Сдам Сам

ПОЛЕЗНОЕ


КАТЕГОРИИ







Сексуальная символика в рекламе





В рекламе нередко используются сексуально привлекательные образы с целью привлечения внимания клиентов. Так известен случай в США, одна из фирм затоварилась граммпластинками с классической музыкой. Предприниматели обратились к психологам, которые посоветовали заказать пакеты повторного использования для пластинок с изображением обнаженных женщин.

Рекомендацию выполнили и товар быстро распродали. Несмотря на все ухищрения рекламистов не мужчины, а женщины стали основным контингентом покупателей.

Эмоциональные начала у женщин гораздо сильнее и, естественно, реакции также. Женщины уделяют больше внимания тональности рекламных объявлений, для них имеет значение женственность, привлекательность. Для мужчин выигрышней деловой стиль, комфорт, престиж.

 

АФОРИЗМЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ

«Об идеалах нации можно судить по ее рекламе».

Джорж Норман Дуглас -предприниматель (США).

«Реклама - не приправа к бизнесу, а жизненно важная составная часть нашей экономики».

Кору Томсон (Англия)

«Великий человек лишь громок на делах, и думает свою он крепко думу без шуму».

И.Крылов

«Если бы в моих руках была власть, я отрезал бы язык всякому, кто говорит, что человек неисправим».

Абай Куматаев

«Кто пустым делам придает важность, тот в важных делах окажется пустым человеком».

Каюн Старший

«От человека остаются только одни его дела».

М.Горький

«Можно сломать шпагу, нельзя истребить идею».

В.Гюго

«Всякого рода беспринципная деятельность приводит к банкротству».

Гете

«...у кого не уяснены принципы во всей логической полноте и последовательности, у того не только в голове сумбур, но и в делах чепуха».

Н.Чернышевский

«Без пользы жить - безвременная смерть»

Гете

«Жизнь - не те дни, что прожили, а те, что запомнились».

П.Павленко

«Для веселья планета наша мало оборудована. Надо вырвать радость у грядущих дней. В этой жизни помереть не трудно. Сделать жизнь значительно трудней».

В.Маяковский

Л.Княжкин

«Упрямство - вывеска дураков». «Мудрость есть дочь опыта».

Леонардо де Винчи

«Гибкость ума может заменить красоту».

Стендаль

«Счастье достается тому, кто много трудится».

Леонардо де Винчи

Аристотель

«Совесть - тысяча свидетелей». «Достоинству нас не научит тот, кто недостойно сам себя ведет».

Доками

«Пьянство есть упражнение в безумстве».

Пифагор

«Кто имеет знания и делает вид незнающего, тот на высоте. Кто без знаний и делает вид знающего, тот болен».

Лао-цзы

«Когда человек хочет узнать - он исследует, когда он хочет спрятаться от тревог жизни - он выдумывает».

М.Горький

«Природа не храм, а мастерская, и человек в ней работник».

И.Тургенев

«Величайшая победа есть победа над самим собой».

П.Колъдерьн

«В карете прошлого далеко не уедешь».

М.Горький

«В одну телегу впрячь не можно коня и трепетную лань».

А.Пушкин

«Если вы станете носить чужие очки, вы испортите глаза».

Д.Писарев

«Отсрочка - это воровка времени».

Э.Юнг

«Простота - это то, что труднее всего на свете; это крайний предел опытности и последнее усилие гения».

Ж.Санд

«Противник, вскрывающий ваши ошибки, гораздо полезнее, чем друг, скрывающий их».

Леонардо да Винчи

«Пьедестал, который человек возводит с поспешностью для своего изваяния, часто превращается в лобное место».

П.Буаст

«Скука есть пустота души».

Н.Шелгунов

«Кто про свои дела кричит всем без умолку, в том, верно, мало толку». И.Крылов

«Ленивые всегда собираются сделать что-нибудь».

И.Павлов

«Отдых - это перемена занятий». «Праздная жизнь - это преждевременная старость»,

Гете

«Водка белая, но красит нос и чернит репутацию».

А.Чехов

«Есть прекраснейшее существо, у которого мы всегда в долгу, - это мать».

Н.Островский

«Оскорбления - это доводы неправых».

Жан Жак Руссо

«Утраченную минуту не может вернуть даже сама вечность».

Ф.Шиллер

«Блаженство тела состоит в здоровье, блаженство ума - в знании».

Фолес

«Великое искусство научиться многому - это братьев сразу за немногое».

Д.Локк

«Если я всегда видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов».

И.Ньютон

«Знать много языков - значит иметь много ключей к одному замку».

Ф.Вольтер

«То, что мы знаем - ограничено, а то, что не знаем -бесконечно».

П.Лаплас

«Берегите слезы ваших детей, дабы они могли проливать их на вашей могиле».

Пифагор

«Кто пресмыкается перед высшими, сам топчет тех, кто ниже его».

Г.Боклъ

«Лесть - фальшивая монета, попавшая в обращение лишь благодаря нашему тщеславию».

Ф. Ларошфуко

«Для хороших актеров нет плохих ролей».

Ф.Шиллер

«Поэзия - музыка души».

Ф.Вольтер

«Слово - одежда всех фактов, всех мыслей».

М.Горъкий

«Перекрестие прицела тоже может быть чьей-то точкой зрения».

М. Манелов

«Хороший секретарь удваивает эффективность своего шефа. Плохой секретарь уменьшает ее наполовину».

Томас Капеллан

«Чем честнее человек, тем менее он подозревает Других в бесчестности».

Цицерон

«Мне кажется, всякий, кто в здравом уме, всегда стремится быть подле того, кто лучше его самого».

Платпон

«Пока одни докапываются до корней,.. другие успевают дотянуться до плодов».

Бер Теодор

«Кто долго раздумывает, не всегда находит лучшее решение».

И. Гете

«Когда-то у Вольтера спросили: «Где бы он хотел быть после смерти - в раю или в аду?» Он ответил: «В раю климат лучше, но в аду компания несколько приятнее!»

«Книгу нужно читать так же медленно, как она пишется». Неизвестный автор.

«Тот, кто забывает об истории, тот обречен на ее повторение».

Сантояне. Философ. (США)

«Ошибки игрока - это ошибка, ошибка вратаря – это Футбольная мудрость»

«Прежде чем советоваться с прихотью посоветуйся со своим кошельком».

Бенджамин Фрайклин

«Мое богатство состоит в том, что я делаю, а не в том, что я имею».

Карлилъ

«Начало всякой мудрости - признание фактов».

 

Вопросы для повторения

1. Расскажите о преимуществах и недостатках газетной рекламы.

2. Если вы хотите поместить рекламу, обращенную к опреде­ленному читателю, то где ее нужно разместить: в газете или журнале?

3. В каких случаях применяется прямая почтовая реклама?

4. Каким образом составляются списки потенциальных поку­пателей при использовании прямой почтовой рекламы?

5. Каковы преимущества и недостатки телевизионной рекламы?

6. Какова роль оформления витрин в сбыте продукции магазинами?

7. Перечислите особенности наружной рекламы.

8. В чем особенности ценовой рекламы?

Глава III. Товарные знаки и маркетинговые исследования

Товарные знаки

Немаловажное значение в рекламной деятельности играют товарные знаки. Наша рыночная действительность подтверждает значимость психологических свойств товара, отражающих ценность, престижность, благоприятное восприятие, привлекательность, необычность и сексуальные фантазии.

Например, парфюмерные фирмы большинства стран стараются дать название своей продукции с претензией на эротику и шарм... Выбор фирмой товарного знака является весьма ответственной за­дачей.

Выбранный знак, желательно должен отражать представление о фирме, должен действовать длительный период, чтобы к нему при­вык потребитель. Замена знака может принести к нежелательным последствиям: большим издержкам и портере места на рынке.Товарный знак по определению авторов книги «Практика рекламы»:

- «Товарный знак» (знак обслуживания) - это официально принятый термин, означающий зарегистрированное в установленном порядке оригинально оформленное художественное изображение (оригинальное название и слова, отдельные виды упаковок,) художественные композиции и рисунки в сочетании с буквами цифрами, словами или без них и т.д.), служащие для отличия товаров или услуг предприятий или для их рекламы».

Синонимами товарного знака являются такие названия, как «Фирмен­ный знак», «Торговый знак», «марка», «фирменная марка», «эмблема».

В США сейчас имеются более 300 тыс. торговых марок. Ежегодно 100 крупнейших фирм, расходующих больше других средств на рекламу, тра­тят примерно 25 млрд. долларов, рекламируя свои товарные знаки.

Многие покупатели и у нас в стране предпочитают покупать това­ры с фирменным товарным знаком.

Известны товарные знаки четырех групп: изобразительные, сло­весные, смешанные и объемные.

Изобразительные знаки - это изображение предметов, живот­ных, птиц, людей.

Это могут быть и символы: серп - луна, треугольники - горы, звез­да - светящаяся планета, это могут быть орнаменты, композиции, художественно-расписной текст и цифры.

Словесные товарные знаки выражаются словами («Красная шапочка», «Енот», «Тойота») или сочетанием букв - результатом фантазии авторов («Итил-Синтез», «Эмеральд», «Котма-Тур», «Скай-тур», «Грант», «Олимпия»). Словесные знаки хорошо задерживаются в памяти людей. Этот знак регистрируется в обычном написанном или нестандартном графическом исполнении (такая форма называ­ется логотипом). Логотипы обычно применяются для маркировки товаров, услуг и в качестве товарных знаков фирм.

 






Смешанные знаки (изображение + слово) удобны тем, что заме­няют название фирмы с труднозапоминающимся нерекламным на­званием (например, АО «Энергосельхозснаб» или НПО «Электрова­куум»), поскольку эти названия известны смежникам, покупателям, потребителям. В качестве знаков можно использовать словосочета­ние «Эгоснаб», «Эхо», которые заменяют длинные незапоминающи­еся названия, могут действовать параллельно с основными, и к ним постепенно привыкают.

Объемные знаки могут быть изображены в оригинальном виде -это может быть животное, металлическая упаковка пива или воды, бутылки, фрукты и т.п.

Сформировать у потребителя приверженность к товарному знаку и поддерживать его устоявшийся образ - это значит увеличить сбыт.

Использование известных знаков может ускорить общественное признание и обеспечить положительную работу рекламных символов.

Попробуем перечислить несколько причин, свидетельствующих о важности товарных знаков:

облегчается защита от недобросовестной кон­куренции. Подделка товарных знаков преследуется по закону и фирма - обладатель знака может обратиться в
суд с иском;облегчается идентификация продукции, потребитель может заказывать товар или услугу по имени вместо описания (товарный знак в этом случае выходит в каче­стве своеобразной замены стандарта или спецификации);

гарантируется, что товар или услуга имеют высокий уровень качества, потребитель получит товар или услугу с аналогичным уровнем качества;

увеличивается престиж товаров и услуг по мере общественного признания товарного знака;

потребители уверены, что они не рискуют, когда предпочитают товарный знак, с которым они знакомы и к которому они относятся с доверием;

хорошо известная марка более привлекательна для каналов сбыта.

определенная марка позволяет производителю от­слеживать распространение и спрос своих товаров;

нужно учесть, что разработка знака – ответственная и наиболее трудная работа. Эффективность рекламы в значительной степени зависит от выбранного рисунка,
слова или товарного знака.

Вывод таков: не жалеть времени и средств на оплату хорошего

СОВРЕМЕННАЯ МУЛЬТИПЛИКАЦИЯ ДЛЯ ВАШЕЙ ФИРМЫ

127ООО, МОСКВА, ул-. Королева 12, 217-71-О9

Библиотека журнала "Управление персоналом"

художника.

 

Маркетинговые исследования

 

Владелец торговой фирмы, магазина, палатки, прежде чем заво­зить товары, должен точно знать, что и в каком количестве может быть продано. Не зная своих потенциальных покупателей и их по­требностей, владелец предприятия не может рассчитывать на ус­пешный товарооборот.

Шансы торговой фирмы на успех прямо пропорциональны спо­собностям владельцев (менеджеров) ответить на некоторые вопро­сы о предполагаемых покупателях.

1. Каков состав населения, пользующихся услугами торговой фирмы, и могущих воспользоваться товарами.

2. Какова зона торгового обслуживания.

3. Возможно ли освоение новых зон обслуживания.

4. Каковы требования покупателей фирмы к ассортименту то­варов.

5. Наиболее благоприятные периоды времени суток, дней не­дели для контактов с покупателями.

 

Практика торговли свидетельствует о том, что торговая фирма может скорее добиться успеха, если отдает предпочтение продаже 'определенных групп товаров или обслуживая одну или несколько

групп населения.

Руководители торговых фирм должны в своей работе опираться на изучение групповых характеристик известных покупателей и тех лиц, которые могут стать таковыми: возраст, пол, национальная при­надлежность, число семей и их состав, образование, занимаемое положение, род занятий, чем заполнено время в часы досуга, имею­щиеся товары длительного пользования и бытовой техники, жилищ­ные условия, уровень доходов.

Имея примерно такую информацию, руководители торговых фирн могут спрогнозировать текущий и перспективный спрос на товары и услуги.

Приведенные ниже примеры показывают важность подобной ин­формации.

Например, в районах нефтедобычи и переработки нефти, добы­вающей, металлургической промышленности, сельскохозяйственного производства имеется повышенный спрос на рукавицы, ботинки, ха­латы, комбинезоны, резиновые сапоги.

Увлечения в части досуга спортом определяет спрос на спортив­ную одежду: майки, гетры, футбольные и баскетбольные мячи, бут­сы, тапочки, спортивный инвентарь.

Семьи с небольшим составом обычно располагают большими возможностями для приобретения товаров, чем семьи с многочис­ленным составом.

Зона торгового обслуживания обычно ограничена. Для небольших магазинов и торговых палаток разница торгового обслуживания, как правило, ограничена несколькими близлежащими кварталами.

Определенная зона торгового обслуживания тесно связана с вы­яснением места жительства его покупателей. У нас в стране до сих пор не получила широкое распространение такая услуга, как достав­ка оформленного товара на дом. У нас оформлялись услуги по дос­тавке товаров длительного пользования: мебели, холодильников, стиральных машин, телевизоров. Услуги же по доставке любых дру­гих товаров оставляют желать лучшего. А это, между прочим, один из способов для определения зоны обслуживания.

Очень эффективен анализ кассовых чеков. Подобный анализ мо­жет дать отличную информацию о покупках, объеме продажи в це­лом по зоне и по ее отдельным микрорайонам за определенный период.

Продавцам во время осуществления подобного анализа поруча­ется выяснять место жительства покупателей.

После того как владельцы или руководители магазинов и торго­вых точек определили зону торгового обслуживания и значимость в товарообороте отдельных участков этой зоны, должно быть принято решение: либо осваивать имеющуюся зону более интенсивно, либо сконцентрировать усилия на дальнейшем расширении торговой зоны, т.е. интенсивность развития.

Зоны торгового обслуживания города базируются на внутренних районах города и прилегающих к нему местностях. Покупателей, как правило, могли привлечь только из этой зоны.

Таким образом, прежде чем принять решение о расширении зоны торгового обслуживания магазина, его руководитель должен ясно представлять себе географию зоны торгового обслуживания города.

Определяя зону торгового обслуживания города, нужно ясно пред­ставлять себе влияние группы взаимодействующих факторов, век­торы которых действуют в противоположных направлениях.

Наиболее важное значение имеют также факторы:

Топографические границы зоны торгового обслуживания;

2) Маршруты общественного транспорта и средства связи;

3) Расстояние от города до отдаленных населенных пунктов;

4) Места притяжения в городе (театры, кинотеатры, выставки, музеи, рынок, торговые предприятия).

Зона торгового обслуживания города постоянно меняется под влия­нием различных факторов. Совершенствуется транспортное обслужива­ние и связь, строятся новые дороги, новые дома, появляются новые ма­газины, новые газеты, меняется тираж газет, появляются конкуренты.

Однако расширение ассортимента товаров наряду с ростом доставок товаров на дом способствуют расширению зоны торгового обслуживания города.

Эффективно могут руководить маркетинговыми исследованиями лица, которые смогут положительно ответить на перечень личных профессиональных целей.

 







ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между...

Что способствует осуществлению желаний? Стопроцентная, непоколебимая уверенность в своем...

ЧТО ПРОИСХОДИТ ВО ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ? Если вы все еще «неправильно» связаны с матерью, вы избегаете отделения и независимого взрослого существования...

ЧТО И КАК ПИСАЛИ О МОДЕ В ЖУРНАЛАХ НАЧАЛА XX ВЕКА Первый номер журнала «Аполлон» за 1909 г. начинался, по сути, с программного заявления редакции журнала...





Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:


©2015- 2024 zdamsam.ru Размещенные материалы защищены законодательством РФ.