|
|
Региональный Центр Развития БизнесаСтр 1 из 4Следующая ⇒ Региональный Центр Развития Бизнеса КТО МЫ? Профессиональный Консалтинг Продаж (ПКП).
ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ? PROДАЖИ х 2 Профессиональное увеличение и развитие продаж · Увеличение и стабилизация объема продаж. · Конвейеризация, систематизация продаж. · Оптимизация, отладка работы сбыта. Снижение издержек. · Построение с нуля: · - отдела продаж · - каналов продаж и сбыта · - системы продаж в целом. · Профессиональный аудит и экспертиза работы системы сбыта. · Депроблематизация работы сбыта. Вывод из кризиса и застоя. · Оперативное, тактическое, стратегическое развитие системы сбыта. Неустранимые элементы СИСТЕМЫ. Ø Системность. Ø Постоянное развитие. Ø Сопровождение. Ø Профессиональный подход. Экспертность. Ø Консалтинговый формат. Ø Конвейерность. Ø Пошаговость. Ø Внедрение до самого конца (до полного результата).
ДЛЯ КОГО? · Кому «настоиграло» разгребать проблемы и заниматься развитием сбыта самому · Надоело иметь дело с дилетантами и самодеятельностью в этом вопросе · Осознанное понимание, что самим не хватает времени, людей, профессионализма · Выгоднее (время, деньги, качество, набор результатов) пригласить внешних спецов, чем делать самим · Понимание ценности и необходимости внешних экспертов
Подходы к развитию продаж
ПРОБЛЕМАТИКА. РЕШЕНИЯ.
ПРОБЛЕМЫ - низкий уровень и нестабильность продаж и прибыли компании - конкуренты теснят и наступают на пятки - хаотический несистемный стиль работы отдала продаж и бизнеса в целом - зависимость от диктата избалованных клиентов, - высокая текучка кадров и зависимость от персонала - менеджеры уходят с клиентской базой - неоправданные затраты времени и сил на управление бизнесом - ИБД-синдром (Имитация Бурной Деятельности) у продающего персонала - шаткое положение на рынке и прессинг конкурентов И как результат, недопустимо низкая эффективность бизнеса и людей, в нем работающих. РЕЗУЛЬТАТЫ - гарантированный рост продаж от 15 до 150% - освобождение от рутины и непродуктивных действий руководства и сотрудников отделов продаж - снижение издержек и увеличение прибыльности бизнеса - лояльный профессиональный коммерческий персонал, регулярно выполняющий поставленные планы - уверенное положение на рынке, освобождение от конкурентного прессинга - система непрерывной генерации потока лояльных, регулярно покупающих клиентов - высвобождение до 50% времени у собственника И в целом, на выходе: отлаженная четко функционирующая, прозрачная и легко управляемая система продаж, стабильно приносящая запланированную прибыль Система стабильно высоких продаж. От ежедневного выживания, хаоса и «подвигов» Данная Бизнес-технология предназначена: · собственникам бизнеса · руководителям компаний · коммерческим директорам, руководителям отделов продаж Задумывались ли вы, что большинство бизнесов в России работают на 20-30% от своих возможностей? И ваша компания может резко повысить свою эффективность и вырваться вперед, опираясь на проверенные методы построения и развития системы продаж. По проведенным исследованиям, более чем в 80% российских компаний продажи ведутся бессистемно. А, значит, излишне зависят от случайностей, персонала, обстановки на рынке, сезонности и действий конкурентов.
И следствием этого становятся: - низкий уровень и нестабильность продаж и прибыли компании - шаткое положение на рынке и прессинг конкурентов - хаотический несистемный стиль работы отдала продаж и бизнеса в целом - зависимость от диктата клиентов, которые постоянно требуют супер-скидок, мега-сервиса и грозятся уйти к конкурентам - "разбухшая" дебиторка - высокая текучка кадров и зависимость от персонала - затоваривание склада и, наоборот, отсутствие необходимых продуктов в нужный момент - низкая защита от увода или дублирования бизнеса бывшими сотрудниками - неоправданные затраты времени и сил на управление бизнесом И как результат, недопустимо низкая эффективность бизнеса и людей, в нем работающих.
Понятно, что любой руководитель/владелец бизнеса борется как умеет с этими проблемами и стремиться к тому, чтобы в его компании существовала стабильная отлаженная система продаж, генерирующая максимально возможную прибыль. Также понятно, что сделать это самостоятельно без использования специальных инструментов и методов развития продаж практически невозможно.
Так как же попасть из состояния «Х» (Хаотические продажи) в состояние «И» (Идеальные продажи)? Теоретически есть много вариантов сделать это. Практически же вариантов всего лишь несколько. Один из них, который мы, естественно, считаем лучшим - следующий. Поставить задачу внедрить в своей компании ССВП (Систему Стабильно высоких Продаж) и сделать это с помощью профессионалов в практическом консалтинге (т.е. с нашей помощью) за 3-6 месяцев интенсивной работы в зависимости от выбранного формата консалтинга.
Что такое ССВП Данная бизнес-технология (ССВП) была создана на основе более чем 15-летнего опыта практической работы бизнес-консультантов-практиков нескольких консалтинговых компаний в рамках партнерского проекта «Профессиональный Консалтинг Продаж». ССВП – это добротный проверенный высокотехнологичный профессиональный инструмент увеличения, стабилизации, настройки и развития продаж, гарантированно дающий результат при его правильном применении за 3-6 месяцев в зависимости от выбранного формата консалтинговой работы по его внедрению в компании. Данная технология не является волшебной палочкой (коих сейчас предлагают великое множество доверчивым предпринимателям на просторах родного интернета), обещающей результат почти бесплатно и почти мгновенно. Любому нормальному коммерсанту и бизнесмену понятно, что такие рекламные предложения – «лапша на уши», апеллирующая к неистребимой вере наших людей в чудо, жажде халявы и комплексу Емели и волшебной щуки. Мы же с уважением относимся к нашим клиентам и всегда даем им реальную только информацию.
Таким образом, ССВП в практической форме отвечает на следующие вопросы: 1. Как увеличить продажи 2. Как сделать их стабильными 3. Как навести порядок в работе отдела продаж 4. Как решить проблему с персоналом коммерческих подразделений раз и навсегда 5. Как увеличить поток клиентов и повысить прибыль
Структура ССВП Структура ССВП в целом
Структура Системы продаж.
* Скрипты, стандарты, книга продаж. Тексты для сайта и рекламы. Коммерческие предложения. Презентация компании и продукта. Продающее описание продукта (товара, услуг, сервисов). Стандарт Интенсив VIP Консалтинг «Сделай сам» Тренинг (ССВП-1, ССВП-2) Трекшн/коучинг командный Т.р 1 месяц. 9. Проект-консалтинг.
10. Комплексный бизнес-консалтинг. 11. Кадровый консалтинг продаж.
12. Контент-консалтинг. Формат «Доработка» – 150 т.р. в месяц. 1-2 месяца.
Региональный Центр Развития Бизнеса КТО МЫ?   Что будет с Землей, если ось ее сместится на 6666 км? Что будет с Землей? - задался я вопросом...  Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...  Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор...  Живите по правилу: МАЛО ЛИ ЧТО НА СВЕТЕ СУЩЕСТВУЕТ? Я неслучайно подчеркиваю, что место в голове ограничено, а информации вокруг много, и что ваше право... Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:
|