Классификация ценообразующих факторов

Финансовое состояние предприятия, обеспечение бесперебойного и слаженного функционирования всех его систем напрямую зависят от уровня цен на производимую продукцию, которые должны быть сформированы на основе рационально выбранного метода ценообразования с учетом конкретной рыночной ситуации.

При выборе метода ценообразования нужно учитывать как внутрипроизводственные, так и внешние факторы.

Важнейшими внутрипроизводственными факторами являются расходы производства и необходимая для нормальной работы прибыль. Кроме того, значительное влияние на выбор метода ценообразования оказывает такие факторы:

1. Новизна товара, дифференциация его по качеству;

4.Степень удовлетворения потребителей данным товаром;

5. Наличие качественной разницы между товарами фирмы и товарами фирм конкурентов;

6. Использование маркетинга в производственной деятельности;

13. Организация сервисной продажи товара и послепродажного обслуживания;

15. Полезность товара для покупателя, его необходимость;

4. Структура рынка, на котором фирма продает свой товар;

5. Степень влияния государства на ценовую политику предприятия;

6. Степень влияния общественных организаций;

8. Политическая стабильность страны – производителя и страны, в которой происходит

9. Количество покупателей и их характеристика;

11. Наличие и уровень конкуренции между производителями одной продукции.

Минимально возможная цена для фирмы-производителя определяется затратами на производство продукции, а максимально возможная цена ограничивается покупателем и определяется уникальными достоинствами изделия.

Если предприятие является монополистом, то у него большие возможности напрямую установить цену на свой товар. Если предприятие действует в конкурентной обстановке, то оно предварительно определяет цену предложения товара на рынке, а окончательная цена устанавливается при равновесии спроса и предложения.

Процесс ценообразования находится под влиянием внутренних и внешних факторов и состоит из последовательных этапов.

Этап 1. Определение целей ценообразования. Фирма должна выбрать цель, которую она хочет достичь с помощью конкретного товара:

- обеспечение выживания – при острой конкуренции или резком изменении потребностей клиентов;

Этап 2. Анализ спроса на товар. Любая цена влияет на уровень спроса. Чем ниже цена, тем выше спрос, и наоборот. Фирмы проводят анализ спроса, он будет зависеть от типа рынка. При чистой монополии спрос полностью определяется ценой товара. При наличии конкурентов он будет меняться в зависимости от их цен и других факторов. Следует знать, насколько спрос чувствительный к изменению цен. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, он неэластичный, если меняется заметно – он эластичный.

Ценовая эластичность спроса = ---------------------------

Ценовой границей эластичности часто считают 1. Менее эластичным спрос может быть при условии:

4. повышение цен покупатели объясняют повышением качества товара или

Если спрос эластичный, для увеличения прибыли можно снижать цены.

Этап 3. Анализ расходов. Спрос определяет верхний уровень цен, а ее минимальную величину – расходы. Минимальная цена определяется расходами фирмы на производство, распределение, сбыт. Расходы бывают постоянными и переменными. В зависимости от функциональных видов деятельности, различают производственные и непроизводственные расходы.

Этап 4. Анализ цен и товаров конкурентов. Фирма должна знать цены и качество товаров конкурентов, для этого проводятся:

- изучается производственная база конкурентов (оборудование);

На основе этих знаний и устанавливается цена.

Этап 5. Выбор метода ценообразования. Этот этап предусматривает выбор определенного подхода (ориентира) к ценообразованию. Все методы ценообразования можно разделить на три группы:

6. Расчет исходной цены. На основе выбранного метода ценообразования определяется возможный уровень цены производимой продукции.

7. Учет дополнительных факторов. Руководство предприятия должно учесть реакцию потребителей на уровень цены, конкурентов, их ответные действия, проверить соблюдение целей своей ценовой политики, учесть степень государственного воздействия на цены.

8. Установление окончательной цены. С учетом всех проанализированных факторов устанавливается окончательная цена продукции и фиксируется в соответствующих документах.

1. Методы ценообразования ориентированные на расходы:

1. установление цены на основе полных расходов;

2. установление цены на основе переменных расходов;

3. установление цены на основе анализа безубыточности.

Сущность затратных методов состоит в установлении уровня расчетной цены на товары путем добавления к затратам или себестоимости их производства какой либо конкретной величины (общепроизводственные затраты и размер чистой прибыли). После этого к цене прибавляются налоги и обязательные отчисления, которые не вошли в себестоимость и определяется конечная цена.

1. Цена, рассчитанная, поэтому методу не отражает меру ценности товара для

2. При установлении цены не берутся во внимание спрос на товар и конкуренция (может возникнуть ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известной покупателю.

1. Метод установления цены в процессе Жизненного Цикла товара (разработка товара, внедрение на рынок, рост продажи, период зрелости, падение продаж);

2. Метод определения цены на основании минимальных затрат и прибыли;

3. Метод установления цен в рамках товарной номенклатуры;

4. Метод ценообразования за географическим признаком;

5. Метод установления цены со скидками и зачетами;

6. Метод с учетом «ценности» товара для потребителя;

Особенность данных методов состоит в том, что порядок расчета цены противоположный затратным методам. При расчете цены определяются спрос населения и наивысшая цена, которая действует на рынке.

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры...

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам...

Конфликты в семейной жизни. Как это изменить? Редкий брак и взаимоотношения существуют без конфликтов и напряженности. Через это проходят все...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: