Цінова політика у сфері народних ремесел та промислів

Маркетингова цінова політика в галузі НРП, так само, як в інших галузях, передбачає формування, перегляд, узгодження цін і розроблення цінових стратегій. Втім специфіка галузі призводить й до особливостей цінової політики.

Найпростішим методом ціноутворення є метод "витрати плюс", що передбачає додавання наступних елементів:

1) економічних витрат (прямих та непрямих; постійних і змінних):

- зовнішніх (явних): витрати або грошові виплати стороннім зовнішнім постачальникам сировини, палива, машин, верстатів, заробітна плата найманих працівників тощо. Ці витрати фіксуються у бухгалтерських документах;

- внутрішніх (неявних, імплицітних): не фіксуються у бухгалтерських документах, але враховуються в господарській діяльності. пов’язані з використанням підприємством власних економічних ресурсів (приміщення, праці тощо). До цих витрат додається нормальний прибуток (плата за використання підприємницьких здібностей);

2) прибутку. Розрізняють бухгалтерський прибуток (різниця між загальним доходом та зовнішніми витратами) та економічний прибуток (різниця між загальним доходом та зовнішніми і внутрішніми витратами, в тому числі нормальним прибутком.

Особливість встановлення норми прибутку у галузі НРП полягає в тому, що вона є значно вищою ніж в більшості інших галузей (приблизно від 50 до 200 %).

Втім, окрім методу "витрати плюс", у сфері НРП існують специфічні методи ціноутворення, що враховують безліч факторів. Для прикладу розглянемо схему розрахунку ціни на вишиванки (Р) (формули 7.1, 7.2).

(7.1)

де кількість хрестиків у вишивці;

– ціна одного хрестика;

– вартість складних елементів (див. формулу 7.2).

(7.2)

де кількість кольорів (якщо даний показник складає більше 25 кольорів, то за кожні додаткові 5 кольорів нараховується +5%);

– розкид хрестиків у схемі (якщо у схемі значна кількість одиночних хрестиків, додається від 15 до 100% до ціни);

– колір канви (+25% за темну канву);

– розмір канви (чим канва дрібніша, тим складніша вишивка (+10 – 25%);

– час, протягом якого виконується замовлення (+50 – 100% за терміновість);

– робота групи (якщо вишивка виконується групою, додається 25 – 100%);

– розмір полотна (+15 – 25% за велике полотно);

– додаткові стібки (вузлики, гладь, бісер, стрічки тощо): додається від 5 до 25%;

– розроблення схеми (ціна за домовленістю, втім не менше 30% від );

– складність схеми (часта зміна кольорів, велика кількість кольорів на 100 хрестиків, багатошаровість схеми): +10 – 25%;

– витрати на матеріал (канва, нитки тощо).

Для коригування цін на вироби НРП в організованих формах (підприємства, салони) можна використовувати низку цінових стратегій:

- коригування норми прибутку;

- стратегія знижок та бонусів;

- стратегія мінімізації витрат;

- стратегія підвищення споживчої цінності (упаковка, дизайн тощо).

Політика розповсюдження у сфері народних ремесел та промислів

Існують три основні схеми розподілу у сфері продукції НРП (рис. 7.4):

- однорівневий канал;

- дворівневий канал;

- трирівневий канал.

Рис. 7.4. Схеми каналів розподілу виробів НРП

Найбільш оптимальними та поширеними для виробів НРП є перша та третя схема.

Функції учасників каналів розподілу:

1) здійснення досліджень;

2) стимулювання збуту;

3) налагодження контактів;

4) визначення придатності товару;

5) проведення переговорів;

6) організація руху товарів (транспортування, складування тощо);

7) фінансування;

8) прийняття ризику.

Створення каналів розподілу із прямими зв’язками доцільне у таких випадках:

- параметри матеріального потоку (потужність, напруженість) виправдовують витрати на створення таких каналів;

- кількість пунктів призначення (споживачів) невелика, і вони поглинають усі матеріальні потоки, які генерують виробники;

- товарний потік є вузькоспеціалізованим (складне устаткування, продукція, виготовлена за індивідуальним замовленням, продукція, що вимагає від виробника монтажних та налагоджувальних робіт тощо);

- матеріальний потік не потребує складської обробки;

- виробник має достатньо можливостей для створення і експлуатації маркетингової системи з прямими зв’язками.

Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычис­лить, когда этот...

Конфликты в семейной жизни. Как это изменить? Редкий брак и взаимоотношения существуют без конфликтов и напряженности. Через это проходят все...

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА МЫ ССОРИМСЯ Не понимая различий, существующих между мужчинами и женщинами, очень легко довести дело до ссоры...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: