Величина и факторы рыночного спроса

Понятие рынка:

1) Механизм хозяйственной координации. Координационный механизм. Рынок – это стихия. 3 основных механизма:

a. Взаимодействие спроса и предложения

b. Цены

c. Конкуренция

2) Сфера, где встречаются продавец с покупателем

Определение рынка предполагает:

· Определение его товарных границ (товар + товары-субституты). Товарные границы рынка определяет товарная группа.

· Определение его географических границ(возможность перемещения спроса, возможность перемещения предложения, отсутствие административных барьеров). Критерий – доступность товара для потенциальных клиентов, спрос должен иметь возможность перемещаться или предложение может перемещаться до потенциального покупателя. Транспортировка товаров, но есть барьеры: транспортные расходы, входящие в цену, административные барьеры.

· Определение состава покупателей и продавцов

· Объем рынка – рыночная доля. Лучше всего – когда она растет.

· Позиции компании и как они меняются с течением времени

Важнейшие характеристики рынка:

· Тип рыночной структуры: совершенная/несовершенная конкуренция-монополия, олигополия

· Конъюнктура – соотношение спроса и предложения на данном рынке. Благоприятная конъюнктура – спрос = предложение. Индикатор конъюнктуры – объем продаж, объем запасов, динамика цен (благоприятная – растут, неблагоприятная - падает)

· Позиции компании

Важнейшие направления изучения рынка:

· Изучение спроса

· Изучение товара. Как с позиции потребителя, так и в сравнении с конкурентами.

· Анализ форм и методов сбыта, изучение сбытовой деятельности. Насколько удобна организация сбыта для клиента и насколько она удобна в сравнении с системой сбыта конкурентов.

· Исследование конкуренции. Конкуренты, конкурентная стратегия и т.д.

Важнейший принцип маркетинга:

Знать, что нужно потребителю сегодня и что он захочет купить завтра

Соотношение спроса и потребности: спрос – платежеспособная потребность, потребность подкрепленная деньгами

Уровни изменения спроса

Спрос можно измерить:

1) на конкретные виды товаров

2) на товары данной фирмы

3) на товары данной отрасли

4) спрос всего внутреннего рынка

5) спрос в региональном разрезе

6) спрос всего мирового рынка

При этом различают спрос индивидуальный и совокупный.

В маркетинге нужно различать понятия:

1) Объем рыночного спроса (рынка). Определяется таким количеством товаров, которое будет куплено на определенной территории в определенный период времени, на определенных типах конкретных предприятий и т.д. Спрос может быть выражен в натуральных (шт., кг.), стоимостных, относительных величинах (относительная доля на данном рынке)

2) Ёмкость рынка – верхний предел, к которому стремится спрос. Это потенциальный, максимально возможный спрос. Рациональная норма потребления*кол-во потребителей = ёмкость рынка. Реальный объем рынка. Задача маркетинговых усилий - максимально приблизить объем рыночного спроса к ёмкости рынка. Рынки, объем которых не совпал с ёмкостью рынка, называются развивающимися. Рынки, на которых объем спроса совпадает с ёмкостью рынка, называются рынками с насыщенным спросом – борьба идет за доли процента. Рынки, на которых имеется ещё потенциал, привлекательные для новых производителей

Спрос также можно разделить на:

· Текущий

· Перспективный – прогноз рынка. 2 подхода при прогнозе рынка:

o Оценочный (субъективный), на основе метода экспертных оценок

o На основе методов математической статистики. Оценка динамики спроса по предыдущим годам, выявляется тенденция

Факторы совокупного спроса:

· Общеэкономические:

o Уровень доходов

o Уровень цен (темпы инфляции)

o Качество продукции

o Объем и условия предоставления кредита

o Сумма сбережений населения и т.д.

· Демографические

o Численность населения

o Половозрастной состав

o Количество семей (товары общесемейного пользования)

o Географическое распределение населения и т.п

· Социально-культурные

o Уровень образования населения

o Его профессиональный состав

o Положение женщин в обществе

· Факторы психологического характера

o Мода (работает стадное чувство)

o Потребительские ожидания, вызывающие ажиотажный спрос:

§ Инфляционное ожидание

§ Ожидание дефицита

· Мероприятия программы маркетинга

Типы рыночного спроса и маркетинговой стратегии

Тип спроса связан с динамикой

Негативный спрос на фармацевтический бизнес оказывают люди, например, не употребляющие таблетки. Реакция производителей – предоставить возможность лечиться средствами народной медицины. А также реклама особого содержания: реклама должна подчеркнуть, что лекарство безопасно, не имеет побочных действий.

Низкий/отсутствующий спрос. Для предприятия конкретных решений нужно выяснить причину. Причины могут быть разные и им соответствуют различные инструменты. Привить новое предназначение товару. Сделать новый образ.

__________________________

Маркетинг 5, 5.10.11

Продолжение Темы3.

Прием экстрапаляции для выяснения тенденции. Спрос – новое факторное явление

Сегментирование рынка

Рынок не однородный, он имеет определенную структуру, это подсказала практика.

Идея сегментирования принадлежит У.Смиту 1959 год. Рынок нужно структурировать и учитывать в своей деятельности.

Сегментирование рынка (Сегментация) – разделение потребителей данного товара на группы, которым свойственны специфические характеристики и которые предъявляют к товару неодинаковые требования.

Речь идет о структурировании рынка. Они различаются в зависимости от рынка: b2b или b2c

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычис­лить, когда этот...

ЧТО И КАК ПИСАЛИ О МОДЕ В ЖУРНАЛАХ НАЧАЛА XX ВЕКА Первый номер журнала «Аполлон» за 1909 г. начинался, по сути, с программного заявления редакции журнала...

ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между...

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте: