Установление цен на новый товар.

При выведении товара (новинки) на рынок могут использоваться следующие стратегии:

А) стратегия «снятия сливок», то есть устанавливаются самые высокие цены, которые только возможно запросить. При снижении спроса снижаются и цена.

Б) стратегия «прочного внедрения на рынок», то есть фирма устанавливает на новинку сравнительно низкую цену в целях завоевания доли рынка.

Установление цен в рамках товарного ассортимента

В рамках товарного ассортимента фирма должна стремиться к дифференциации цен на предложенные товары с учетом качества, свойств, дизайна и др. характеристик товара.

Наряду с основным товаром фирма может предлагать и ряд дополняющих или вспомогательных изделий (элементов), которые, в конечном счете, делают использование товара более удобным, но и ведут к увеличению цены на товар.

Поэтому перед фирмами всегда стоит вопрос: «что включать в исходную цену в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющее»?

Установление цен на обязательные принадлежности

Обязательные принадлежности подлежат использованию вместе с основным товаром, например, фотоаппарат и пленка.

Чаще на обязательные принадлежности цена устанавливается высокая, тогда как на основной товар – низкие цены в целях формирования и поддержания высокого спроса.

т.е. с учётом различий в потребителях, товарах, местах продажи и т.п. фирма вносит коррективы в цены.

Скидка с цены – уменьшение продажной цены товара на определенных условиях.

· Определенным категориям покупателей (пенсионерам дешевле)

· Зачет – вид скидки с прейскурантной цены (цена снижается при условии сдачи старого товара) и др.

Тема: Стратегия и планирование маркетинга

Планирование у многих людей в нашей стране ассоциируется с понятием «плановая экономика» и представляется как нечто противоположное рыночной экономике. На самом деле планирование не является понятием, присущим лишь советской модели хозяйствования.

Планирование - определение целей фирмы на определенную перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения.

Планирование – все то, что служит достижению цели.

Планирование имеет неоспоримые преимущества:

1. вынуждает постоянно мыслить перспективно

2. ведет к четкой формулировке задач и координации решений

3. устанавливает конкретные показатели деятельности для последующего контроля

4. делает фирму более подготовленной к различным переменам.

Фирмы обычно используют два вида планирования: долгосрочное (стратегическое) и планирование маркетинга

Стратегическое планирование осуществляет, как правило, высший персонал компании. Стратегическое планирование можно определить как инструмент развития организации на долгосрочную перспективу.

Должны быть четко сформулирована общая цель организации и причина её существования. Фирма должна определять свой бизнес через основные потребности.

Чтобы понять, откуда берутся долгосрочные (стратегические) цели, необходимо иметь представление о так называемом видении, которым наделены люди с лидерскими качествами.

Видение - это та картина жизненной ситуации человека, содержание которой имеет для него положительный смысл и, следовательно, мотивирует его к инициативному действию.

Миссия организации – это внешнее и внутреннее оправдание существования этой организации (какая нам всем польза от того, что существует именно эта организация и именно в таком виде).

Программу необходимо развернуть в подробный перечень целей и задач для каждого уровня управления, за решение которых они несут ответственность.

Из целей вытекают задачи маркетинга. Например, чтобы добиться увеличения прибыли, необходимо поставить задачу роста сбыта и снижения издержек.

Хозяйственный портфель – совокупность направлений деятельности и продуктов фирмы.

На фирме должен периодически проводится анализ х.п., в ходе которого определяется: какие направления деятельности необходимо ликвидировать, а какие – развивать.

Необходимо расширять хозяйственный портфель за счет включения в него новых продуктов и направлений деятельности.

Фирма может использовать в своем развитии такие стратегии роста как:

Ø «проникновения на рынок» заключается в завоевании большей доли рынка через увеличение сбыта своих существующих товаров (через снижение цен, стимулирование сбыта и т.д.);

Ø «поиска новых рынков», то есть выход со старым продуктом на новый рынок (сделать товар привлекательным для новых сегментов;

Ø «создания нового продукта» (выход на старый рынок с новым продуктом) заключается в попытках фирмы увеличить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных товаров на существующем рынке (например, создать кассетный вариант своей газеты для рынков, аудитория которых предпочитает не читать, а слушать);

Ø диверсификация (выход на новый рынок с новым товаром). Она оправдана в тех случаях, когда отрасль не дает фирме возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее.

- четко сформулировать конечные цели деятельности;

- заранее заключить нужные договора, заказать оборудование и т.п.

Таким образом, стратегический план позволяет разработать систему мер по защите интересов фирмы от воздействия неуправляемых факторов окружающей среды.

Маркетинговые планы зависят от целей и типа выбранной стратегии.

План маркетинга – это разработка планов для каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы.

Оно вытекает из стратегического планирования, то есть это детализация стратегического плана.

Планирование маркетинга - непрерывный циклический процесс, в ходе которого фирма стремится привести в соответствие свои возможности с возможностями рынка и с теми факторами рынка, которые не поддаются контролю со стороны фирм.

Для небольших фирм план маркетинга является идентичным бизнес-плану. Здесь либо бизнес-план должен содержать значительную маркетинговую часть, либо план маркетинга должен дополняться финансовыми, производственными и техническими данными. План маркетинга может быть следующим.

II. Ситуационный анализ. Он содержит значительный объем информации по окружающей среде, в которой функционирует фирма.

III. Целевой рынок. В нем дается описание клиентов (социальное
положение, мотивации, которыми руководствуются при совершении покупок, частота и объемы покупок), объясняются причины
выбора целевого рынка.

IV. Проблемы и возможности. В этом разделе на основе информации, полученной в предыдущих разделах, приводится более подробный перечень проблем и возможностей, присущих данной ситуации.

V.Цели и задачи маркетинга. Цели устанавливаются на чисто качественном уровне, например выведение продукта на рынок или установление лидерства на данном рынке.

VII. Тактические действия маркетинга. В этом разделе плана не
обходимо представить каждое конкретное тактическое действие,
необходимое для реализации стратегии маркетинга. Эти действия
связаны со стратегическими переменными маркетинга - самим
товаром, его ценой, распределением и продвижением на рынке.

VIII. Реализация и контроль. В разделе плана приводится расчет безубыточности для оценки соотношений между доходами от продаж товара, постоянными и переменными издержками.

IX. Резюме. Оно содержит сжатое изложение основных положений плана и акцентирует внимание на тех достоинствах и преимуществах, которые может обеспечить фирме предлагаемый план для достижения поставленных ею целей.

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования...

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

Что будет с Землей, если ось ее сместится на 6666 км? Что будет с Землей? - задался я вопросом...

Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычислить, когда этот...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: