Нестандартизованные *** **   Товар является узкоспециализированным по назначению и/или производится по техническим условиям покупателя
В стадии выхода на рынок ***     Необходимо наблюдение за новым товаром
Высокая ценность ***     Продажная цена много выше себестоимости, что позволяет оправдывать расходы
3. Характеристика фирмы
Ограниченные Финансовые ресурсы   *** ** Предприятие недостаточно сильно в финансовом отношении
Полный ассортимент и комплексное обслуживание *** **   Имеется достаточная сеть собственных складов на рынках, где фирма ведет торговлю
Необходим хороший контроль ***     Минимизация числа экранов между фирмой и рынком
Широкая известность   ** ** Хороший прием со стороны системы сбыта
Широкий охват   ** *** Сбыт должен быть интенсивным

*** Наиболее предпочтительный канал



 

Рис. 4.2. Процесс формирования системы каналов распределения

предприятия[1]

Как видно из приведенного рисунка, при построении системы каналов сбыта предприятия должны учитывать такие особенности бизнеса, как характеристики фирмы, товара, целевых конечных потребителей, а также уже существующих конкурентов. Все эти факторы определяют длину, ширину, количество каналов сбыта. Определив планируемую структуру каналов сбыта, компания должна заняться непосредственно формированием этой сети через поиск и привлечение конкретных организаций в эти каналы, переориентацию клиентов, подписание дилерских соглашений, открытие филиалов и т.п. Сформированная система сбыта компании является подвижной структурой и должна постоянно анализироваться аппаратом управления и модернизироваться в соответствии с условиями рынка.

 

4. Коммерческая сделка как правовая форма осуществления

Коммерческих операций

 

Посредством сделок осуществляется нормативный процесс имущественных отношений в обществе: граждане пользуются услугами предприятий бытового обслуживания, розничной торговли, транспорта, связи, распоряжаются принадлежащим им имуществом. Различные организации вступают во взаимоотношения, связанные с поставкой товаров, строительством, перевозкой грузов, закупками необходимых материалов и т. п. Граждане и юридические лица совершают при этом самые разнообразные действия, в результате которых возникают, изменяются и прекращаются права и обязанности.

Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст. 153 ГК РФ). При этом в ст. 153 ГК имеются в виду не только граждане и юридические лица РФ, но и иностранные граждане и юридические лица, а также лица без гражданства, если иное не предусмотрено федеральным законом. Помимо того, сделки могут быть совершены другими участниками регулируемых гражданским законодательством отношений Российской Федерации, муниципальными образованиями.

Сделка – это действие, направленное на достижение определенного правового результата.

Наиболее распространенными являются двух- и многосторонние сделки (договоры) – купля-продажа, аренда, страхование, подряд, совместная деятельность и т. п. Для совершения таких сделок необходимо согласование воли двух или более сторон.

В зависимости от наличия или отсутствия в сделке указания на срок исполнения, либо возможности его определения из ее содержания, сделки подразделяются на определенно-срочные и неопределенно-срочные.

В определенно-срочной сделке срок исполнения обязательств по ней указан, либо может быть определен из ее содержания.

Обязательство по неопределенно-срочной сделке должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства (п.2 ст.314 ГК РФ). Срок определяется с учетом существа обязательства и других обстоятельств, могущих повлиять на его исполнение. Обязательство, неисполненное в разумный срок, а также обязательство, срок исполнения которого определен моментом востребования, должно быть исполнено должником в семидневный срок со дня предъявления кредитором требования о его исполнении, если обязанность исполнения в другой срок не вытекает из законодательства, условий обязательства, обычаев делового оборота или существа обязательства.

Сущность и виды договоров.

Договор определяет объем прав и обязанностей участников гражданских правоотношений, порядок и условия исполнения обязательства, ответствен ность за их неисполнение или ненадлежащее исполнение.

Виды:

1) договору купли-продажи

2) договору поставки

3) договору мены

4) договору комиссии

5) договору аренды

6) договора имущественного страхования

7) договору перевозки груза

8) Договор перевозки пассажиров

9) Договор хранения

По договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность

другой стороны один товар в обмен на другой. Каждая из сторон признается

продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, ко-

торый она обязуется принять в обмен.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поруче-

нию другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или не-

сколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Предметом договора ко-

миссии является оказание юридических услуг в сфере торгового оборота.

По договору арендыарендодатель обязуется предоставить арендатору имущество за плату во временное владение и пользование.

В аренду могут быть переданы земельные участки, предприятия, здания,

сооружения, оборудования, транспортные средства и другие вещи, которые не

теряют своих натуральных свойств в процессе их использования.

Страхование– это такой вид необходимой общественно полезной дея-

тельности, при которой граждане и организации заранее страхуют себя и своё

имущество от неблагоприятных последствий путем внесения денежных взносов

в особый фонд специализированной организации (страховщика), оказывающей

страховые услуги, и эта организация при наступлении указанных последствий

выплачивает за счет средств этого фонда страхователю или иному лицу обу-

словленную сумму.

Особенностями договора имущественного страхования является:

1. наличие у страхователя особого имущественного интереса в заключе-

ние договора. К таким интересам относится риск утраты (гибели), недостачи

или повреждения определенного имущества (ст. 930 ГК);

2. имущественное страхование имеет целью компенсацию понесенных

убытков, а не извлечение дополнительных доходов. Это главная его функция.

При страховании имущества или предпринимательского риска, если до-

говором страхования не предусмотрено иное, страховая сумма не должна пре-

вышать их действительную стоимость (страховую стоимость).

По договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный

ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его управомоченному на

получение груза лицу (получателю), а отправитель обязуется уплатить за эту

перевозку установленную плату (п. 1 ст. 785 ГК). Заключение договора пере-

возки груза подтверждается составлением и выдачей отправителю груза транс-

портной накладной, которая одновременно служит подтверждением заключе-

ния договора.

По договору перевозчик обязуется перевести пассажира в пункт назначения, ав случае сдачи пассажиром багажа также доставить этот багаж в пункт назна-чения и выдать его правомочному на получение багажа лицу; пассажир в своюочередь обязуется уплатить установленную плату за проезд, а при сдаче багажа- за провоз багажа. Этот договор в отличие от договора перевозки конкретногогруза является консенсуальным, т. е. после приобретения билета или багажнойквитанции договор считается заключенным, а пассажир получает право требо-

вать от перевозчика выполнения им своих обязанностей.

Договор хранения принадлежит к числу договоров об оказании услуг. Подоговору хранения одна сторона (хранитель) обязуется хранить вещь, передан-ную ей другой стороной (поклажедателем), и возвратить эту вещь в сохранно-сти (п. 1 ст. 886 ГК). Элементы договора: Сторонами договора хранения являются поклажедатель и хранитель. По-клажедателем может быть любое физическое или юридическое лицо, в томчисле не обязательно собственник имущества, но и иное управомоченное лицо(арендатор, перевозчик, подрядчик и т. д.). Предмет договора образуют услуги по хранению, которые хранительоказывает поклажедателю. Объектом самой услуги выступают разнообразныевещи, способные к пространственному перемещению.

 









Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры...

Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычис­лить, когда этот...

Что будет с Землей, если ось ее сместится на 6666 км? Что будет с Землей? - задался я вопросом...





Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:


©2015- 2021 zdamsam.ru Размещенные материалы защищены законодательством РФ.