Тема: Реклама как неличная агитация

Роль рекламы в стратегии маркетинга, её функции и принципы

Реклама предназначена для информирования покупателей, привлечения их внимания к данному товару. Степень интереса товаропроизводителей к рекламе очень высока, так как она позволяет реализовать произведенную продукцию с наибольшей эффективностью.

Реклама – публичное представление сведений о товаре.

Реклама - платное средство, которое использует предприниматель в процессе реализации своего товара.

Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого.

Реклама является неотъемлемой частью рынка и выполняет много функций.

1. индивидуализация товара, то есть выделение его из остальной массы конкурирующих товаров путем подчеркивания какой-либо отличительной черты (высокое качество, надежность, удобная упаковка и т.д.).

5. Сбытовая (способствует сокращению сроков вывода товара на рынок).

Механизм рекламного воздействия работает по схеме:

При этом могут использоваться следующие приемы (способы)привлечения внимания:

Суть: при выборе средства (цвета, размера и т.д.) берутся его крайние параметры (если размер, то самый большой, если цвет, то самый насыщенный).

· Использование элемента новизны, необычности, то есть что-то, останавливающее на себе внимание: необычное расположение текста, пустое пространство в газете и т.д. Цель – поразить неожиданностью, любой ценой врезаться в память.

· Роль ассоциаций, которые могут вызвать рекламные сообщения.

· Создание «раздражающей» рекламы, то есть рекламное обращение строится на попытке вызвать отрицательные эмоции. Важно, чтобы она не оставляла потребителя равнодушным.

1. достоверность (объективность), то есть все обещанное в рекламе должно соответствовать реальному положению. Должны соблюдаться правила добросовестной конкуренции и обеспечиваться защита прав потребителей на достоверную информацию.

5. эффективность (доходы, полученные в результате проведения рекламной компании должны превышать затраты на её проведение).

Для повышения эффективности рекламы необходимо учитывать факторы:

- знание особенностей сегмента рынка (пол, возраст, привычки...);

- знание перечня потребностей, удовлетворяемых товаром фирмы;

- информация об альтернативных способах удовлетворения потребностях (например, напитки жидкие и сухие)

- знание социально-экономических тенденций и факторов, воздействующих на спрос и степень его удовлетворения.

Цель рекламной деятельности – увеличение сбыта и прибыли фирмы, а также увеличение восприимчивости покупателей к товарам фирмы путем предоставления им соответствующей информации.

В теории и практике современной рекламы различают следующие её виды:

1. Информативная. Знакомит потенциальных покупателей с товарами и товаропроизводителями; содержит сведения о цене товара и его потребительных достоинствах, особенностях эксплуатации и др.

Цель маркетинга – создание первоначального спроса. ЖЦТ «Выведение товара на рынок».

2. Конкурентная (сравнительная). Направлена на утверждение преимуществ товара перед товаром конкурентов.

Цель маркетинга - формирование покупательского предпочтения к определенной марке товара или производителю. Обычно преобладает на этапе ЖЦТ «Рост» (когда период быстрого узнавания потребителями, период роста объёма продаж и прибыли).

3. Напоминающая. Даёт потребителям повторную информацию о существующих товарах. Она направлена на поддержание, стимулирование спроса. Реклама призвана напомнить о товаре и льготах при совершении покупки.

Цель маркетинга – поддержание и стимулирование спроса. ЖЦТ «Зрелость», «Спад».

Тема: Рекламное обращение и рекламный бюджет

Основное внимание в рекламе должно уделяться потребителю, так как он на современном рынке является главной фигурой.

Любое рекламное обращение состоит из 3-х элементов (составляющих):

Чтобы правильно выбрать рекламную тему, необходимо сначала определить перечень всего того, что производитель товара может предложить покупателю. Необходимо изучить выгоды и мотивы, которые могут побудить потребителя купить товар. Тема рекламного обращения должна отражать цели фирмы.

Это само содержание рекламного обращения. Для эффективного рекламного обращения важно придумать лозунг (девиз, слоган).

Лозунг - короткая фраза, которую следует повторять слово в слово в каждом рекламном обращении.

Лозунги привлекают внимание обещанием решить проблему покупателя товара.

Чаще нужно использовать могущественное слово «Вы», помогающее адресату рекламы идентифицировать себя с её героем. Вариант рекламного обращения рекомендуется выбирать с учетом психологического восприятия информации и учитывать принципы создания рекламного обращения.

3. Форма обращения характеризует способ выражения содержания. Это могут быть: слово, графика.

Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор...

Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычислить, когда этот...

Живите по правилу: МАЛО ЛИ ЧТО НА СВЕТЕ СУЩЕСТВУЕТ? Я неслучайно подчеркиваю, что место в голове ограничено, а информации вокруг много, и что ваше право...

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: